組織市場分析課件(編輯修改稿)
2025-01-30 12:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 直接重購時，采購部門負(fù)責(zé)人起決定作用； 第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)市場購買行為分析 第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)市場購買行為分析 三、影響產(chǎn)業(yè)購買者決策的主要因素 四、產(chǎn)業(yè)購買者決策過程 第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)市場購買行為分析 第三節(jié) 中間商市場購買行為分析 一、中間商市場的概念及類型 （一）概念：指那些通過購買產(chǎn)品和服務(wù)以轉(zhuǎn)售或出租給他人獲取利潤為目的 的個人和組織。由各種批發(fā)商和零售商組成。 （二）類型： (1)新產(chǎn)品采購。 (2)最佳供應(yīng)商選擇。 (3)改善交易條件的采購。 (4)直接重購。 二、中間商購買過程的參與者。 Eg:以連鎖超市為例，參與購買過程的人員和組織主要有：商品經(jīng)理、采購委員會、分店經(jīng)理等。 第三節(jié) 中間商市場購買行為分析 三、中間商的主要購買決策 中間商的主要購買決策包括配貨決策、供應(yīng)商組合決策和供貨條件決策。 （一）配貨決策：指決定擬經(jīng)營的花色品種，即中間商的產(chǎn)品組合。 獨(dú)家配貨 。中間商決定指經(jīng)營某一家制造商的產(chǎn)品； 專深配貨 。中間商決定經(jīng)營許多家制造商生產(chǎn)的同類產(chǎn)品的各種型號規(guī)格。 Eg:手機(jī)專賣店 廣泛配貨 。中間商決定經(jīng)營種類繁多、范圍廣泛但尚未超出行業(yè)界限的產(chǎn)品。 Eg:文化用品店、汽車配件店 雜亂配貨 。中間商決定經(jīng)營范圍廣泛且沒有關(guān)聯(lián)的多種產(chǎn)品。 （二）供應(yīng)商組合決策：指決定擬與之從事交換活動的各有關(guān)供應(yīng)商。 （三）供貨條件決策：指決定具體采購時所要求的價格、交貨期、相關(guān)服務(wù)及其他交易條件。 第三節(jié) 中間商市場購買行為分析 第四節(jié) 非營利組織市場購買行為分析 一、非營利組織市場的類型 第四節(jié) 非營利組織市場購買行為分析 2．非營利組織的購買特點(diǎn)和方式。 (1) 非營利組織的購買特點(diǎn)。一般要求限定總額、價格低廉、保證質(zhì)量，同時受到較多控制且程序復(fù)雜。 (2) 非營利組織的購買方式。主要有公開招標(biāo)選購、議價合約選購和日常性采購等方式。 醫(yī) 院 購買 特點(diǎn) 例 醫(yī) 院 購買 特點(diǎn) 例 醫(yī) 院 購買 特點(diǎn) 例 一、政府采購的基本概念與原則 （一）政府采購的基本概念 政府市場是指那些為執(zhí)行政府的主要職能而采購或租用商品的各級政府單位。 需要區(qū)分采購人、政府采購機(jī)構(gòu)、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、供應(yīng)人等基本概念。 ? 采購人： 使用財政性資金 采購物資或者服務(wù)的國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位。 政府財政部門 是政府采購的主管部門 ? 政府采購機(jī)構(gòu)：政府設(shè)立的負(fù)責(zé) 本級 財政性 資金的集中采購和招標(biāo)組織工作 的專門機(jī)構(gòu)。 ? 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)：依法取得招標(biāo)代理資格，從事 招標(biāo)代理業(yè)務(wù)的社會中介組織 。 ? 供應(yīng)人：與采購人可能或者已經(jīng) 簽訂采購合同的供應(yīng)商或者承包商 。 第五節(jié) 政府采購 （二）政府、機(jī) 構(gòu) 市 場 的特點(diǎn) ? 非 營 利性 ? 非 專 家性 ? 購買過 程 規(guī) 范 政府、機(jī) 構(gòu) 市 場 的 購買 大都是使用 國 家 財 政支出，多 數(shù)國 家在政府 與 機(jī)構(gòu) 市 場 采 購 方面都 專門 的立法， 對 采 購當(dāng) 事人、采 購 方式、程序等都做了明確的 規(guī) 定，加強(qiáng)管理。 中 國 政府采 購 法于 2023年 6月 29日由第 9屆 全 國 人民代表大 會 常 務(wù) 委 員會第 28次 會議 通 過 ，自 2023年 1月 1日其 實 施。 ? 國內(nèi) 采 購優(yōu) 先 ? 示范性 政府的一 舉 一 動 都受到公 眾 的密切 關(guān) 注，基本原 則 是公平、公 開 、公正。 （三）政府采購的基本原則 公開、公平、公正和效益原則。 勤儉節(jié)約原則。 計劃原則。 第五節(jié) 政府采購 （四）政府采購的例外情況，不實行招標(biāo)： 涉及國家安全和機(jī)密的。 采購項目只能從某一特定的供應(yīng)人處獲得，或者供應(yīng)人對該項目的專享權(quán)，并且不存在其他合理選擇或替代物的。 原采購項目的后續(xù)維修、零配件供應(yīng)，由于兼容性或者標(biāo)準(zhǔn)化的需要，必須向原供應(yīng)人采購的。 ，不宜采用招標(biāo)方式的。 人參加投標(biāo)，或者供應(yīng)人未對指標(biāo)文件做出實質(zhì)性響應(yīng)而導(dǎo)致招標(biāo)無法進(jìn)行的。 第五節(jié) 政府采購 第五節(jié) 政府采購 二、政府市場及購買行為 （ 1）政府市場的購買目的。 政府采購的范圍極為廣泛，目的是為了維護(hù)國家安全和社會公眾的利益。具體的購買目的有：加強(qiáng)國防與軍事力量；維持政府的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；穩(wěn)定市場；對外國的商業(yè)性、政治性或人道性的援助等。 （ 2） 政府市場購買過程的參與者 。各個國家、各級政府都設(shè)有采購組織，一般分為兩大類：一
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