第五章組織市場(chǎng)分析_2(編輯修改稿)
2025-03-23 15:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 部門(mén)負(fù)責(zé)人起決定作用； 第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 三、影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者決策的主要因素 四、產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者決策過(guò)程 第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 第三節(jié) 中間商市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 一、中間商市場(chǎng)的概念及類(lèi)型 （一）概念：指那些通過(guò)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)以轉(zhuǎn)售或出租給他人獲取利潤(rùn)為目的 的個(gè)人和組織。由各種批發(fā)商和零售商組成。 （二）類(lèi)型： (1)新產(chǎn)品采購(gòu)。 (2)最佳供應(yīng)商選擇。 (3)改善交易條件的采購(gòu)。 (4)直接重購(gòu)。 二、中間商購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者。 Eg:以連鎖超市為例，參與購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的人員和組織主要有：商品經(jīng)理、采購(gòu)委員會(huì)、分店經(jīng)理等。 第三節(jié) 中間商市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 三、中間商的主要購(gòu)買(mǎi)決策 中間商的主要購(gòu)買(mǎi)決策包括配貨決策、供應(yīng)商組合決策和供貨條件決策。 （一）配貨決策：指決定擬經(jīng)營(yíng)的花色品種，即中間商的產(chǎn)品組合。 獨(dú)家配貨 。中間商決定指經(jīng)營(yíng)某一家制造商的產(chǎn)品； 專(zhuān)深配貨 。中間商決定經(jīng)營(yíng)許多家制造商生產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的各種型號(hào)規(guī)格。 Eg:手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店 廣泛配貨 。中間商決定經(jīng)營(yíng)種類(lèi)繁多、范圍廣泛但尚未超出行業(yè)界限的產(chǎn)品。 Eg:文化用品店、汽車(chē)配件店 雜亂配貨 。中間商決定經(jīng)營(yíng)范圍廣泛且沒(méi)有關(guān)聯(lián)的多種產(chǎn)品。 （二）供應(yīng)商組合決策：指決定擬與之從事交換活動(dòng)的各有關(guān)供應(yīng)商。 （三）供貨條件決策：指決定具體采購(gòu)時(shí)所要求的價(jià)格、交貨期、相關(guān)服務(wù)及其他交易條件。 第三節(jié) 中間商市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 第四節(jié) 非營(yíng)利組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 一、非營(yíng)利組織市場(chǎng)的類(lèi)型 第四節(jié) 非營(yíng)利組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 2．非營(yíng)利組織的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)和方式。 (1) 非營(yíng)利組織的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)。一般要求限定總額、價(jià)格低廉、保證質(zhì)量，同時(shí)受到較多控制且程序復(fù)雜。 (2) 非營(yíng)利組織的購(gòu)買(mǎi)方式。主要有公開(kāi)招標(biāo)選購(gòu)、議價(jià)合約選購(gòu)和日常性采購(gòu)等方式。 醫(yī) 院 購(gòu)買(mǎi) 特點(diǎn) 例 醫(yī) 院 購(gòu)買(mǎi) 特點(diǎn) 例 醫(yī) 院 購(gòu)買(mǎi) 特點(diǎn) 例 一、政府采購(gòu)的基本概念與原則 （一）政府采購(gòu)的基本概念 政府市場(chǎng)是指那些為執(zhí)行政府的主要職能而采購(gòu)或租用商品的各級(jí)政府單位。 需要區(qū)分采購(gòu)人、政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、供應(yīng)人等基本概念。 ? 采購(gòu)人： 使用財(cái)政性資金 采購(gòu)物資或者服務(wù)的國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位。 政府財(cái)政部門(mén) 是政府采購(gòu)的主管部門(mén) ? 政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)：政府設(shè)立的負(fù)責(zé) 本級(jí) 財(cái)政性 資金的集中采購(gòu)和招標(biāo)組織工作 的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)。 ? 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)：依法取得招標(biāo)代理資格，從事 招標(biāo)代理業(yè)務(wù)的社會(huì)中介組織 。 ? 供應(yīng)人：與采購(gòu)人可能或者已經(jīng) 簽訂采購(gòu)合同的供應(yīng)商或者承包商 。 第五節(jié) 政府采購(gòu) （二）政府、機(jī) 構(gòu) 市 場(chǎng) 的特點(diǎn) ? 非 營(yíng) 利性 ? 非 專(zhuān) 家性 ? 購(gòu)買(mǎi)過(guò) 程 規(guī) 范 政府、機(jī) 構(gòu) 市 場(chǎng) 的 購(gòu)買(mǎi) 大都是使用 國(guó) 家 財(cái) 政支出，多 數(shù)國(guó) 家在政府 與 機(jī)構(gòu) 市 場(chǎng) 采 購(gòu) 方面都 專(zhuān)門(mén) 的立法， 對(duì) 采 購(gòu)當(dāng) 事人、采 購(gòu) 方式、程序等都做了明確的 規(guī) 定，加強(qiáng)管理。 中 國(guó) 政府采 購(gòu) 法于 2023年 6月 29日由第 9屆 全 國(guó) 人民代表大 會(huì) 常 務(wù) 委 員會(huì)第 28次 會(huì)議 通 過(guò) ，自 2023年 1月 1日其 實(shí) 施。 ? 國(guó)內(nèi) 采 購(gòu)優(yōu) 先 ? 示范性 政府的一 舉 一 動(dòng) 都受到公 眾 的密切 關(guān) 注，基本原 則 是公平、公 開(kāi) 、公正。 （三）政府采購(gòu)的基本原則 公開(kāi)、公平、公正和效益原則。 勤儉節(jié)約原則。 計(jì)劃原則。 第五節(jié) 政府采購(gòu) （四）政府采購(gòu)的例外情況，不實(shí)行招標(biāo)： 涉及國(guó)家安全和機(jī)密的。 采購(gòu)項(xiàng)目只能從某一特定的供應(yīng)人處獲得，或者供應(yīng)人對(duì)該項(xiàng)目的專(zhuān)享權(quán)，并且不存在其他合理選擇或替代物的。 原采購(gòu)項(xiàng)目的后續(xù)維修、零配件供應(yīng)，由于兼容性或者標(biāo)準(zhǔn)化的需要，必須向原供應(yīng)人采購(gòu)的。 ，不宜采用招標(biāo)方式的。 人參加投標(biāo)，或者供應(yīng)人未對(duì)指標(biāo)文件做出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)而導(dǎo)致招標(biāo)無(wú)法進(jìn)行的。 第五節(jié) 政府采購(gòu) 第五節(jié) 政府采購(gòu) 二、政府市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)行為 （ 1）政府市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)目的。 政府采購(gòu)的范圍極為廣泛，目的是為了維護(hù)國(guó)家安全和社會(huì)公眾的利益。具體的購(gòu)買(mǎi)目的有：加強(qiáng)國(guó)防與軍事力量；維持政府的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；穩(wěn)定市場(chǎng)；對(duì)外國(guó)的商業(yè)性、政治性或人道性的援助等。 （ 2） 政府市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者 。各個(gè)國(guó)家、各級(jí)政府都設(shè)有采購(gòu)組織，一般分為兩大類(lèi)：一是行政部門(mén)的購(gòu)買(mǎi)組織；二是軍事部門(mén)
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