樓盤營(yíng)銷展示區(qū)策略培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-28 12:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 談區(qū)應(yīng)有吧臺(tái)等服務(wù)設(shè)施 ?洽談區(qū)桌椅之間保持必要的距離，避免交談時(shí)互相影響 洽談區(qū) 銷售中心 26 水吧臺(tái) 銷售中心 ?提供貼心服務(wù)，有效提升形象 ?吧臺(tái)區(qū)應(yīng)保證品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，與項(xiàng)目形象匹配 27 展示區(qū) —— 工法展示 銷售中心 28 銷售中心 展示區(qū) —— 公示，政府規(guī)定需要展示的相關(guān)文件的區(qū)域 ?售樓處現(xiàn)場(chǎng)須公示以下文件： ①建設(shè)用地規(guī)劃許可證 ② 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 ③ 施工許可證 ④ 房地產(chǎn)預(yù)售許可證 ⑤ 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照 ⑥ 房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書 ⑦ 商品房?jī)r(jià)目表 ⑧ 買賣合同 ?若有代理商代理 ,還需公示： ① 代理商資質(zhì)證明 ② 委托代理銷售證明 29 ?辦公室、會(huì)議室、財(cái)務(wù)室各空間相對(duì)獨(dú)立 ?會(huì)議室建議面積 30平米左右 辦公區(qū) 銷售中心 30 簽約區(qū) 銷售中心 ?保持一定的私密性和獨(dú)立性，維護(hù)客戶隱私，同時(shí)保持避免互相干擾 ?家俱以舒適、尊貴、品質(zhì)感為宜，提升客戶價(jià)值感知 31 ?衛(wèi)生間是于細(xì)節(jié)處體現(xiàn)項(xiàng)目形象的重要空間，整體設(shè)計(jì)應(yīng)與項(xiàng)目形象匹配，裝修標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)與項(xiàng)目檔次匹配 ?衛(wèi)生間要求保持干凈整潔、氣味宜人，細(xì)節(jié)處設(shè)計(jì)人性化的清潔及梳洗設(shè)施 衛(wèi)生間 銷售中心 32 洋房戶型： 120～ 130平米的主力戶型 客戶描述： 3045歲，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、私企或國(guó)企高中低層，教授、主任醫(yī)師等高收入群體，眼界開闊，大多多次臵業(yè)，看重 低密產(chǎn)品的生活感受，有文化品位，有郊區(qū)居住、度假或養(yǎng)老的生活理想 。 裝修風(fēng)格： 荷蘭風(fēng)情 ，色彩選擇主要跳躍歡快的顏色，體現(xiàn)悠閑的生活感受，裝修材料的質(zhì)地較粗，并有明顯、純正的肌理紋路。原木與海洋元素貫穿始終。 Keyword： 粗硬材質(zhì)、海洋、原木家俬、斑斕水彩畫、歷史感 裝修要點(diǎn)： 贈(zèng)送面積空間 展示情趣功能和高性價(jià)比 花園洋房 樣板間 樣板間 裝修風(fēng)格示意 ?售樓處的選址 ?建筑單體建議 ?空間尺度建議 ?功能分區(qū)建議 ?樣板間建議 33 河景高層戶型： 180平米西向直接觀河戶型 客戶描述： 3050歲， 私企業(yè)主或國(guó)企高層， 眼界開闊，財(cái)富實(shí)力雄厚 ，多次臵業(yè)， 追求對(duì)城市 稀缺資源的占有 古典風(fēng)格： 椅角的線條、窗欄的造型、書桌的細(xì)微處、精致的描金花紋圖案、古典的裂紋 ，使用各色大理石、寶石、青銅、金等裝飾華麗、壯觀。 Keyword：巴洛克 、宮廷遺風(fēng)、馥郁浪漫、油畫 美式風(fēng)格： 拋棄了煩瑣與奢華，兼具優(yōu)美造型與完備功能，簡(jiǎn)潔明快，注重實(shí)用。色彩以自然色調(diào)為主，居室色調(diào)整體以綠色，灰褐色為常見。 Keyword：實(shí)用主義 、懷舊、紙漿質(zhì)地壁紙、黃金時(shí)代。 裝修要點(diǎn)： 贈(zèng)送面積空間 展示情趣功能和高性價(jià)比 參考裝修風(fēng)格一：古典風(fēng)格 參考裝修風(fēng)格二：美式風(fēng)格 河景高層 樣板間 樣板間 34 外圍展示區(qū) 景觀示范區(qū) 售樓處景觀 外部展示 展示區(qū)整體空間分區(qū)建議 2 外部展示建議： ? 體驗(yàn)路線建議 ? 售樓處景觀 ? 景觀示范區(qū)建議 ? 外圍展示建議 ? 實(shí)體洋房展示（后期） 35 ?主要交通道路：寬度適宜的寧?kù)o小路，兩側(cè)為行道樹及灌木，建議在道路兩側(cè)做指示牌 ?左側(cè)可觀 400米寬闊水面的灞河景觀，建議在突出水面的平臺(tái)上設(shè)臵一些臨時(shí)性可移動(dòng)的景觀、座椅，增加與河景的互動(dòng)體驗(yàn) ?右側(cè)為 70米的綠化帶，植被豐富，景色宜人 客戶體驗(yàn)路線建議 70米綠化帶 ?入口景觀：突出儀式感，給客戶尊貴感受，建議景觀處理上以簡(jiǎn)潔大方的手筆，結(jié)合石材的景觀墻、花壇等設(shè)計(jì)，奠定項(xiàng)目高端品質(zhì)感 ?停車區(qū)，貼心的服務(wù)和管理 36 ?售樓處及景觀區(qū)： 2023平米，含 2個(gè)樣板間前期展示，體驗(yàn)優(yōu)美景觀和戶型設(shè)計(jì) ?景觀示范區(qū)漫步道：后期通往實(shí)體洋房展示區(qū) ?洋房實(shí)體展示區(qū) ?體驗(yàn)路線建議 ?售樓處景觀 ?景觀示范區(qū)建議 ?外圍展示建議 ?實(shí)體洋房展示 售樓處景觀打造 ? 體現(xiàn)精致的景觀設(shè)計(jì)，注重空間的圍合 ? 鋪裝：變化豐富的鋪裝，給客戶以愉悅的感受 ? 小型水景：畫龍點(diǎn)精，烘托氛圍 37 售樓處景觀 ?體驗(yàn)路線建議 ?售樓處景觀 ?景觀示范區(qū)建議 ?外圍展示建議 ?實(shí)體洋房展示 材料搭配 銷售中心景觀：精致細(xì)節(jié) 38 售樓處景觀 ?體驗(yàn)路線建議 ?售樓處景觀 ?景觀示范區(qū)建議 ?外圍展示建議 ?實(shí)體洋房展示 ?樹陣營(yíng)造儀式感 ?水景與建筑結(jié)合 ? 植物與座椅結(jié)合 ? 細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)傳遞價(jià)值 入口景觀風(fēng)格示意 ?運(yùn)用植物、指示牌、雕塑營(yíng)造儀式和秩序感。 ? 時(shí)令花卉普遍運(yùn)用，顏色鮮艷亮麗，通過庭院燈、移動(dòng)花箱裝飾點(diǎn)綴。通過
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