樓盤包裝策略(編輯修改稿)
2025-03-22 11:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會(huì)所現(xiàn)場也布臵了 水色調(diào) ，主題 始終如一 園林也以 突出山水景 為主，呼應(yīng)主題； 關(guān)注細(xì)節(jié)點(diǎn)：導(dǎo)示系統(tǒng)中LOGO的水社區(qū)標(biāo)志還有 倒影 ，“水”社區(qū)形象細(xì)致入微； 樓體條幅也緊扣 “水主題” ，簡潔直觀 ； 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 在水社區(qū)，發(fā)現(xiàn)水的 128種形態(tài) 以 “水” 為主題的現(xiàn)場展示 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 策略二：展示形象吻合項(xiàng)目定位 經(jīng)典案例借鑒： ? 奧林華府 借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：通過色彩、大尺度來體現(xiàn) 大氣、尊貴、品質(zhì)感 ? 金地梅隴鎮(zhèn) 借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：通過多變色彩、精巧尺度和個(gè)性化廣告語的展示來 吻合客戶群的心理需求 此種策略要求項(xiàng)目展示包裝 符合項(xiàng)目定位 ，尤其 吻合客戶定位 ，在深入挖掘客戶需求的基礎(chǔ)上， 迎合甚至超出 客戶的預(yù)期； 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 案例一：奧林華府 占地面積： 建筑面積： 容積率： 總戶數(shù)： 613戶，回遷 80戶，可售 533戶 車位數(shù)： 695 一期共 3棟（ 21層～ 28 層） ， 8個(gè)單元，項(xiàng)目一期將分二批推出，第一批296套，第二批 237套； 項(xiàng)目入市面臨三大難題： ① 2023年是龍崗放量激增的一年，本項(xiàng)目面臨的 市場競爭激烈 ；②龍崗房地產(chǎn)市場處于 封閉狀態(tài) ；③雖然有片區(qū)規(guī)劃的利好支撐，但區(qū)域價(jià)值真正要 兌現(xiàn)需要時(shí)間 ；④本項(xiàng)目定位為豪宅，整個(gè)片區(qū)的 客戶購買力 卻無法 提供支撐 。在這種情況下，項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)均價(jià) 10000元／平米 ,遠(yuǎn)超當(dāng)時(shí)片區(qū) 6500元／平米的均價(jià)； 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 項(xiàng)目定位 形象定位 ： 奧體新城 榮耀府邸 客戶定位： 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶 以 本地人、私營業(yè)主、公務(wù)員 為核心客戶，周邊鎮(zhèn)的常住居民及私營業(yè)主為重點(diǎn)客戶。目標(biāo)客戶群臵業(yè)具有以下特征：①居住地聚集在中心城；②相信眼見為實(shí)， 充分的展示 能刺激需求；③渴求高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；④圈子效應(yīng)明顯； 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 展示包裝的要素點(diǎn) 為了塑造項(xiàng)目的豪宅形象，體現(xiàn)項(xiàng)目的 大氣、尊貴與品質(zhì)感 ，項(xiàng)目主要通過以下的三個(gè)方面來打造契合項(xiàng)目定位的展示包裝： ? 從展示包裝的色調(diào)上，項(xiàng)目以 金黃色、濃厚的褐色 為主，以突出項(xiàng)目的 尊貴、大氣和穩(wěn)重感 ； ? 從包裝的尺度上，項(xiàng)目的戶外廣告、條幅、形象墻等都突出大尺度 ，以體現(xiàn)項(xiàng)目大氣； ? 在賣點(diǎn)展示上，項(xiàng)目的展示包裝始終與 區(qū)域的價(jià)值掛鉤 ，以項(xiàng)目主要賣點(diǎn)為展示，借區(qū)域熱點(diǎn)之勢來熱炒本項(xiàng)目； ? 在細(xì)節(jié)上，項(xiàng)目展示體現(xiàn) 奢華感 ； 報(bào) 版 設(shè) 計(jì) 戶 外 廣 告 色系以 金黃色和褐色 為主 樣板房的色系也與其他展示包裝 保持一致 ? 長達(dá) 300米，高 7米 的工地圍板廣告，表現(xiàn)本項(xiàng)目 強(qiáng)勢的、優(yōu)越 的區(qū)位價(jià)值及本項(xiàng)目 尊貴、高品質(zhì) 的調(diào)性 。 12m 12m一個(gè)的燈光字 樓體條幅和廣告牌突出大尺度 ，吻合項(xiàng)目的 大氣定位 報(bào)版、條幅等展示與 區(qū)域 “奧體新城” 規(guī)劃相結(jié)合，借片區(qū)價(jià)值凸顯項(xiàng)目價(jià)值； 項(xiàng)目園林以“中央水景園林”為主題，園林現(xiàn)場效果也以 水景為特色呼應(yīng)主題 ； 金碧輝煌 的售樓處 ,3盞水晶燈 20萬元 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 案例二：金地梅隴鎮(zhèn) 一期指標(biāo)： 占地面積： 50432平米 建筑面積：住宅 127904平米、商業(yè) 5037平米 總戶數(shù)： 1238 停車位： 987 規(guī)模： 7棟 11－ 24層，一梯兩戶、一梯三戶或兩梯三戶 項(xiàng)目入市面臨三大難題： ①從中央到地方各級(jí)規(guī)范房地產(chǎn)市場的政策陸續(xù)出臺(tái)，政府限制房價(jià)的力度持續(xù)加大，房地產(chǎn)市場未來受政策影響將愈來愈嚴(yán)重；②區(qū)域市場未來集中供應(yīng)量在300萬以上，且大部分地塊尚處在地塊階段，競爭項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)、形象及產(chǎn)品等相關(guān)信息不明晰；③本項(xiàng)目作為區(qū)域首個(gè)入市的樓盤，肩負(fù)著建立區(qū)域形象及挑戰(zhàn)區(qū)域價(jià)格的重任。 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 項(xiàng)目定位 時(shí)尚現(xiàn)代喜歡自己的理由個(gè)性化時(shí)代享樂（活在）當(dāng)下分享與參與積極進(jìn)取象孩子一樣快樂時(shí)尚現(xiàn)代時(shí)尚現(xiàn)代喜歡自己的理由個(gè)性化時(shí)代個(gè)性化時(shí)代享樂（活在）當(dāng)下分享與參與
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