楚雄云華飲食文化商業(yè)街營銷(編輯修改稿)
2025-03-28 12:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1 如何打造 項目核心 競爭力？ 客戶價值 產(chǎn)品優(yōu)化 品牌形象 品牌主張 彝族特色美食文化 項目發(fā)展核心戰(zhàn)略 產(chǎn)品優(yōu)化 2 快速突圍策略二： 把握 市場稀缺與 客戶價值 ， 打造 獨特品質(zhì) 產(chǎn)品， 開創(chuàng)藍海 核心問題： 如何跳出區(qū)域競爭 打造軟性核競爭力 首次亮相即形成區(qū)隔 聚焦原理 差異 化 定位 —— 主題商業(yè) 多形態(tài)組合 —— 美食 +文化 +旅游 藍海戰(zhàn)略 —— 在某一領域做到第一 云華彝族特色美食文化城 解析云華彝族美食文化城 中國第一家彝族主題特色美食文化城： 匯聚云貴川和 廣西彝族飲食文化及彝族風情的美食 城 到云南旅游必體驗的彝族特色美食文化：集 苦蕎文化、肉食文化、酒文化、茶文化和餐具文化為一體的飲食文化旅游 產(chǎn)品 地道彝族特色美食文化：政府大力推薦的 旅游 產(chǎn)品， 天下 彝族 的美食家園，美食節(jié)舉辦地 氛圍 的 塑造 必須是代表 彝族 文化 ， 從 美食城 建筑 、裝修、裝飾上烘托文化氣氛；以文字、音樂、圖畫等形式展現(xiàn)文化特色；以表演形式提升文化氣氛。在文化氛圍的塑造上，采用彝族的建筑樣式、字畫、工藝品等烘托文化環(huán)境，讓旅游者身臨其中；用彝族獨特的音樂從思想陶制彝族情結(jié)；最具有特色的文化氛圍的塑造是彝族服飾 ,最能讓旅游者感受得到的 ,讓旅游者往來的 ,不同民族的不同服飾帶表不同的美 ,增加旅游者對彝族的情趣 。 入口是彝族建筑風格，服飾也是集彝族大成 解析云華彝族美食文化 城特色氛圍 快速突圍策略三： 構建強勢 的美食品牌 及形象 體系 ? 本案品牌營銷跨越項目營銷，品牌營銷貫穿項目 始終 —— 在創(chuàng)造項目品牌的同時是否能兼顧企業(yè)品牌？ 1）樹立項目獨特的市場形象 ； 2）使 客戶回避市場風險，堅定投資信心，提升項目市場競爭力，增強銷售熱度。統(tǒng)一的市場經(jīng)營管理迅速帶動區(qū)域市場，共榮價值提升美食街增值空間； 問題：項目整體形象因故不能及早展示，影響蓄客效果。 啟示： 積極運用營銷道具，讓客戶對于項目賣點具備直觀感受。 指示路牌 /道旗 客戶無論自駕或 乘車， 都丌易找到項目 。 項目現(xiàn)場 周邊環(huán)境 形勢蕭條，外環(huán)境雜亂。 圍 擋 圍擋無形象展示。 質(zhì)疑項目未來升值預期 質(zhì)疑項目品質(zhì)及建設情況 難以改善，現(xiàn)場開始建設后 對項目位置產(chǎn)生認知偏差 第一 步： 形象重構 問題 ：現(xiàn)場 售樓 處偏僻、形象差 啟示： 利用外展場，讓售樓處由 “ 1” 變成 “ 2” 。 開拓外展場 媒體看房團 外展場 大客戶直銷 參加房展會 周末暖場活動 第一 步： 形象重構 樣 板 間 示范 區(qū) 宣 傳 折 頁 或 樓書 沙 盤 展示 區(qū) 售 樓處 宣 傳 折 頁 或 樓書 沙 盤 展示 或 衛(wèi) 星航拍 圖 臨時樣 板 間 或 戶 型模型 臨時 售 樓處 房展 會 企 業(yè) 巡展 固定 外展 場 外展 場 售樓處 ——項目形象展示的空間載體 ?案場售樓處 ?臨時售樓處 ?外展場 第一 步： 形象重構 宣傳物料 ——對整體效果提升意義最大的四類基礎要素 房源戶型圖 區(qū)域沙盤 項目宣傳折頁 項目沙盤 營銷宣傳物料 ?以能夠給予客戶區(qū)位環(huán)境直觀感受為主； ?條件不足時，可以試用衛(wèi)星航拍作為背景圖； ? 令客戶對于項目的整體規(guī)劃方案有宏觀認識； ?在條件不足時，可做以水晶體塊示意項目規(guī)劃方案。 ?戶型設計方案及空間分割（可輔助戶型模型） ?代替樓書，讓客戶第一時間獲取開盤信息及優(yōu)惠 第一 步： 形象重構 第 二 步： 形象推廣 推廣目標 推廣主題 正確 鎖定本項目的目標受眾，根據(jù)該群體的消費特點，通過有效的廣告訴求，樹立本項目 “ 云 華彝族 特色美食街 ” 全新形象，已隆盛美食街贏得更高的概念附加值，在目標受眾心中形成獨特或唯一的概念以支撐競爭實力 ； 1 宣傳該飲食市場蓬勃發(fā)展，必將帶動娛樂 美食業(yè)的長遠發(fā)展 ，從而使購買本項目的消費者對于美食街的發(fā)展前景與潛力充滿信心 ； 2 本 項目的地段交通便捷，項目周變輻射力強，發(fā)展休閑娛樂行業(yè)極具潛力 ； 3 項目 獨創(chuàng)性：以 差異化競爭為前提 ，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點， 我們的 “有 ”——未來的美食中心；我們的 “優(yōu) ”——合理的售價和租價；我們的 “奇 ”——項目的設計規(guī)劃特色。 第三部分：推售策略與執(zhí)行計劃 原則一 ：先炒熱 再招商 最后銷售 項目達到預售 條件 前期大范圍、多渠道炒熱，前期招商是銷售關健 原則二 ： 速度取勝 策略 搶先 入市，占 位市場 擺脫區(qū)域競爭，吸引塔尖客戶進場，建立 市場形象 原則三 ：價值提升 全面招商 帶租約銷售 快速回款 前期工作保障 入市 熱銷 推售原則 SP活動 引領 市場 區(qū)域 聯(lián)動 利潤 最大化 造勢 、借勢并舉 工程 、招商、銷售統(tǒng)一 營銷 原則 項目 以低開高走的價格策略，降低首付比例的優(yōu)惠付款方式及較大量的廣告投入樹立高端項目形象，快速實現(xiàn)全部銷售，
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1