某樓盤品牌策略培訓課程(編輯修改稿)
2025-01-19 21:02 本頁面
【文章內容簡介】 么？ 鷺江樓盤的主要個性特征是什么？ 合景鷺江品牌足跡 品牌價值 means(意味著 ) 品牌個性 is(是 ) 用心思的樓盤 認真的 公園人家 精品的 廣州生活 溫暖的 鷺江樓盤銷售策略 The Selling Strategy ? 樓盤是具體的存在，而品牌存在于消費者的認知里，是消費者如何感受一個樓盤。品牌是通過概念 (idea)建立起來的。 ? A product exists on the supermarket shelf. ? A brand resides in consumers’ minds. ? 品牌足跡 (Brand Footprint)是對品牌的定義。 ? 銷售策略 (Selling Strategy)是建立吸引消費者、表達品牌足跡、創(chuàng)造品牌及市場優(yōu)勢的概念 (idea)的過程。 ? 銷售策略 (Selling Strategy)的目的是發(fā)展出銷售主張 (Selling Idea)。 ? 銷售主張 (Selling Idea)是策略與創(chuàng)意的銜接點。 ? 銷售主張 (Selling Idea)明確廣告說什么 (what)。 ? 創(chuàng)意概念 (Creative Idea/Campaign Idea)明確廣告怎么說 (how)。 ? Overall Perceptual Shift認知的改變 ? 從： Brand Position品牌位置 鷺江樓盤 目前在消費者心中的認知地位 廣州人對該片區(qū)的認識 雜亂、低檔 ? Overall Perceptual Shift認知的改變 ? 到： Brand Objective品牌目標 我們希望 合景鷺江樓盤 在消費者心中所占據(jù)的認知位置 合景鷺江樓盤是一個中檔的精品 ? Specific Role of the Advertising廣告的角色 實現(xiàn) 合景鷺江樓盤 品牌目標，廣告所擔任的特定角色 為合景鷺江樓盤建立差異化特征 并觸發(fā)積極的情感反應 ? Selling Strategy Platform銷售策略架構 ? Conceptual Target概念目標 與合景鷺江樓盤相關的某一共同性所組成的目標對象 并不富有但追求小區(qū)生活的廣州人 (調查表明本片區(qū)購樓者 65%為廣州本地人 ) Core Desire核心愿望 與 合景鷺江樓盤 相關的概念目標的欲望、需求、希望或恐懼 買樓 是完成人生一個階段 重要的責任 是在家人朋友面前 建立個人自尊 的重要手段
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