某樓盤策略方案(編輯修改稿)
2025-01-22 16:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可以享受都市繁榮和方便 ， 為何又須忍受都市的灰塵和污染 ， 金潤花園深知人性的渴望 ， 綠色為健康之本 ，庭院內(nèi)的每個角落都滿目蒼翠 ， 連地下停車場都特設(shè)別致綠化 ， 真正綠色一路到家 。 其實 ， 生活的本質(zhì)就應(yīng)是感受舒暢 ！ 附 2： 人性化項目特點如何輸出 如： （廣告文案表達示范） ? 有數(shù)據(jù)顯示 ， 居住在城市中的人有 80%都時時感到煩躁 ， 不安 ， 焦慮 ， 迫切需要一個寧靜悠然的空間 ， 金潤花園真正了解人性需求 ， 采用雙層防噪音設(shè)計 ，讓居家業(yè)主有一份好心情 。 一、通過一些與人性沖突的社會問題 引入項目的人性化特點 附 2： 人性化項目特點如何輸出 （廣告文案表達示范） ? 不同的人組成一個家 ， 不同的家聚集成一幢建筑 ， 而不同的建筑構(gòu)成一座城市 ， 因此 ， 人才是城市與建筑的靈魂 ， 城市建筑應(yīng)為滿足 人性的需求 而服務(wù) 。 金潤花園 ， 規(guī)劃以人為本 ， 結(jié)合建筑 ， 室內(nèi)設(shè)計 ，藝術(shù) ， 社會行為學(xué)而合理規(guī)劃 ， 帶來一個人性的舒暢空間 、、 （廣告文案表達示范） 一、通過一些與人性沖突的社會問題 引入項目的人性化特點 附 2： 人性化項目特點如何輸出 第二部分 具體推廣行動策略 主要內(nèi)容： ? 2023年 9月－ 12月 31日不同階段的推廣主題 ? 媒體投放策略 ? SP的開展建議 ? 住交會的推廣目標(biāo)及實施建議 ? 現(xiàn)場包裝及其他 推廣實施的 3大原則 務(wù)實、實效、節(jié)約 紅嶺片區(qū)是深圳羅湖市民心目中的擇居首選之地 。 目前即將或正在銷售的樓盤近 20個 ， 競爭狀況異常殘酷 。為將有限的 200萬元推廣費用合理的運用在金潤花園花園全年的銷售進程中 ， 根據(jù)金潤花園花園的實際特點 ，并結(jié)合我們多年的市場推廣操作經(jīng)驗 ， 提出下列預(yù)算分配策略 。 200萬推廣費用如何合理分配？ 分配原因及理由： 報紙為地產(chǎn)銷售之主選媒體 ,在深圳尤其突出 。信息量較大，可直接吸引買家打電話到現(xiàn)場咨詢之效果，所以所占比例較大，考慮到不同時期發(fā)布量因根據(jù)銷售計劃介定，我公司按常規(guī)做法作出其中之比例的安排，僅供參考。 其中發(fā)售初期占該項預(yù)算的 50% 45萬 發(fā)售中期占該項預(yù)算的 35% 收尾期占該項預(yù)算的 15% A. 報紙廣告 占總體預(yù)算的 30%（ 90萬） 分配原因及理由： 推廣物料 （ 售樓宣傳工具 ） 為整個樓盤形象的重要展示之一 。 可讓買家直觀的從該項內(nèi)容中感受到金潤花園之風(fēng)格及精髓 ， 可直接喚起買家的心理需求 ， 形成認同感 。 我司考慮到不同時期的要求作以上比例安排 。 占總體預(yù)算的 10 % (20萬 ) 分配原因及理由： 現(xiàn)場包裝為整個樓盤形象的重要展示之一 ,配合推廣物料 ,讓買家有直觀的視覺效果 。 占總體預(yù)算的 15% 30萬 分配原因及理由： 戶外廣告為重要媒體之一，考慮到金潤花園的目標(biāo)消費群心理及生活形態(tài)，適應(yīng)的戶外廣告可達到較好的效果，而且時間長，費用低，可增加金潤花園宣傳層面，我司考慮到不同時期的要求作以上比例安排。 D. 戶外廣告 占總體預(yù)算的 10% 20萬 分配原因及理由： 展銷會也為宣傳及銷售手段之一 ,考慮到春 \秋兩季政府舉辦的展銷會參展外 ,特別征對金潤花園目標(biāo)客戶考慮到適合地點自行舉辦展銷會 ,直接促進銷售 , 我司考慮到不同時期的要求作以上比例安排 。 其中發(fā)售初期所占該項比例的 45% 發(fā)售中期所占該項比例的 45% 收尾期所占該占比例的 10% 3萬 占總預(yù)算 15%(30萬 ) 分配原因及理由： 促銷活動為直接促進銷售的手段之一 ,可在不同銷售時期進行使用 ,我們在考慮不同時期的推廣組合運用時 ,特別在收尾期為促進尾盤銷售加重促銷力度 ,所以所占比例為 10%,以達到銷售目的 。 其中發(fā)售初期占總預(yù)算的 30% 6萬 發(fā)售中期占總預(yù)算的 30% 6萬 收尾期占總預(yù)算的 40% 8萬 占總預(yù)算的 10%（ 20萬） 分配原因及理由： 特色媒體的使用為項目銷售的戰(zhàn)術(shù)手段之一 ,易于引起市場的關(guān)注和口碑傳播 ， 可在不同銷售時期進行使用 ,我們在考慮不同時期的推廣組合運用時 ,特別在開盤初期為促進知名度的順利打開 ， 所以所占比例為 8%,以達到銷售目的 。 其中發(fā)售初期占總預(yù)算的 60% 發(fā)售中期占總預(yù)算的 40% 占總預(yù)算的 5%（
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