【正文】 其中發(fā)售初期所占該項(xiàng)比例的 45% 發(fā)售中期所占該項(xiàng)比例的 45% 收尾期所占該占比例的 10% 3萬 占總預(yù)算 15%(30萬 ) 分配原因及理由： 促銷活動(dòng)為直接促進(jìn)銷售的手段之一 ,可在不同銷售時(shí)期進(jìn)行使用 ,我們?cè)诳紤]不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用時(shí) ,特別在收尾期為促進(jìn)尾盤銷售加重促銷力度 ,所以所占比例為 10%,以達(dá)到銷售目的 。 附 1： 舒暢的生活感受如何輸出 哆 —— 精心的呵護(hù) ： 中央花園．市政綠化．讓園景、街邊、庭院、綠 化立體化，真正做到滿目蒼翠，一路綠色 到家。 我們廣告的溝通定位 我們廣告的廣告如何表現(xiàn)？ —— 在表現(xiàn)上著重從 “ 舒暢 ” 切入 ， 視覺元 素上傳達(dá) “ 年輕 ” 、 “ 輕松 ” 、 “ 成功 ” 、 “ 閑逸 ” 等感覺 。 占總體預(yù)算的 10 % (20萬 ) 分配原因及理由： 現(xiàn)場(chǎng)包裝為整個(gè)樓盤形象的重要展示之一 ,配合推廣物料 ,讓買家有直觀的視覺效果 。 占總比例的 5%（ 10萬） 金潤(rùn)花園 200萬推廣費(fèi)用分配表 項(xiàng)目 比例 報(bào)紙 物料 現(xiàn)場(chǎng)包裝 戶外 展銷會(huì) 促銷 特色媒體 不可預(yù)計(jì) % 15% 10% 10% 15% 10% 5% 30% 5% 各階段的推廣主題 （ 2023年 5月 —— 12月 31日） 公開期 （ 正式發(fā)售前期 ） ——舒暢的生活該是怎么樣的 ？ （ “ 人性 ” 意味著什么 ？ ） 強(qiáng)銷期 （ 正式發(fā)售中期 ） ——舒暢生活的樂章 （ 舒暢 ， 源自品質(zhì) ） 持續(xù)期 （ 銷售中后期 ） ——體驗(yàn)舒暢生活感受 （ 舒暢生活每一天 ） 目標(biāo) ：加深目標(biāo)群對(duì)項(xiàng)目定位的認(rèn)知 ， 擴(kuò)大知名度 媒介組合 ：報(bào)紙 /雜志 （ 軟文為主 ） 、 廣告牌 、 燈桿期 、 特色媒體 （ 詳見媒體策略篇 ） ， 車體廣告 ， 住交會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)展示 訴求重點(diǎn) ：舒暢生活的豐富內(nèi)涵 （ 人性的 ， 現(xiàn)代的 ， 健康的 ， 便捷的 ， 和諧的 ， 融洽的 ……） 主要內(nèi)容： ——在報(bào)紙地產(chǎn)專版上連續(xù)軟文炒作 內(nèi)容為對(duì)舒暢生活的理解 ， 體現(xiàn)金潤(rùn)花園花園對(duì)人性的關(guān)注 ——廣告牌等戶外媒體 、 特色媒體上的概念提示 ——住交會(huì)上項(xiàng)目的形象展示和舒暢生活的概念提示結(jié)合 公開期 （ ——） 主題： 舒暢的生活該是怎么樣的？ （“人性”意味著什么？） 目標(biāo) ：展示金潤(rùn)花園花園舒暢生活的方方面面，積聚人氣，創(chuàng)造銷售高峰 媒介組合 ：報(bào)紙大版面，雜志專題版面，樓書，網(wǎng)絡(luò)，樣板房，促銷活動(dòng) 訴求重點(diǎn) ：從項(xiàng)目的位置、交通、戶型、教育等 7方面細(xì)分并放大具體賣點(diǎn)。 其實(shí) ， 生活的本質(zhì)就應(yīng)是感受舒暢 ！ 附 2： 人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出 如： （廣告文案表達(dá)示范） ? 有數(shù)據(jù)顯示 ， 居住在城市中的人有 80%都時(shí)時(shí)感到煩躁 ， 不安 ， 焦慮 ， 迫切需要一個(gè)寧?kù)o悠然的空間 ， 金潤(rùn)花園真正了解人性需求 ， 采用雙層防噪音設(shè)計(jì) ，讓居家業(yè)主有一份好心情 。 在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？ 大環(huán)境較好，樓盤在片區(qū)內(nèi) 的位置優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯 位置 價(jià)位上也有一定的優(yōu)勢(shì) 價(jià)格 項(xiàng)目自身 規(guī)劃較一般，但可以進(jìn) 行有效包裝 （位置 、價(jià)格、項(xiàng)目自身都是我們需要訴求的內(nèi)容） 從項(xiàng)目自身： －－人性化特點(diǎn)切入， 將更能與消費(fèi)對(duì)象產(chǎn)生共鳴！ 在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？ 從項(xiàng)目人性化特點(diǎn)切入的理由： 1．建筑注重人性化將是未來的發(fā)展趨勢(shì)； ? 生命時(shí)代－－強(qiáng)調(diào)建筑與人、自然環(huán)境三者的融合 2．消費(fèi)者對(duì)人性的關(guān)注程度要求越來越高； 3．同類樓盤的人性化特點(diǎn)沒有本項(xiàng)目高。 其中發(fā)售初期占該項(xiàng)預(yù)