市場汽車營銷管理策略(編輯修改稿)
2025-03-28 11:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的風(fēng)險 融資： 收集和分配資金，供分銷渠道的不同層 次工作之所需 物流： 從事車輛實體的運(yùn)輸和儲存 配合。 各類相關(guān)事項的配合 第二章 汽車營銷網(wǎng)絡(luò)策劃 二、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)策劃 通過營銷的網(wǎng)點布局、網(wǎng)線設(shè)計、網(wǎng)面覆蓋、網(wǎng)員紐帶，把汽車銷售企業(yè)和購車者聯(lián)結(jié)起來，形成營銷網(wǎng)點、網(wǎng)線、網(wǎng)面覆蓋，讓信息、促銷、物流、財流暢通傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)，目的在于提高營銷的效率效益。 二、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)策劃 營銷網(wǎng)絡(luò)策劃 網(wǎng)絡(luò)要素合理布局 業(yè)務(wù)流程規(guī)范管理 對構(gòu)成營銷網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)點 、 網(wǎng)線 、 網(wǎng)面和網(wǎng)員四大要素要合理布局 營銷網(wǎng)絡(luò)中的信息流 、 促銷流 、 物流 、服務(wù)流 、 資金流的業(yè)務(wù)流程管理要有效可行 三、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容 營銷網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容 網(wǎng)點布局 網(wǎng)線設(shè)計 網(wǎng)面覆蓋 網(wǎng)員管理 三、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容 網(wǎng)點布局 網(wǎng)點布局原則 網(wǎng)點布局的目標(biāo) 網(wǎng)點評估指標(biāo) 網(wǎng)點簡單地說就是銷售和服務(wù)的地點；網(wǎng)點布局要把點的廣度 、 范圍 、 密度與具體位置相結(jié)合 考慮要素：客戶的便利性；市場覆蓋面的大小；市場占有率的高低；銷售的效率效益問題 網(wǎng)點的多樣性；銷售市場的占有率；網(wǎng)點形象；推廣；口碑 網(wǎng)點布局 三、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容 網(wǎng)線設(shè)計 網(wǎng)線設(shè)計 網(wǎng)線布局形式 網(wǎng)線設(shè)計原則 通暢 一個汽銷企業(yè)的營銷網(wǎng)點不可能是一個個孤立的點 ， 而點與點之間都有聯(lián)系 。正是這種點與點之間的連線形成了一個無所不在的網(wǎng)絡(luò) 。 營銷網(wǎng)線是點與點 、 端到端的連線 即營銷網(wǎng)點與網(wǎng)點之間 ， 營銷網(wǎng)點與用戶 、 購車者之間連成的線 ， 是汽車制造商 、 汽車銷售企業(yè) 、 經(jīng)銷商 、 客戶的連線 。 三、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容 具體要根據(jù)汽銷企業(yè)的規(guī)模和大小來設(shè)計自己的網(wǎng)面，結(jié)合自己的發(fā)展階段和時機(jī)來設(shè)計這個網(wǎng)面的覆蓋 網(wǎng)面覆蓋 網(wǎng)面覆蓋設(shè)計原則 網(wǎng)面覆蓋 網(wǎng)絡(luò)覆蓋的作用 2個評估指標(biāo) 汽銷企業(yè)的市場覆蓋面的大小 、 市場占有率的高低 、 銷售量的大小 、 銷售額的高低 ，還有品牌的認(rèn)知度 、 美譽(yù)度等等都與網(wǎng)面覆蓋成正比 網(wǎng)面廣度：指營銷網(wǎng)點所覆蓋的廣度 ， 也稱市場覆蓋面 。 網(wǎng)面滲透率：即網(wǎng)面內(nèi)的深入程度 。 網(wǎng)面覆蓋的大小和滲透率的深淺 ， 對于提高市場占有率 ， 擴(kuò)大商品銷售量 、 擴(kuò)大汽車企業(yè)的知名度都有極其重要的作用 。 三、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的布局 網(wǎng)員管理 網(wǎng)員管理 網(wǎng)絡(luò)成員類型 網(wǎng)員的關(guān)系 網(wǎng)員管理要素 包括汽車銷售員 、 終端購
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