汽車營銷策略培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-03-17 00:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 網(wǎng)點布局、網(wǎng)線設(shè)計、網(wǎng)面覆蓋、網(wǎng)員紐帶，把汽車銷售企業(yè)和購車者聯(lián)結(jié)起來，形成營銷網(wǎng)點、網(wǎng)線、網(wǎng)面覆蓋，讓信息、促銷、物流、財流暢通傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)，目的在于提高營銷的效率效益。二、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)策劃營銷網(wǎng)絡(luò)策劃 網(wǎng)絡(luò)要素合理布局業(yè)務(wù)流程規(guī)范管理對構(gòu)成營銷網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)點、網(wǎng)線、網(wǎng)面和網(wǎng)員四大要素要合理布局營銷網(wǎng)絡(luò)中的信息流、促銷流、物流、服務(wù)流、資金流的業(yè)務(wù)流程管理要有效可行三、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容營銷網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容網(wǎng)點布局網(wǎng)線設(shè)計網(wǎng)面覆蓋網(wǎng)員管理三、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容網(wǎng)點布局網(wǎng)點布局原則網(wǎng)點布局的目標網(wǎng)點評估指標網(wǎng)點簡單地說就是銷售和服務(wù)的地點；網(wǎng)點布局要把點的廣度、范圍、密度與具體位置相結(jié)合考慮要素：客戶的便利性；市場覆蓋面的大小；市場占有率的高低；銷售的效率效益問題網(wǎng)點的多樣性；銷售市場的占有率；網(wǎng)點形象；推廣；口碑網(wǎng)點布局三、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容網(wǎng)線設(shè)計網(wǎng)線設(shè)計網(wǎng)線布局形式網(wǎng)線設(shè)計原則通暢 一個汽銷企業(yè)的營銷網(wǎng)點不可能是一個個孤立的點，而點與點之間都有聯(lián)系。正是這種點與點之間的連線形成了一個無所不在的網(wǎng)絡(luò)。營銷網(wǎng)線是點與點、端到端的連線 即營銷網(wǎng)點與網(wǎng)點之間，營銷網(wǎng)點與用戶、購車者之間連成的線，是汽車制造商、汽車銷售企業(yè)、經(jīng)銷商、客戶的連線。三、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容具體要根據(jù)汽銷企業(yè)的規(guī)模和大小來設(shè)計自己的網(wǎng)面，結(jié)合自己的發(fā)展階段和時機來設(shè)計這個網(wǎng)面的覆蓋網(wǎng)面覆蓋網(wǎng)面覆蓋設(shè)計原則網(wǎng)面覆蓋網(wǎng)絡(luò)覆蓋的作用2個評估指標汽銷企業(yè)的市場覆蓋面的大小、市場占有率的高低、銷售量的大小、銷售額的高低，還有品牌的認知度、美譽度等等都與網(wǎng)面覆蓋成正比網(wǎng)面廣度：指營銷網(wǎng)點所覆蓋的廣度，也稱市場覆蓋面。網(wǎng)面滲透率：即網(wǎng)面內(nèi)的深入程度。網(wǎng)面覆蓋的大小和滲透率的深淺，對于提高市場占有率，擴大商品銷售量、擴大汽車企業(yè)的知名度都有極其重要的作用。三、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的布局網(wǎng)員管理網(wǎng)員管理網(wǎng)絡(luò)成員類型網(wǎng)員的關(guān)系網(wǎng)員管理要素包括汽車銷售員、終端購車者、經(jīng)紀人、信息聯(lián)絡(luò)員等；松散型 共生型契約型 公司型網(wǎng)員的選擇 網(wǎng)員的增減網(wǎng)員的激勵 網(wǎng)員的撤換網(wǎng)員的評估四、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)流程管理營銷網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)流程管理信息流管理促銷流管理 物流管理服務(wù)流管理資金流管理五、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方法汽銷企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方法中心區(qū)域： 4S店周圍區(qū)域：社區(qū)店郊區(qū)縣城：推銷員和經(jīng)紀人鄉(xiāng)鎮(zhèn)：信息員在一個城市一定的區(qū)域內(nèi)興建一個
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