第12章營銷渠道遞送顧客價值(編輯修改稿)
2025-03-28 10:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 20 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 營銷渠道的性質(zhì)和重要性 將幾種不同類型的流聯(lián)系起來： ? 產(chǎn)品的物流 ? 所有權劉 ? 付款流 ? 信息流 ? 促銷流 渠道層級的數(shù)量 Chapter 12 slide 21 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 渠道行為和組織 營銷渠道 包括在其共同產(chǎn)品上相互合作的所有企業(yè)，它們各自扮演特定的角色。 渠道沖突 指渠道成員間就目標、角色、和回報持不同意見。 ? 水平?jīng)_突 ? 垂直沖突 渠道行為 Chapter 12 slide 22 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 渠道行為和組織 傳統(tǒng)分銷系統(tǒng) 由一個或多個獨立的生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商組成。它們努力實現(xiàn)自己的利潤最大化，而對其他成員不加控制，也沒有分配任務和解決矛盾的任何正式途徑。 傳統(tǒng)分銷系統(tǒng) Chapter 12 slide 23 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 渠道行為和組織 垂直營銷系統(tǒng) 由生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商組成，它們共同努力作為一個統(tǒng)一的整體，并擁有一個渠道領袖。 ? 公司型營銷系統(tǒng) ? 契約性營銷系統(tǒng) ? 管理型營銷系統(tǒng) 垂直營銷系統(tǒng) Chapter 12 slide 24 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 渠道行為和組織 公司型垂直營銷系統(tǒng)在單一所有權下整合了從生產(chǎn)到分銷的一系列步驟。 垂直營銷系統(tǒng) Chapter 12 slide 25 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 渠道行為和組織 契約性垂直營銷系統(tǒng) 由處在不同生產(chǎn)和分銷層次的企業(yè)組成，它們通過訂立合同聯(lián)系在一起，從而獲得比獨自經(jīng)營更大的經(jīng)濟型或銷量。 垂直營銷系統(tǒng) Chapter 12 slide 26 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 渠道行為和組織 特許權組織 把從生產(chǎn)到分銷的各個環(huán)節(jié)聯(lián)系起來。 – 制造商主導的零售商特許權系統(tǒng) – 制造商主導的批發(fā)商特許權系統(tǒng) – 服務企業(yè)主導的零售商特許權系統(tǒng) 垂直營銷系統(tǒng) Chapter 12 slide 27 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 渠道行為和組織 管理型垂直營銷系統(tǒng) 是由多個占統(tǒng)治地位的渠道成員憑借其規(guī)模和實力建立領導關系，而不是通過所有權。 垂直營銷系統(tǒng) Chapter 12 slide 28 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 渠道行為和組織 水平營銷系統(tǒng) 指處于同一層次的兩家或多家公司為抓住新的營銷機會聯(lián)合起來。它們緊挨個財務、產(chǎn)能和營銷資源優(yōu)勢結合起來，以達到單個企業(yè)無法實現(xiàn)的目標。 水平營銷系統(tǒng) Chapter 12 slide 29 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 渠道行為和組織 混合分銷系統(tǒng) (混合營銷渠道 ) 指一個企業(yè)為達到一個或多個消費者細分市場而建立兩個或多個營銷渠道。 混合分銷系統(tǒng) 混合營銷渠道 Chapter 12 slide 30 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 渠道行為和組織 多渠道分銷系統(tǒng) 制造商 分銷商
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