第12章營(yíng)銷渠道遞送顧客價(jià)值(編輯修改稿)
2025-03-28 10:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 20 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 營(yíng)銷渠道的性質(zhì)和重要性 將幾種不同類型的流聯(lián)系起來(lái)： ? 產(chǎn)品的物流 ? 所有權(quán)劉 ? 付款流 ? 信息流 ? 促銷流 渠道層級(jí)的數(shù)量 Chapter 12 slide 21 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 渠道行為和組織 營(yíng)銷渠道 包括在其共同產(chǎn)品上相互合作的所有企業(yè)，它們各自扮演特定的角色。 渠道沖突 指渠道成員間就目標(biāo)、角色、和回報(bào)持不同意見(jiàn)。 ? 水平?jīng)_突 ? 垂直沖突 渠道行為 Chapter 12 slide 22 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 渠道行為和組織 傳統(tǒng)分銷系統(tǒng) 由一個(gè)或多個(gè)獨(dú)立的生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商組成。它們努力實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)最大化，而對(duì)其他成員不加控制，也沒(méi)有分配任務(wù)和解決矛盾的任何正式途徑。 傳統(tǒng)分銷系統(tǒng) Chapter 12 slide 23 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 渠道行為和組織 垂直營(yíng)銷系統(tǒng) 由生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商組成，它們共同努力作為一個(gè)統(tǒng)一的整體，并擁有一個(gè)渠道領(lǐng)袖。 ? 公司型營(yíng)銷系統(tǒng) ? 契約性營(yíng)銷系統(tǒng) ? 管理型營(yíng)銷系統(tǒng) 垂直營(yíng)銷系統(tǒng) Chapter 12 slide 24 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 渠道行為和組織 公司型垂直營(yíng)銷系統(tǒng)在單一所有權(quán)下整合了從生產(chǎn)到分銷的一系列步驟。 垂直營(yíng)銷系統(tǒng) Chapter 12 slide 25 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 渠道行為和組織 契約性垂直營(yíng)銷系統(tǒng) 由處在不同生產(chǎn)和分銷層次的企業(yè)組成，它們通過(guò)訂立合同聯(lián)系在一起，從而獲得比獨(dú)自經(jīng)營(yíng)更大的經(jīng)濟(jì)型或銷量。 垂直營(yíng)銷系統(tǒng) Chapter 12 slide 26 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 渠道行為和組織 特許權(quán)組織 把從生產(chǎn)到分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)系起來(lái)。 – 制造商主導(dǎo)的零售商特許權(quán)系統(tǒng) – 制造商主導(dǎo)的批發(fā)商特許權(quán)系統(tǒng) – 服務(wù)企業(yè)主導(dǎo)的零售商特許權(quán)系統(tǒng) 垂直營(yíng)銷系統(tǒng) Chapter 12 slide 27 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 渠道行為和組織 管理型垂直營(yíng)銷系統(tǒng) 是由多個(gè)占統(tǒng)治地位的渠道成員憑借其規(guī)模和實(shí)力建立領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，而不是通過(guò)所有權(quán)。 垂直營(yíng)銷系統(tǒng) Chapter 12 slide 28 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 渠道行為和組織 水平營(yíng)銷系統(tǒng) 指處于同一層次的兩家或多家公司為抓住新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)聯(lián)合起來(lái)。它們緊挨個(gè)財(cái)務(wù)、產(chǎn)能和營(yíng)銷資源優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，以達(dá)到單個(gè)企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 水平營(yíng)銷系統(tǒng) Chapter 12 slide 29 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 渠道行為和組織 混合分銷系統(tǒng) (混合營(yíng)銷渠道 ) 指一個(gè)企業(yè)為達(dá)到一個(gè)或多個(gè)消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)而建立兩個(gè)或多個(gè)營(yíng)銷渠道。 混合分銷系統(tǒng) 混合營(yíng)銷渠道 Chapter 12 slide 30 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 渠道行為和組織 多渠道分銷系統(tǒng) 制造商 分銷商
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1