新跨國公司戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-28 10:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 每年節(jié)省成本 2億美元 。 167。 與此同時 ， 尊重各國的分銷渠道和品牌知名度的國別差異 ，仍要保持一定的本土化 。 23 表 四 種 戰(zhàn) 略 的 優(yōu) 缺 點 戰(zhàn) 略 優(yōu) 點 缺 點 全 球 戰(zhàn) 略 通 過 集 中 化 、 全 球 規(guī) 模 運 營 建 立 成 本 優(yōu) 勢 l 利 用 經(jīng) 驗 曲 線 效 應(yīng) l 利 用 區(qū) 位 經(jīng) 濟(jì) l 缺 乏 本 土 適 應(yīng) 國 際 戰(zhàn) 略 通 過 全 球 范 圍 的 分 散 和 適 應(yīng) 來 利 用 母 公 司 的 知 識 和 能 力 l 向 國 外 市 場 轉(zhuǎn) 移 獨 特 的 能 力 l 缺 乏 本 土 適 應(yīng) l 不 能 實 現(xiàn) 區(qū) 位 經(jīng) 濟(jì) l 不 能 利 用 經(jīng) 驗 曲 線 效 應(yīng) 多 國 戰(zhàn) 略 通 過 強 大 的 、 隨 機(jī) 應(yīng) 變 的 和 開 拓 性 的 運 營 建 立 靈 活 性 ， 以對 國 家 差 別 做 出 反 應(yīng) l 根 據(jù) 本 土 化 要 求 提 供 改 制 的 產(chǎn) 品 和 特 定 的 營 銷 服 務(wù) l 不 能 實 現(xiàn) 區(qū) 位 經(jīng) 濟(jì) l 不 能 利 用 經(jīng) 驗 曲 線 效 應(yīng) l 不 能 向 國 外 市 場 轉(zhuǎn) 移 獨特 的 能 力 跨 國 戰(zhàn) 略 同 時 發(fā) 展 全 球 效 率 、 靈 活 性 和 全 還 需 范 圍 的 學(xué) 習(xí) 能 力 l 利 用 經(jīng) 驗 曲 線 效 應(yīng) l 利 用 區(qū) 位 經(jīng) 濟(jì) l 根 據(jù) 本 土 化 壓 力 提 供 改 制 的 產(chǎn) 品 和 特 定 的 營 銷 l 收 到 全 球 學(xué) 習(xí) 的 效 益 l 因 組 織 問 題 而 難 以 貫 徹實 施 第二節(jié) 跨國企業(yè)的市場策略 跨國企業(yè)在開拓市場方面會各種各樣的選擇 ， 即可以采取很多不同的市場策略 ， 如市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 、 市場挑戰(zhàn)者策略 、 市場追隨者策略 、市場后起者策略 、 市場地域分布策略 、 市場擴(kuò)展策略等 ， 以期適應(yīng)愈演愈烈的國際市場競爭環(huán)境 ， 并達(dá)到利潤最大化的目標(biāo) 。 1. 市場策略的類型 （ 1） 市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 （ 2） 市場挑戰(zhàn)者策略 （ 3） 市場追隨者策略 （ 4） 市場后起者策略 （ 5） 市場地域分布策略 2. 進(jìn)入目標(biāo)市場的方式 對目標(biāo)市場的選擇要考察的因素包括 :東道國的政治環(huán)境 、 經(jīng)濟(jì)政策的穩(wěn)定性 ， 自由市場體系的運行 ， 消費者當(dāng)前的購買力和未來福利 ， 市場規(guī)模 ， 當(dāng)?shù)馗偁幃a(chǎn)品的特點 ， 產(chǎn)品對當(dāng)?shù)厥袌龅倪m應(yīng)力 ， 特別是東道國的經(jīng)濟(jì)增長能力 。 進(jìn)入目標(biāo)市場的方式主要有如下幾種： （ 1）出口模式 (Exporting） （ 2）交鑰匙工程 (Turnkey Project) （ 3）許可證協(xié)議（ Licensing Agreement） （ 4）特許專營 (Franchhising) （ 5）合資經(jīng)營（ Joint Venture） （ 6）全股子公司 (Whollyowned Subsidiaries) 3. 市場擴(kuò)展策略 （ 1） “ 滾雪球 ” 策略 指在跨國公司現(xiàn)有市場所處的同一地理區(qū)域內(nèi)繼續(xù)擴(kuò)展 ， 占領(lǐng)了該區(qū)域的所有市場后再轉(zhuǎn)向另一個新的區(qū)域 。 這樣做的好處是 ， 同一地區(qū)內(nèi)的市場通常具有一定的共性 。 這種戰(zhàn)略也有利于企業(yè)總部對海外業(yè)務(wù)管理 。 （ 2） “ 采蘑菇 ” 策略 指一種跨區(qū)域的跳躍式擴(kuò)展方式 。 跨國公司選擇下一個市場時并不考慮前一個市場的地理因素 、 文化因素或已取得的在該地區(qū)的經(jīng)營經(jīng)驗 ， 而是以目標(biāo)市場本身的條件來判斷 。 這種戰(zhàn)略具體可以表現(xiàn)為按市場容量為序 ， 先進(jìn)入最大市場 ， 然后進(jìn)入次大市場 ， 或者按競爭需要 ， 先占領(lǐng)對建立企業(yè)全球市場優(yōu)勢最重要的關(guān)鍵市場 。 4. 市場退出策略 （ 1）主動退出策略 指跨國公司在東道國企業(yè)的總體、長遠(yuǎn)利潤偏低，或是產(chǎn)品生產(chǎn)條件和市場經(jīng)營狀況不佳的情況下，主動撤資，退出市場。 （ 2） 進(jìn)攻性退出策略 指跨國公司為了在其內(nèi)部調(diào)整資源配置，更好地實現(xiàn)資源的合理性和高效率，而對某些經(jīng)濟(jì)效益差、競爭力量弱的子公司實施停產(chǎn)，以支持其全球戰(zhàn)略目標(biāo)。 （ 3） 被迫退出策略 指東道國的外部環(huán)境惡化，跨國公司無法繼續(xù)經(jīng)營，被迫退出該市場。另外，當(dāng)產(chǎn)品已處于生命周期的成熟期或衰退期時，由于產(chǎn)品失去競爭力，這時也不得不采取退出策略，轉(zhuǎn)向其他新產(chǎn)品的研發(fā)。 跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟 （ Strategic Alliances） 是指兩個或兩個以上的跨國公司 ， 出于對整個世界市場的預(yù)期目標(biāo)和企業(yè)各自總體經(jīng)營目標(biāo)的需要 ， 以簽訂長期或短期契約為形式而建立的局部性相互協(xié)作 、 彼此互補的合伙 、 合作的一種聯(lián)合經(jīng)營方式 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式 根據(jù)聯(lián)盟成員之間的依賴程度來劃分 ， 可以有以
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