新跨國公司戰(zhàn)略(參考版)
2025-03-12 10:28本頁面
【正文】 。 （ 4） 競爭對(duì)手在戰(zhàn)略目標(biāo)市場上又找到了細(xì)分市場 ， 因而使目標(biāo)聚焦企業(yè)的聚焦點(diǎn)被分散 。 （ 2） 在特定的細(xì)分市場上 ， 買方偏好和需求發(fā)生變化 。 1. 聚焦戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 聚焦戰(zhàn)略可以使企業(yè)的目標(biāo)比較集中 ， 管理簡單方便 ， 更好地服務(wù)于顧客；企業(yè)也有條件深入鉆研以至于精通有關(guān)的專門技術(shù) ， 熟悉產(chǎn)品的市場 、 用戶及同行業(yè)競爭方面的情況 ， 因此有可能提高企業(yè)的實(shí)力 ，爭得產(chǎn)品及市場優(yōu)勢；由于生產(chǎn)高度專業(yè)化 ， 可以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ，降低成本 ， 增加收益 。 43 聚焦戰(zhàn)略 聚焦戰(zhàn)略是指公司可能缺少在整個(gè)行業(yè)競爭的市場資源 ， 定位于特定細(xì)分市場可能比占領(lǐng)整個(gè)行業(yè)市場更加有效 ， 例如大公司忽視小的市場份額這種戰(zhàn)略 。 差異化的商品使得企業(yè)篩選出偏好這種產(chǎn)品的顧客 ， 那么顧客對(duì)該品牌的忠實(shí)度相對(duì)較高 ， 有效對(duì)付替代品 ， 那么企業(yè)就可以相應(yīng)抬高價(jià)格而不用擔(dān)心顧客的流失以及替代品的進(jìn)入 。 ?差異化戰(zhàn)略 就是企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色 。 3. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件 該戰(zhàn)略需要的市場環(huán)境是賣方競爭廠商之間的價(jià)格競爭非常激烈 ， 行業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或是一種商品化的產(chǎn)品 ，并且獲得對(duì)購買者有價(jià)值的差別化的途徑不多 ， 也就說絕大多數(shù)購買者使用產(chǎn)品的方式都是一樣的 ， 消費(fèi)者具有較強(qiáng)的降價(jià)談判能力 。 鋼鐵 、 化工； （ 3） 產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品 ， 集成元件 ， 基礎(chǔ)零部件的標(biāo)準(zhǔn)化 。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略企業(yè)追求低成本地位，努力在全行業(yè)范圍內(nèi)保持成本最 低，利用低成本獲得長期的競爭優(yōu)勢。 在外國建立全新企業(yè)的最大優(yōu)點(diǎn)是 ： 能使企業(yè)最大限度的建設(shè)自己想要的分支機(jī)構(gòu)形式 。 綠地投資 綠地投資 （ greenfield investment） 又稱創(chuàng)建投資或新建投資 ，是指跨國公司等投資主體在 東道國 境內(nèi)依照東道國的法律設(shè)置的部分或全部資產(chǎn)所有權(quán)歸外國投資者所有的企業(yè) 。 ?在許多情況下 ， 企業(yè)實(shí)施并購是為了在競爭對(duì)手之前搶占先機(jī) 。 并購有三大主要優(yōu)點(diǎn)： ? 便于迅速營運(yùn) 。 大部分這類復(fù)雜的國際化合并的目標(biāo)在于實(shí)現(xiàn)巨大的區(qū)域擴(kuò)張和 （ 或 ） 產(chǎn)品拓展 ， 常常伴隨著文化變革 。 諸如德國安聯(lián)集團(tuán)和花旗集團(tuán)合并啟動(dòng)銀行保險(xiǎn)合作業(yè)務(wù) 。 ② 新業(yè)務(wù)型并購 。 目的在于通過收購重新調(diào)整公司所從事與經(jīng)營的投資組合 ， 通常伴隨著撤銷公司不再感興趣的經(jīng)營項(xiàng)目 。 ③ 擴(kuò)張型并購 。 在這類案例中 ， 并購的目的通常是獲取稀缺資源 ， 包括技術(shù) 、 人才 ， 或接近顧客 。 這些交易的目的在于合理化 、 削減過剩能力以及提高競爭力 。 大多數(shù)交易可以被分為兩種類型：第一種是使用現(xiàn)有能力 ， 被稱為傳統(tǒng)型并購 ， 第二種是開發(fā)做事的新方式 ， 被稱為變革型并購 ?？鐕娌⒎譃榭鐕喜ⅲ?A+B=C）和跨國吸收兼并（ A+B=A或 B）兩種。 跨國并購概述 1. 跨國并購的含義 跨國并購（ Crossborder Merger Acquisition, MA）包括跨國兼并和跨國收購兩種。在過去的 20年間，跨國并購量快速增長。 除此之外 ， 要想從聯(lián)盟中獲得的收益最大化還涉及到合作伙伴之間建立信任以及互相學(xué)習(xí) 。 在所有的國際企業(yè)協(xié)議中 ， 一個(gè)重要的因素就是對(duì)文化差異的敏銳感 。 聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該把通過聯(lián)盟向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù) ， 最大限度的將聯(lián)盟的成果轉(zhuǎn)化為己方的競爭優(yōu)勢 。 2. 聯(lián)盟的設(shè)計(jì)和談判 成功的聯(lián)盟不僅是交叉許可安排、聯(lián)合開發(fā)、合資經(jīng)營、股權(quán)共享等聯(lián)盟方式為基礎(chǔ)的初始合作協(xié)議，還有廠址選擇、成本分?jǐn)?、市場份額獲得等通常的細(xì)節(jié)以及對(duì)知識(shí)創(chuàng)新、技術(shù)協(xié)同等方法進(jìn)行設(shè)計(jì)。同時(shí)要在實(shí)力與規(guī)模相對(duì)均等的情況下，建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟可能更加穩(wěn)固一些 合作伙伴選擇的標(biāo)準(zhǔn)有：與本公司戰(zhàn)略互補(bǔ)，具有相當(dāng)管理風(fēng)格；能夠帶來本企業(yè)所渴望的技術(shù)、技能、知識(shí)；文化上的相容性等。 。 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的問題和挑戰(zhàn) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 面臨的問題 ： 。 是由各成員作為股東共同創(chuàng)立的 ， 其擁有獨(dú)立的資產(chǎn) 、 人事和管理權(quán)限 。 通過制定協(xié)議 ， 共同生產(chǎn)和銷售某一產(chǎn)品 。 分享現(xiàn)成的科研成果 、 共同使用科研設(shè)施和生產(chǎn)能力 ， 在聯(lián)盟內(nèi)注入各種優(yōu)勢 ， 共同開發(fā)新產(chǎn)品 。 聯(lián)盟成員間相互交流技術(shù)資料 ， 通過知識(shí)的學(xué)習(xí)來增強(qiáng)競爭實(shí)力 。 2. 正式的國際合作聯(lián)盟 正式的國際合作聯(lián)盟一般是以聯(lián)合研究開發(fā)和聯(lián)合市場行動(dòng)最為普遍 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式 根據(jù)聯(lián)盟成員之間的依賴程度來劃分 ， 可以有以下 3種形式： ?非正式的國際合作聯(lián)盟 ?正式的國際合作聯(lián)盟 ?股權(quán)式國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 。另外，當(dāng)產(chǎn)品已處于生命周期的成熟期或衰退期時(shí)，由于產(chǎn)品失去競爭力，這時(shí)也不得
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