新跨國(guó)公司戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-03-10 10:28本頁(yè)面
【正文】 務(wù)型并購(gòu) 。 目標(biāo)是通過(guò)捕獲規(guī)模 、 范圍和資本的收購(gòu)優(yōu)勢(shì)來(lái)創(chuàng)造新的經(jīng)營(yíng)模式 。 諸如德國(guó)安聯(lián)集團(tuán)和花旗集團(tuán)合并啟動(dòng)銀行保險(xiǎn)合作業(yè)務(wù) 。 ③ 全球跳躍型并購(gòu) 。 大部分這類復(fù)雜的國(guó)際化合并的目標(biāo)在于實(shí)現(xiàn)巨大的區(qū)域擴(kuò)張和 （ 或 ） 產(chǎn)品拓展 ， 常常伴隨著文化變革 。戴姆勒 —— 克萊斯勒公司以及沃特豐空中通訊公司是這類并購(gòu)的例子 。 并購(gòu)有三大主要優(yōu)點(diǎn)： ? 便于迅速營(yíng)運(yùn) 。 通過(guò)并購(gòu)現(xiàn)有的企業(yè) ， 可以快速建立起自己在外國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)設(shè)施 。 ?在許多情況下 ， 企業(yè)實(shí)施并購(gòu)是為了在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前搶占先機(jī) 。 ?并購(gòu)比新建企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)要小 。 綠地投資 綠地投資 （ greenfield investment） 又稱創(chuàng)建投資或新建投資 ，是指跨國(guó)公司等投資主體在 東道國(guó) 境內(nèi)依照東道國(guó)的法律設(shè)置的部分或全部資產(chǎn)所有權(quán)歸外國(guó)投資者所有的企業(yè) 。 創(chuàng)建投資會(huì)直接導(dǎo)致東道國(guó)生產(chǎn)能力 、 產(chǎn)出和就業(yè)的增長(zhǎng) 。 在外國(guó)建立全新企業(yè)的最大優(yōu)點(diǎn)是 ： 能使企業(yè)最大限度的建設(shè)自己想要的分支機(jī)構(gòu)形式 。 跨國(guó)公司之間的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng) 怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位或領(lǐng)先地位呢？ 跨國(guó)公司之間的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)中常用的戰(zhàn)略有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略等。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略企業(yè)追求低成本地位，努力在全行業(yè)范圍內(nèi)保持成本最 低，利用低成本獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 1. 獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的方法 （ 1） 利用規(guī)模降價(jià)效益 ， 降低輸入成本 ， 建設(shè)企業(yè)時(shí)盡可能接近原材料 、 零配件 、 人力 、 市場(chǎng)； （ 2） 充分利用生產(chǎn)能力 ， 市場(chǎng)需求的變化往往伴隨企業(yè)生產(chǎn)利用率的變化 ， 固定成本高 （ 資金密集性 ） 行業(yè)須充分利用生產(chǎn)能力 。 鋼鐵 、 化工； （ 3） 產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品 ， 集成元件 ， 基礎(chǔ)零部件的標(biāo)準(zhǔn)化 。 或者采用先進(jìn)的工藝； （ 4） 通過(guò)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)獲得低成本地位西方跨國(guó)公司在巴西 、 菲律賓 、 中國(guó) 、 印度組裝 ， 通過(guò)價(jià)格策略擴(kuò)大規(guī)模 ， 從而獲得低成本地位； （ 5） 根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格逆向確定生產(chǎn)規(guī)模 。 3. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件 該戰(zhàn)略需要的市場(chǎng)環(huán)境是賣方競(jìng)爭(zhēng)廠商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 ， 行業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或是一種商品化的產(chǎn)品 ，并且獲得對(duì)購(gòu)買者有價(jià)值的差別化的途徑不多 ， 也就說(shuō)絕大多數(shù)購(gòu)買者使用產(chǎn)品的方式都是一樣的 ， 消費(fèi)者具有較強(qiáng)的降價(jià)談判能力 。 在此種情景下 ， 跨國(guó)公司適宜采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 。 ?差異化戰(zhàn)略 就是企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色 。 差異化表現(xiàn)在很多方面：采購(gòu) 、 設(shè)計(jì) 、 制造 、 出貨 、人力資源 、 財(cái)務(wù) 、 行銷 、 顧客服務(wù) 、 咨詢 ， 可以是有形的也可以是無(wú)形的 。 差異化的商品使得企業(yè)篩選出偏好這種產(chǎn)品的顧客 ， 那么顧客對(duì)該品牌的忠實(shí)度相對(duì)較高 ， 有效對(duì)付替代品 ， 那么企業(yè)就可以相應(yīng)抬高價(jià)格而不用擔(dān)心顧客的流失以及替代品的進(jìn)入 。 2. 差異化戰(zhàn)略的適用條件 可以有很多的途徑創(chuàng)造公司的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之間的差異 ， 而且購(gòu)買者認(rèn)為這些差異有價(jià)值 ， 對(duì)產(chǎn)品的需求和使用多種多樣 ， 采用類似差別化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少 ， 技術(shù)變革很快 ， 市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色 。 43 聚焦戰(zhàn)略 聚焦戰(zhàn)略是指公司可能缺少在整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)資源 ， 定位于特定細(xì)分市場(chǎng)可能比占領(lǐng)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)更加有效 ， 例如大公司忽視小的市場(chǎng)份額這種戰(zhàn)略 。 聚焦可以使公司定位在價(jià)值鏈的某一有效位置 ， 可以進(jìn)行改造來(lái)減少成本；通過(guò)模仿使 RD 成本最小化 。 1. 聚焦戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 聚焦戰(zhàn)略可以使企業(yè)的目標(biāo)比較集中 ， 管理簡(jiǎn)單方便 ， 更好地服務(wù)于顧客；企業(yè)也有條件深入鉆研以至于精通有關(guān)的專門技術(shù) ， 熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng) 、 用戶及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面的情況 ， 因此有可能提高企業(yè)的實(shí)力 ，爭(zhēng)得產(chǎn)品及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；由于生產(chǎn)高度專業(yè)化 ， 可以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ，降低成本 ， 增加收益 。 2. 聚焦戰(zhàn)略存在的風(fēng)險(xiǎn) （ 1） 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在目標(biāo)廣泛的大范圍內(nèi)提供服務(wù) ， 但是其在成本方面同樣具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì) ， 這使得針對(duì)一個(gè)狹窄目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)在成本方面的優(yōu)勢(shì)喪失掉 。 （ 2） 在特定的細(xì)分市場(chǎng)上 ， 買方偏好和需求發(fā)生變化 。 （ 3） 實(shí)施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)所聚焦的細(xì)分市場(chǎng)非常具有吸引力 ，以至于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)法打入細(xì)分市場(chǎng) ， 來(lái)瓜分細(xì)分市場(chǎng)的利潤(rùn) 。 （ 4） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)上又找到了細(xì)分市場(chǎng) ， 因而使目標(biāo)聚焦企業(yè)的聚焦點(diǎn)被分散 。 3. 聚焦戰(zhàn)略的適用條件 （ 1） 既然是要舍其一部分市場(chǎng) ， 那么聚焦戰(zhàn)略所要求的市場(chǎng)是要足夠大的 ， 并且企業(yè)只能著眼于少部分細(xì)分市場(chǎng) ， 定位于多細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠商很難滿足目標(biāo)小市場(chǎng)的專業(yè)化或特殊需求 。
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