專題五：跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟-資料下載頁(yè)
2025-05-13 02:49本頁(yè)面
【正文】 — 客戶服務(wù)政策和哲學(xué)是否兼容 戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇的原則 ? 從生產(chǎn)上測(cè)試： — 原料采購(gòu)策略 — 質(zhì)量控制能力或水平 — 雙方勞資關(guān)系異同 ， 是否存在工會(huì)組織 — 管理人員對(duì)員工的態(tài)度 ? 從市場(chǎng)銷售和分配上測(cè)試兼容性 ? 從財(cái)務(wù)上測(cè)試兼容性 — 財(cái)務(wù)實(shí)力：現(xiàn)金流 、 融資能力 — 從銷售和獲利趨勢(shì)分析合作者能承受的不可預(yù)見的財(cái)務(wù)壓力 — 主要持股人 ？ — 合作伙伴的企業(yè)性質(zhì) ? 從安全 、 健康與環(huán)境方面測(cè)試兼容性 —— 公眾形象 戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇的原則 （ 4） 軟件測(cè)試：適應(yīng) 、 調(diào)試的能力 人員之間能否友好相處 能否建立充分的信任 （ 西屋電器與三菱高壓斷路器合作失敗并沒有影響兩公司在原子能 、天然氣 、 蒸汽渦輪機(jī)領(lǐng)域的合作 ） 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇的原則 （ 二 ） 能力 （ Capability） 在擬合作的領(lǐng)域 ， 你與合伙者比較 ， 誰(shuí)更活躍 ？ 對(duì)方市場(chǎng)實(shí)力如何 ？ 對(duì)方的技術(shù)水平 、 生產(chǎn)能力 、 銷售網(wǎng)絡(luò)如何 ？ 對(duì)方是市場(chǎng)部的領(lǐng)導(dǎo)者還是跟隨者 總之 ， 大部分公司都要求他們的合作伙伴具有能夠?qū)β?lián)盟投入互補(bǔ)性資源的能力 。 （ 三 ） 投入 （ Commitment） ? 聯(lián)盟業(yè)務(wù)是否屬于合作對(duì)方的核心產(chǎn)品或核心業(yè)務(wù)范圍 ? 如果擬設(shè)立聯(lián)盟的業(yè)務(wù)范圍對(duì)合作者的主要業(yè)務(wù)是微不 足道的 ， 那么合作者有可能不愿向聯(lián)盟投入必要的時(shí)間 與資源 ， 同時(shí) ， 在這一狀況下 ， 合作者有可能退出聯(lián)盟 。 然而聯(lián)盟涉及對(duì)方核心業(yè)務(wù)或主要發(fā)展領(lǐng)域 ， 這一風(fēng)險(xiǎn) 便會(huì)大大降低 。 ? 確定合作伙伴退出聯(lián)盟的難度 聯(lián)盟面臨的危險(xiǎn)之一就是合作一方把合作納入其公司全 球戰(zhàn)略 ， 并且投入大量的資源與精力 ， 而合作伙伴卻要 退出 。 所以公司在最終決定組建聯(lián)盟前 ， 必須測(cè)試這種 可能性有多大 ， 測(cè)試對(duì)方退出聯(lián)盟的困難程度 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì) ? 聯(lián)合的協(xié)同性：聯(lián)盟可以整合聯(lián)盟中分散的公司資源，建立一種最優(yōu)的組合模式。 ? 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)：聯(lián)盟將原先一個(gè)企業(yè)所要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)分散到戰(zhàn)略聯(lián)盟各方身上，這樣有利于企業(yè)把握有較大風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)遇。 ? 資源共享：聯(lián)盟有助于加強(qiáng)合作者之間的技術(shù)交流，他們?cè)谳^短的時(shí)間里確立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)與合作共存：聯(lián)盟改變了傳統(tǒng)的以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消失為目標(biāo)的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)為競(jìng)爭(zhēng)而合作。靠合作來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，避免雙方投入大量資金展開兩敗俱傷的競(jìng)爭(zhēng)。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論解釋 :交易成本論 ? 交易成本包括企業(yè)尋找交易伙伴的成本、談判成本、制定合約與監(jiān)督合約執(zhí)行的成本。同時(shí)未來(lái)的不確定性會(huì)使合約存在缺陷，導(dǎo)致簽約各方的機(jī)會(huì)主義行為。這些因素使企業(yè)試圖以內(nèi)部組織替代市場(chǎng)制度，以行政安排代替市場(chǎng)交易來(lái)配置資源，從而克服市場(chǎng)的不完全性。 ? 交易成本是出于效率的考慮，以能否最大程度減少交易成本作為企業(yè)選擇組織形式優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 交易成本論在解釋戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)，將其視為市場(chǎng)制度和內(nèi)部組織的結(jié)合體。當(dāng)企業(yè)面對(duì)的交易成本沒有大到使其使用內(nèi)部組織時(shí)，戰(zhàn)略聯(lián)盟是最具效率的組織形式。 ? 交易成本論的解釋使我們看到戰(zhàn)略聯(lián)盟兼有市場(chǎng)和企業(yè)的特性，一方面，參加聯(lián)盟的各方在聯(lián)盟建立以后仍然獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，一方面面臨著因其他方的機(jī)會(huì)主義行為而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，這使聯(lián)盟各方類似于在開放的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的交易者；另一方面，聯(lián)盟各方承諾協(xié)調(diào)自己的行為并參與共同決策，這便使得聯(lián)盟也具備了企業(yè)內(nèi)部組織的特性。 ? 交易成本論的解釋也存在缺陷。當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)除成本之外，更在于企業(yè)的創(chuàng)新能力，即創(chuàng)造新產(chǎn)品和新市場(chǎng)的能力。交易成本論沒有考慮企業(yè)可能出于提高現(xiàn)有能力或創(chuàng)新目的而將自己的特定資產(chǎn)或核心競(jìng)爭(zhēng)力拿出來(lái)，通過聯(lián)盟的形式與其他企業(yè)的相關(guān)能力進(jìn)行整合的情況。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論解釋 :資源觀論點(diǎn) ? 在企業(yè)資源論中，企業(yè)被當(dāng)作是各種資源的集合。這些資源或有形或無(wú)形，包括了一個(gè)企業(yè)所有的資產(chǎn)和技能，資源也被視為該企業(yè)實(shí)力和優(yōu)勢(shì)的源泉。 ? 當(dāng)企業(yè)需要某種資源時(shí)，若無(wú)法通過市場(chǎng)購(gòu)買到這種資源，或由于成本、風(fēng)險(xiǎn)、開發(fā)時(shí)間等方面的原因，企業(yè)無(wú)法從內(nèi)部獲得此種資源，企業(yè)就應(yīng)該采取并購(gòu)或聯(lián)盟的形式。 ? 企業(yè)資源論的重點(diǎn)不再集中在成本或收益方面，而認(rèn)為創(chuàng)造價(jià)值的途徑應(yīng)該是通過整合企業(yè)內(nèi)部或外部資源，因此在組織形式選擇方面，企業(yè)資源論傾向于那些能為企業(yè)在共享和轉(zhuǎn)移資源方面提供最佳機(jī)會(huì)的組織形式。 ? 近來(lái)，企業(yè)資源論已經(jīng)被擴(kuò)展為一種企業(yè)知識(shí)論，強(qiáng)調(diào)知識(shí)是企業(yè)最重要的一種資源，也是比較優(yōu)勢(shì)的根源。該理論認(rèn)為，企業(yè)間知識(shí)的差異，知識(shí)的不對(duì)稱為這些企業(yè)通過聯(lián)合來(lái)交換知識(shí)、整合具有互補(bǔ)性的知識(shí)、創(chuàng)造新技能以獲得收益提供了基礎(chǔ)。因此，聯(lián)盟已經(jīng)不再被當(dāng)作最小化成本的工具，其作用在于企業(yè)利用這種組織形式，通過聯(lián)盟各方的互相學(xué)習(xí)可以擴(kuò)展、深化現(xiàn)有的知識(shí)，從而使價(jià)值最大化。
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