專題五：跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟-在線瀏覽
2025-07-16 02:49本頁面
【正文】 100億； 戰(zhàn)略聯(lián)盟的外部環(huán)境因素 研究開發(fā)中的風(fēng)險(xiǎn)主要來自： ? 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：包括預(yù)期的研究開發(fā)突破沒有出現(xiàn)、或出現(xiàn)太晚、或要求更多的原來沒有預(yù)料到的資金和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的外部環(huán)境因素 ? 規(guī)模收益遞增，使產(chǎn)業(yè)集中程度提高。能否獨(dú)自承擔(dān)研究 開發(fā)的巨大成本和風(fēng)險(xiǎn)；能否有足夠力量在較短的時(shí)間把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)以確保有足夠的時(shí)間收回研究開發(fā)的成本；是否有開發(fā)新產(chǎn)品的多種技術(shù)以及將技術(shù)用于多種終端產(chǎn)品的能力；在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，自己有無力量在規(guī)模上與對(duì)手抗衡等。 聯(lián)盟結(jié)構(gòu)形式的選擇 公司可根據(jù)其具體的戰(zhàn)略考慮采用不同的聯(lián)盟結(jié)構(gòu)形式。 （一）合資企業(yè) 合資企業(yè)的組建 ? 股權(quán)選擇 股權(quán)安排是建立合資企業(yè)過程中重要的議題。但是，國際上多數(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟都是在勢(shì)均力敵的大公司間進(jìn)行的，既然雙方實(shí)力相近，其中一方就不大可能從對(duì)方手中獲得更大的控制權(quán)，這使決策者認(rèn)識(shí)到對(duì)等股權(quán)的重要性。 但也有人反對(duì)這種安排 ， 認(rèn)為合資企業(yè)在企業(yè)的全球戰(zhàn)略中具有舉足輕重的作用 ， 企業(yè)要求能夠控制合資企業(yè)極其發(fā)展方向 ， 使合資企業(yè)的運(yùn)作能與公司全球性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相協(xié)調(diào) 。 ? 股權(quán)安排中的例外 有時(shí)參與聯(lián)盟的公司不希望持有 50%的股權(quán) ， 原因可能主要是來自于本國的會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)制度的某些規(guī)定 。 合資企業(yè)組建中的一些法律方面的考慮 ① 合資企業(yè)的獨(dú)立性 — 獨(dú)立的利益集團(tuán) 、 協(xié)作組織 ？ ② 合資企業(yè)將受什么法律管轄 ？ — 地方問題 ③ 合資方的股權(quán)分配問題 ④ 合資企業(yè)用于分配的收入占多大比例 ？ 如何分配 ？ ⑤ 有關(guān)資金和利潤(rùn)調(diào)回本國的法律規(guī)定是什么 ？ ⑥ 有關(guān)貨幣兌換和進(jìn)口的法律規(guī)定 。 合資企業(yè)的運(yùn)作 一般而言 ， 合資企業(yè)戰(zhàn)略性或政策性的決策由各方在董事會(huì)或其它例會(huì)上共同作出 。 ? 技術(shù)取勝 Corning ? 銷售更重要 Corning ? 坐后排以學(xué)習(xí)對(duì)方 (克萊斯勒 三菱 ) ? 選擇一方為領(lǐng)導(dǎo) (施樂 ) （二）股權(quán)參與式聯(lián)盟 股權(quán)參與通常需要制定一些具體的協(xié)議 ， 以利用雙方在特定領(lǐng)域的互補(bǔ)性優(yōu)勢(shì) 。 （ 1） 贊成者認(rèn)為股權(quán)式聯(lián)盟可以鞏固聯(lián)盟雙方的關(guān)系 ， 增加功能性協(xié)議成功的機(jī)會(huì) 。 因?yàn)椋? （ a） 股權(quán)突出了聯(lián)盟合伙人之間的長(zhǎng)期義務(wù) （ b） 股權(quán)向市場(chǎng)發(fā)出信息 ， 表明雙方的合作關(guān)系已經(jīng)建立起來 。 （ d）讓合伙人購買少數(shù)股權(quán)也可以用于增強(qiáng)對(duì)敵意收購的防御能力。 認(rèn)為股權(quán)投資聯(lián)盟沒有想象的那么理想 ，不認(rèn)為股權(quán)投資能改善雙方的關(guān)系 。 （ b） 股權(quán)關(guān)系會(huì)影響公司的獨(dú)立性 。 ? 功能協(xié)議式聯(lián)盟不必創(chuàng)立新的實(shí)體 ， 合作范圍也是有限的 。 ? 一些聯(lián)盟協(xié)議包括允許雙方將合作領(lǐng)域拓展到其它領(lǐng)域的條款 。 ? 技術(shù)協(xié)作 ? 聯(lián)合銷售 ? 交叉銷售 ? 交叉許可證 ? 聯(lián)合研究 ? 集團(tuán)公司（美國半導(dǎo)體聯(lián)盟） 聯(lián)盟結(jié)構(gòu)選擇影響因素 （ 1）一個(gè)獨(dú)立的合資企業(yè)能滿足合伙雙方的利益與要求嗎？ （ 2）合資企業(yè)的股權(quán)應(yīng)如何劃分？ （ 3）合資企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍是限制在某一領(lǐng)域，還是涉及一系列活動(dòng)？ （ 4）創(chuàng)立兩個(gè)或兩個(gè)以上的合資企業(yè)，讓合伙雙方在其本國或主要 市場(chǎng)上保持控制權(quán)的利弊？ （ 5）是否考慮過選擇比合資企業(yè)目標(biāo)更集中，形式更靈活的功能性 協(xié)議 （ 6）合伙雙方計(jì)劃在聯(lián)合研究開發(fā)、聯(lián)合生產(chǎn)、交叉營(yíng)銷 … 等哪些 具體功能上協(xié)作？ （ 7） 是否分析過不同功能性協(xié)議在結(jié)構(gòu)、組織、管理上的不同？ （ 8） 與你期望的合伙方建立股權(quán)關(guān)系的價(jià)值何在？ （ 9） 交叉持股能否增加合作的機(jī)會(huì)？ （ 10）進(jìn)行股權(quán)投資時(shí)，還需要采取哪些結(jié)盟形式，合資或功能 性協(xié)議？ （ 11） 公司是否需要寬框架協(xié)議，為什么？ （ 12） 是否估價(jià)過寬框架協(xié)議下與同一合伙方建立多種聯(lián)合給管 理帶來的挑戰(zhàn)？ 聯(lián)盟協(xié)議 一旦公司確定了自己的目標(biāo) ， 充分評(píng)估了合作伙伴的情況 ， 并研究了基本的談判策略 ， 雙方的管理人員就應(yīng)考慮如何創(chuàng)造一個(gè)能為雙方帶來利益的協(xié)議 。 ? 嚴(yán)格界定聯(lián)盟的目標(biāo) 一個(gè)界定清楚 、 重點(diǎn)突出的協(xié)議對(duì)于聯(lián)盟的成功和母公司的利益是必不可少的 。 (3) 如何得到政府的優(yōu)惠 (4) 來自不同商業(yè)文化的聯(lián)盟伙伴也可能對(duì)財(cái)務(wù)管理的問題意見不同 。 一般地 ， 聯(lián)盟談判人員應(yīng)確保聯(lián)盟協(xié)議有一些特別的條款 ， 規(guī)定合伙企業(yè)的財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)結(jié)構(gòu) ， 并制定一方負(fù)責(zé)對(duì)它實(shí)施控制 。就一個(gè)單獨(dú)的合資企業(yè)來說 ， 每一個(gè)公司對(duì)合資企業(yè)的貢獻(xiàn)都與合資企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)直接發(fā)生聯(lián)系 。 最困難的是對(duì)軟投入的估價(jià) ， 包括公司的名稱 、 信譽(yù) 、 全球經(jīng)營(yíng)管理的專業(yè)知識(shí)等 。 ? 互利互惠：
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