專題四跨國公司國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-07-16 02:55本頁面
【正文】 通業(yè)者的銷售活動； ? 設(shè)立分公司、銷售性子公司； ? 增強廣告宣傳 市場擴張戰(zhàn)略 ? 進(jìn)一步擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模 ——規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)； ? 充分利用市場滲透時期建立的企業(yè)資源：品牌影響力、企業(yè)形象、銷售流通渠道、營銷技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施 —— 追求范圍經(jīng)濟； 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品改良、修正 ? 產(chǎn)品多樣化 ? 面向當(dāng)?shù)厥袌鲩_發(fā)新產(chǎn)品 ? 從他國引入成功產(chǎn)品 市場開發(fā)戰(zhàn)略 ? 擴充銷售渠道； ? 拓寬目標(biāo)市場； 7. 當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、銷售戰(zhàn)略 （ 1）環(huán)境因素 ? 關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘 ? 匯率變動（本國貨幣升值） （ 2）企業(yè)戰(zhàn)略因素 ? 當(dāng)?shù)厥袌鰯U張戰(zhàn)略的延長； ? 市場接近利益； ? 利用東道國政府優(yōu)惠政策 表 1 當(dāng)?shù)厣a(chǎn)方式的比較 合 資 收 購 新建獨資企業(yè) 有利 ? 節(jié)約經(jīng)營資源 ? 分散風(fēng)險 ? 獲得有關(guān)當(dāng)?shù)厥袌龅膶ｉT知識，同當(dāng)?shù)亓魍I(yè)者建立關(guān)系 ? 快速進(jìn)入 ? 獲得流通渠道 ? 獲得現(xiàn)成的管理知識 ? 獲得品牌和社會認(rèn)知度 ? 減弱競爭 ? 引入最新技術(shù) ? 選擇最佳區(qū)位 ? 全球一體化生產(chǎn) ? 提高運營效率 不利 ? 合作伙伴間沖突 ? 溝通與管理問題 ? 不完全控制 ? 融合問題 ? 溝通與協(xié)調(diào)問題 ? 適宜性 ? 高投資成本 ? 建立商業(yè)關(guān)系 ? 周期長 資料來源： Douglas, . and , Global Marketing Strategy, McGrawHill, 1995. （四）全球經(jīng)營戰(zhàn)略實踐 1. 應(yīng)對世界經(jīng)營環(huán)境的變化
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