新跨國公司戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-03-08 10:28 本頁面
【正文】 3. 聚焦戰(zhàn)略的適用條件 （ 1） 既然是要舍其一部分市場 ， 那么聚焦戰(zhàn)略所要求的市場是要足夠大的 ， 并且企業(yè)只能著眼于少部分細(xì)分市場 ， 定位于多細(xì)分市場的競爭廠商很難滿足目標(biāo)小市場的專業(yè)化或特殊需求 。 2. 聚焦戰(zhàn)略存在的風(fēng)險 （ 1） 如果競爭對手是在目標(biāo)廣泛的大范圍內(nèi)提供服務(wù) ， 但是其在成本方面同樣具有很強的優(yōu)勢 ， 這使得針對一個狹窄目標(biāo)市場的企業(yè)在成本方面的優(yōu)勢喪失掉 。 2. 差異化戰(zhàn)略的適用條件 可以有很多的途徑創(chuàng)造公司的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品之間的差異 ， 而且購買者認(rèn)為這些差異有價值 ， 對產(chǎn)品的需求和使用多種多樣 ， 采用類似差別化途徑的競爭對手很少 ， 技術(shù)變革很快 ， 市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色 。 在此種情景下 ， 跨國公司適宜采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 。 1. 獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢的方法 （ 1） 利用規(guī)模降價效益 ， 降低輸入成本 ， 建設(shè)企業(yè)時盡可能接近原材料 、 零配件 、 人力 、 市場； （ 2） 充分利用生產(chǎn)能力 ， 市場需求的變化往往伴隨企業(yè)生產(chǎn)利用率的變化 ， 固定成本高 （ 資金密集性 ） 行業(yè)須充分利用生產(chǎn)能力 。 創(chuàng)建投資會直接導(dǎo)致東道國生產(chǎn)能力 、 產(chǎn)出和就業(yè)的增長 。 通過并購現(xiàn)有的企業(yè) ， 可以快速建立起自己在外國目標(biāo)市場的營運設(shè)施 。 ③ 全球跳躍型并購 。 如 ICI公司從一般化工產(chǎn)品到特殊化工產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變 ， 或諾基亞公司從紙和燈泡到電信的極端轉(zhuǎn)變 。 例如 ， 恩科公司的大部分收購目標(biāo)是新技術(shù) ， 而沃爾瑪購買德國零售業(yè)則是進入當(dāng)?shù)厥袌鰹槟康?。 （ 1） 傳統(tǒng)型并購 傳統(tǒng)型并購又分為聯(lián)合型并購 、 資源型并購和擴張型并購 3種： ① 聯(lián)合型并購 。跨國兼并是指原來兩個不同國家企業(yè)的資產(chǎn)和經(jīng)營結(jié)合成一個新的法人實體。 跨國公司的并購 企業(yè)可以白手起家在一個國家建立全資子公司，也就是“新建戰(zhàn)略”，也可以在目標(biāo)市場并購一家企業(yè)。 4. 聯(lián)盟結(jié)成以后的管理 一旦合作伙伴選定 ， 合適的聯(lián)盟結(jié)構(gòu)也得到確認(rèn)后 ， 企業(yè)面臨的任務(wù)就是使其從聯(lián)盟中收益最大化 。在做出選擇時，需要評估與潛在伙伴經(jīng)營政策上的差異，考慮與潛在合作伙伴跨文化溝通方面的困難。 。 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因和優(yōu)勢 公司進行戰(zhàn)略聯(lián)盟往往出于 3個原因 ： ?希望達(dá)到自己的戰(zhàn)略目標(biāo) ?增加收益的同時減少風(fēng)險 ?充分利用自己已有的資源。 （ 3） 生產(chǎn)營銷協(xié)議 。 最常見的形式包括： （ 1） 專有技術(shù) 、 設(shè)計或?qū)＠麉f(xié)議 。 跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟 （ Strategic Alliances） 是指兩個或兩個以上的跨國公司 ， 出于對整個世界市場的預(yù)期目標(biāo)和企業(yè)各自總體經(jīng)營目標(biāo)的需要 ， 以簽訂長期或短期契約為形式而建立的局部性相互協(xié)作 、 彼此互補的合伙 、 合作的一種聯(lián)合經(jīng)營方式 。 4. 市場退出策略 （ 1）主動退出策略 指跨國公司在東道國企業(yè)的總體、長遠(yuǎn)利潤偏低，或是產(chǎn)品生產(chǎn)條件和市場經(jīng)營狀況不佳的情況下，主動撤資，退出市場。 這種戰(zhàn)略也有利于企業(yè)總部對海外業(yè)務(wù)管理 。 23 表 四 種 戰(zhàn) 略 的 優(yōu) 缺 點 戰(zhàn) 略 優(yōu) 點 缺 點 全 球 戰(zhàn) 略 通 過 集 中 化 、 全 球 規(guī) 模 運 營 建 立 成 本 優(yōu) 勢 l 利 用 經(jīng) 驗 曲 線 效 應(yīng) l 利 用 區(qū) 位 經(jīng) 濟 l 缺 乏 本 土 適 應(yīng) 國 際 戰(zhàn) 略 通 過 全 球 范 圍 的 分 散 和 適 應(yīng) 來 利 用 母 公 司 的 知 識 和 能 力 l 向 國 外 市 場 轉(zhuǎn) 移 獨 特 的 能 力 l 缺 乏 本 土 適 應(yīng) l 不 能 實 現(xiàn) 區(qū) 位 經(jīng) 濟 l 不 能 利 用 經(jīng) 驗 曲 線 效 應(yīng) 多 國 戰(zhàn) 略 通 過 強 大 的 、 隨 機 應(yīng) 變 的 和 開 拓 性 的 運 營 建 立 靈 活 性 ， 以對 國 家 差 別 做 出 反 應(yīng) l 根 據(jù) 本 土 化 要 求 提 供 改 制 的 產(chǎn) 品 和 特 定 的 營 銷 服 務(wù) l 不 能 實 現(xiàn) 區(qū) 位 經(jīng) 濟 l 不 能 利 用 經(jīng) 驗 曲 線 效 應(yīng) l 不 能 向 國 外 市 場 轉(zhuǎn) 移 獨特 的 能 力 跨 國 戰(zhàn) 略 同 時 發(fā) 展 全 球 效 率 、 靈 活 性 和 全 還 需 范 圍 的 學(xué) 習(xí) 能 力 l 利 用 經(jīng) 驗 曲 線 效 應(yīng) l 利 用 區(qū) 位 經(jīng) 濟 l 根 據(jù) 本 土 化 壓 力 提 供 改 制 的 產(chǎn) 品 和 特 定 的 營 銷 l 收 到 全 球 學(xué) 習(xí) 的 效 益 l 因 組 織 問 題 而 難 以 貫 徹實 施 第二節(jié) 跨國企業(yè)的市場策略 跨國企業(yè)在開拓市場方面會各種各樣的選擇 ， 即可以采取很多不同的市場策略 ， 如市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 、 市場
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