【正文】 品牌標識都獨立運作，但兩大公司的技術開發(fā)、采購網(wǎng)絡和市場營銷等優(yōu)勢互補、資源共享。戰(zhàn)略聯(lián)盟使雙方的生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營效率、盈利能力和股票價格都得到了明顯的提高，“戰(zhàn)略聯(lián)盟”開創(chuàng)了 21世紀跨國公司發(fā)展的新模式。 ? 450 第一講 跨國公司戰(zhàn)略管理 第五節(jié) 中國企業(yè)的跨國發(fā)展戰(zhàn)略 ? 貿易公司型：如五礦、中糧和中化等。 ? 國際運營型：如中遠、國航和招商局。 ? 營銷網(wǎng)絡 +生產(chǎn)基地型：以海爾為代表的一批家電企業(yè) ? 自建銷售網(wǎng)絡 +研發(fā)基地型：以華為代表的一批中國 IT企業(yè)，還包括中興等。 ? 專業(yè)代理經(jīng)銷商網(wǎng)絡型：以遠大空調為代表 ? 研發(fā)基地型：用友，也包括中聯(lián)重科這樣的企業(yè)在國外購買技術含量高的小公司。 ? 資源生產(chǎn)型：以中石油為代表的能源型企業(yè)。 案例：華為跨國經(jīng)營戰(zhàn)略 案例：華為跨國經(jīng)營戰(zhàn)略 ——進入國家的選擇 ? 進入國際市場的方式從香港一俄羅斯，南美一東南亞／中東／非洲一歐美這個順序中可以看出華為基本上是沿著 “心理距離 ”由近到遠選擇國家的，心理距離指 “阻礙或擾亂企業(yè)與市場之間信息流動的因素，包括語言、文化、政治體制、教育水平、產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平等 ” ? ? ——進入國際市場的方式 ? 貿易進入的方式 ? 華為 “ 農村包圍城市 ” 的戰(zhàn)略決定了華為的漸進式國際化。 ? 漸進式 —— 以打開國際市場為撬點，采用間接出口和直接出口逐漸積累國際化經(jīng)營的經(jīng)驗，從而進行海外市場的擴張，最終達成占有國際市場份額的目標。在保持貿易式進入的基礎上，企業(yè)可以根據(jù)客觀需要和主觀可能具體策劃如何逐步地、漸進地向更高的層次過渡，有目的、有計劃地開展跨國經(jīng)營，把握時機，步步為營。 ? 華為采取貿易進入的方式進入國際市場，即先通過貿易作為試探，積累經(jīng)驗，在國內外建立起流通渠道和業(yè)務關系，以便為進一步的跨國經(jīng)營活動鋪平道路。從出口到合資再到創(chuàng)立銷售／研發(fā)機構，隨著華為試驗性活動的增加和對當前經(jīng)營活動的掌握。其對國外市場越來越有信心。也愿意投入更多的資源，同時，華為通過開展國外經(jīng)營來了解外國市場．在經(jīng)營活動中獲得外國市場的實踐經(jīng)驗。可以說，華為國際化過程是一個動態(tài)的學習和反饋過程。 ? ——路徑選擇 ? “先易后難 ”的跨國發(fā)展道路 ? “ 全盤西化 ” 跨國發(fā)展戰(zhàn)略 ? 華為大力開展與上下游企業(yè)的合作，在海外建立多個科技研發(fā)機構，堅持走 ” 自主核心技術路線 ” 。簡單地說，華為走出了一條用 ” 用制度帶動文化和人向西漂移 ” 的道路，按照任正非的說法，從流程和財務制度這些最標準化甚至不需質疑的“ 硬件 ” 開始，從局部到整體，從制度管理到運營管理逐步 “ 西化 ” ，潛移默化地推動 ” 軟件 ” 的國際化 。 國際市場的開拓原則 華為的成功正是因為注重對國際市場的開拓，在開拓國際市場方面華為形成了一整套自己的獨特戰(zhàn)略，主要有以下五點 : ? （一）國際市場的開拓堅持契而不舍的精神，能夠經(jīng)得起屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)的考驗和折磨 。 ? （二）國際市場的開拓遵循市場梯度規(guī)律，也就是先由易于進入的不發(fā)達國家和地區(qū)切入，然后逐漸進入發(fā)達國家和地區(qū) : ? （三）國際市場的開拓要講求比較優(yōu)勢，華為可以說充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，例如華為利用歐洲廠商對客戶的要求反應比較慢的特點，充分發(fā)揮自己快速反應能力的比較優(yōu)勢 。 ? （四）國際市場的開拓需要講求策略，要將客戶開拓工作做得細致而深入。相對來說，華為非常注重這一點，比如說華為通過各種渠道把客戶請到國內，向客戶展示中國改革開放后的巨大變化，展示華為規(guī)模和實力，改變客戶認為只能生產(chǎn)廉價鞍子的觀念，通過向客戶推銷中國達到推銷企業(yè)的目的 。 ? （五）國際市場的開拓遵循誠信原則。 ? 華為全球化挑戰(zhàn)與困難 討論 ? 中國企業(yè)跨國發(fā)展中的普遍問題有哪些？ ? 結合我們對華為的了解，華為跨國戰(zhàn)略對中國制造型企業(yè)走向國際的啟示？ 中國企業(yè)跨國發(fā)展中的普遍問題 ? 癥結之一 :沒有清晰的國際化戰(zhàn)略 ? 癥結之二 :管理體制落后是最大障礙 ? 癥結之三 :面臨艱難的文化整合風險 ? 癥結之四 :人才缺乏成為國際化軟肋 ? 華為跨國戰(zhàn)略 對中國制造型企業(yè)走向國際的啟示 華為跨國戰(zhàn)略 對中國制造型企業(yè)走向國際的啟示 ?THE END 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:46:2405:46:2405:462/6/2023 5:46:24 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :46:2405:46Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:46:2405:46:2405:46Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :46:2405:46:24February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 上午 5時 46分 24秒 05:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 5時 46分 :46February 6, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 6日星期一 5時 46分 24秒 05:46:246 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 46分 24秒 上午 5時 46分 05:46: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:46:2405:46:2405:462/6/2023 5:46:24 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :46:2405:46Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:46:2405:46:2405:46Monday, February 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:2405:46:24February 6, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 5時 46分 24秒 05:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時 46分 :46February 6, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 5時 46分 24秒 05:46:246 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 46分 24秒 上午 5時 46分 05:46: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:46:2405:46:2405:462/6/2023 5:46:24 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :46:2405:46Feb236Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:46:2405:46:2405:46Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :46:2405:46:24February 6, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 5時 46分 24秒 05:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 5時 46分 :46February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 5時 46分 24秒 05:46:246 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 46分 24秒 上午 5時 46分 05:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴