【正文】 通過比較，公司未來重點(diǎn)突破的競爭領(lǐng)域在于 “產(chǎn)品特性 ”、 “隊伍建設(shè) ”及 “品牌定位及建設(shè) ”等方面?由于行業(yè)內(nèi)企業(yè)研發(fā)總體投入嚴(yán)重不足，企業(yè)對產(chǎn)品特性的改進(jìn)未引起足夠重視，因此公司有足夠機(jī)會對此加強(qiáng)和提升 ?由于公司現(xiàn)有銷售人員，總體素質(zhì)不是很高，缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識和技能訓(xùn)練，總體數(shù)量也跟不上公司的發(fā)展，所以公司應(yīng)主要培養(yǎng)出一批較高素質(zhì)的銷售隊伍?由于目前行業(yè)表現(xiàn)出分散的特征，各企業(yè)產(chǎn)品和品牌定位存在普遍問題所以公司應(yīng)該迅速鎖定目標(biāo)市場和明確品牌定位及推廣 產(chǎn)品特性隊伍建設(shè)品牌定位及建設(shè) ?公司研發(fā)部門應(yīng)對產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品線設(shè)置進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，并持續(xù)改進(jìn) ?通過招聘和內(nèi)部技術(shù)部門培養(yǎng)，通過不斷培訓(xùn)，采取優(yōu)勝劣汰的法則，培養(yǎng)出一批高素質(zhì)的銷售隊伍 ?品牌的培育和推廣時公司長期競爭的有利武器，必須投入資源進(jìn)行品牌規(guī)劃和實(shí)施 基本舉措因此，為實(shí)現(xiàn)公司的整體戰(zhàn)略，必須要有強(qiáng)有力的競爭戰(zhàn)略及舉措支持。在哪里競爭 如何競爭目標(biāo)區(qū)域 主要競爭對手 業(yè)務(wù)重點(diǎn) 獲取資源方法云、貴、川、渝范圍內(nèi)，我們推系統(tǒng)（售后服務(wù)能及）擴(kuò)大到西北、兩湖、廣東、浙江等地區(qū)，我們推單機(jī)（售后服務(wù)還未能及地區(qū)）l賓科l路橋l三寶l三靈l黎明l紅星l……l明確市場需要，深入了解客戶的真實(shí)需求l重點(diǎn)開拓針對性產(chǎn)品市場l明確主打產(chǎn)品，圍繞主打產(chǎn)品定位生產(chǎn)和營銷l塑造定位鮮明的品牌形象l收集市場信息，加緊市場研究，明確市場，盡快形成方案l充分利用好現(xiàn)有技術(shù)人才資源，引進(jìn)和挖掘潛在技術(shù)、人才資源?產(chǎn)品供給差異化： 充分理解目標(biāo)市場的需求，通過對產(chǎn)品持續(xù)改良，提升產(chǎn)品綜合表現(xiàn)，以求在同質(zhì)產(chǎn)品中形成最大限度的差異化（要求：較高的產(chǎn)品改良水平，較強(qiáng)的技術(shù)資源配置） 差異化競爭戰(zhàn)略的關(guān)鍵舉措 步驟五職能戰(zhàn)略的制訂組織結(jié)構(gòu)及部門職能的調(diào)整必須考慮以下方面：?目前問題 ?調(diào)整方向?因無完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，組織設(shè)計過多地考慮了各個職能部門的運(yùn)作便利 ?存在各自為政的傾向，可能造成采購管理、營銷管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)管理的信息不對稱?缺乏公司總體協(xié)調(diào)部門或總體協(xié)調(diào)崗位完整及授權(quán)機(jī)制，使內(nèi)部溝通及資源共享不夠充分?由于缺乏系統(tǒng)化運(yùn)作規(guī)范，雖然個別部門獨(dú)立運(yùn)作效率較高，但跨部門及整體溝通效率不高?建立完善統(tǒng)一的決策和運(yùn)作機(jī)制，增強(qiáng)公司層面的協(xié)調(diào)職能，充分共享資源?以階段戰(zhàn)略目標(biāo)為設(shè)計依 據(jù)，重點(diǎn)突出市場導(dǎo)向，同時對內(nèi)部運(yùn)營、中層管理者能力提升等平臺進(jìn)行設(shè)計和優(yōu)化 戰(zhàn)略導(dǎo)向業(yè)務(wù)拓展資源利用管理效率其次，基于競爭戰(zhàn)略的各職能戰(zhàn)略。每一項職能戰(zhàn)略包含三個層次的內(nèi)容：? 職能戰(zhàn)略目標(biāo)：就是從總體戰(zhàn)略出發(fā)，本職能領(lǐng)域的工作要達(dá)到什么樣的境界?職能核心工作：直接支持職能核心工作?職能重要舉措：針對職能核心工作，從總體戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，選出最匹配的職能工作途徑和方法公司職能戰(zhàn)略研發(fā)及工藝戰(zhàn)略 生產(chǎn)制造戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略財務(wù)管理戰(zhàn)略企業(yè)文化戰(zhàn)略。?適時推出滿足目標(biāo)市場需求的具有競爭力的系列產(chǎn)品?建立滿足公司戰(zhàn)略需求的具有強(qiáng)大應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力的研發(fā)隊伍制訂研發(fā)策略和計劃，研發(fā)新產(chǎn)品持續(xù)的工藝技術(shù)改進(jìn)和新工藝技術(shù)的引進(jìn)與開發(fā)收集產(chǎn)品信息和行業(yè)信息，分析、跟蹤市場變化?創(chuàng)造合適的環(huán)境，制訂合理的薪酬分配機(jī)制，吸引和培養(yǎng)研發(fā)人才建立、完善標(biāo)準(zhǔn)化體系（設(shè)計管理程序、生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品編號標(biāo)準(zhǔn)化、工件配件標(biāo)準(zhǔn)化等）整合研發(fā)設(shè)計的社會資源，搭建開放式的研發(fā)平臺（團(tuán)隊開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)等）設(shè)置工藝技術(shù)管理職能部門，負(fù)責(zé)研究、改進(jìn)、開發(fā)工藝技術(shù)建立、完善市場信息反饋體制，通過收集、整理、分析信息資源，定期報告，為研發(fā)決策提供依據(jù)職能重大舉措職能核心業(yè)務(wù)職能戰(zhàn)略目標(biāo)。?按時、按量、保質(zhì)、低成本、高效完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)按時、按量、保質(zhì)、低成本、高效完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)?根據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，科學(xué)制訂生產(chǎn)計劃，并有效組織實(shí)施和控制根據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，科學(xué)制訂生產(chǎn)計劃，并有效組織實(shí)施和控制質(zhì)量體系的有效運(yùn)作和輸出質(zhì)量體系的有效運(yùn)作和輸出?定額管理的有效實(shí)施定額管理的有效實(shí)施?開展工業(yè)工程研究（場地布局、動作研究、時間研究、方法研究、內(nèi)部開展工業(yè)工程研究（場地布局、動作研究、時間研究、方法研究、內(nèi)部物流、規(guī)范化操作、崗位標(biāo)準(zhǔn)、工序等），優(yōu)化流程，科學(xué)核定產(chǎn)能物流、規(guī)范化操作、崗位標(biāo)準(zhǔn)、工序等），優(yōu)化流程，科學(xué)核定產(chǎn)能?加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，樹立服務(wù)意識，提升員工素質(zhì)，調(diào)動員工的積極性和生加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，樹立服務(wù)意識，提升員工素質(zhì)，調(diào)動員工的積極性和生產(chǎn)熱情產(chǎn)熱情?嚴(yán)肅工藝管理，規(guī)范生產(chǎn)運(yùn)作嚴(yán)肅工藝管理，規(guī)范生產(chǎn)運(yùn)作?提升全員質(zhì)量意識，完善質(zhì)量統(tǒng)計控制，加強(qiáng)糾正預(yù)防的功能提升全員質(zhì)量意識，完善質(zhì)量統(tǒng)計控制，加強(qiáng)糾正預(yù)防的功能?制訂、完善工時標(biāo)準(zhǔn)和材料標(biāo)準(zhǔn)，并貫徹落實(shí)制訂、完善工時標(biāo)準(zhǔn)和材料標(biāo)準(zhǔn)，并貫徹落實(shí)?對生產(chǎn)一線員工選擇科學(xué)的薪酬激勵標(biāo)準(zhǔn)，充分調(diào)動其積極性對生產(chǎn)一線員工選擇科學(xué)的薪酬激勵標(biāo)準(zhǔn)，充分調(diào)動其積極性職能重大舉措職能戰(zhàn)略目標(biāo)職能核心業(yè)務(wù)?完成公司既定的目標(biāo)完成公司既定的目標(biāo)?樹立優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的品牌形象樹立優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的品牌形象?建立適合目標(biāo)市場的營銷管理模式建立適合目標(biāo)市場的營銷管理模式?建立和完善以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)體系建立和完善以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)體系?進(jìn)行品牌的有效推廣進(jìn)行品牌的有效推廣?建立具有強(qiáng)大競爭力的銷售隊伍建立具有強(qiáng)大競爭力的銷售隊伍?建立專業(yè)的市場部門，負(fù)責(zé)品牌推廣和企業(yè)文化建設(shè)建立專業(yè)的市場部門，負(fù)責(zé)品牌推廣和企業(yè)文化建設(shè)?建立有效的市場反饋系統(tǒng)建立有效的市場反饋系統(tǒng)?規(guī)范流程、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)規(guī)范流程、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)?建立專業(yè)化、高效的服務(wù)隊伍，進(jìn)行售前售后的服務(wù)建立專業(yè)化、高效的服務(wù)隊伍，進(jìn)行售前售后的服務(wù)職能重大舉措職能核心業(yè)務(wù)職能戰(zhàn)略目標(biāo)。?打造一支團(tuán)結(jié)高效的管理團(tuán)隊，保障公司戰(zhàn)略發(fā)展的人才需求，打造一支團(tuán)結(jié)高效的管理團(tuán)隊，保障公司戰(zhàn)略發(fā)展的人才需求，使人均生產(chǎn)率達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平使人均生產(chǎn)率達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平?建立、完善人力資源管理體系建立、完善人力資源管理體系?建設(shè)以建設(shè)以 “責(zé)任、誠實(shí)、正直責(zé)任、誠實(shí)、正直 ”的品格和的品格和 “科學(xué)、務(wù)實(shí)、和諧科學(xué)、務(wù)實(shí)、和諧 ”的心態(tài)的心態(tài)為核心價值理念的企業(yè)文化為核心價值理念的企業(yè)文化?調(diào)整組織架構(gòu)，建立崗位素質(zhì)模型，合理規(guī)劃人力資源體系調(diào)整組織架構(gòu)，建立崗位素質(zhì)模型，合理規(guī)劃人力資源體系?加大人力資源開發(fā)力度，完善選人機(jī)制，實(shí)施員工職業(yè)生涯規(guī)劃加大人力資源開發(fā)力度，完善選人機(jī)制，實(shí)施員工職業(yè)生涯規(guī)劃工程，合理配置人員工程，合理配置人員?建立、完善績效考核與薪酬管理體系建立、完善績效考核與薪酬管理體系?通過宣傳、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、溝通、互信互助、激勵等方式，打造一通過宣傳、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、溝通、互信互助、激勵等方式，打造一支認(rèn)同并踐行企業(yè)使命、愿景、核心價值觀的核心團(tuán)隊支認(rèn)同并踐行企業(yè)使命、愿景、核心價值觀的核心團(tuán)隊職能核心業(yè)務(wù)職能戰(zhàn)略目標(biāo)職能重大舉措。?籌集和合理運(yùn)作滿足戰(zhàn)略需要的資金，建立規(guī)范化的財務(wù)管理籌集和合理運(yùn)作滿足戰(zhàn)略需要的資金，建立規(guī)范化的財務(wù)管理體系體系建立財務(wù)預(yù)算和核算體系，努力降低公司經(jīng)營成本，提高效益建立財務(wù)預(yù)算和核算體系，努力降低公司經(jīng)營成本，提高效益?推行全面預(yù)算管理，完善各部門目標(biāo)成本管理推行全面預(yù)算管理，完善各部門目標(biāo)成本管理?健全資金管理職能，盤活資金，提高資金運(yùn)營效率健全資金管理職能，盤活資金，提高資金運(yùn)營效率?建立高效優(yōu)質(zhì)的財務(wù)團(tuán)隊和完善的財務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)建立高效優(yōu)質(zhì)的財務(wù)團(tuán)隊和完善的財務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)職能戰(zhàn)略目標(biāo)職能核心業(yè)務(wù)職能重大舉措。?建立共同價值觀，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、戰(zhàn)斗力，提升企業(yè)形象建立共同價值觀，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、戰(zhàn)斗力，提升企業(yè)形象?以共同價值觀為核心，制訂各種制度，引導(dǎo)和規(guī)范員工思想和行以共同價值觀為核心，制訂各種制度，引導(dǎo)和規(guī)范員工思想和行為為?通過各種媒介，舉辦儀式、典禮等多種文化活動，營造良好的企通過各種媒介，舉辦儀式、典禮等多種文化活動，營造良好的企業(yè)文化氛圍，加強(qiáng)榜樣的力量業(yè)文化氛圍，加強(qiáng)榜樣的力量?規(guī)范企業(yè)規(guī)范企業(yè) VI形象設(shè)計形象設(shè)計?由公司內(nèi)部某一高層負(fù)責(zé)，進(jìn)行企業(yè)文化的推廣和管理由公司內(nèi)部某一高層負(fù)責(zé)，進(jìn)行企業(yè)文化的推廣和管理?定期舉辦企業(yè)典禮、表彰大會，組織核心團(tuán)隊及優(yōu)秀員工的集體定期舉辦企業(yè)典禮、表彰大會，組織核心團(tuán)隊及優(yōu)秀員工的集體活動活動?系統(tǒng)設(shè)計規(guī)劃企業(yè)系統(tǒng)設(shè)計規(guī)劃企業(yè) CIS，統(tǒng)一，統(tǒng)一 VI，明確，明確 VI的使用范圍、標(biāo)準(zhǔn)及方的使用范圍、標(biāo)準(zhǔn)及方法法職能戰(zhàn)略目標(biāo)職能核心業(yè)務(wù)職能重大舉措結(jié)語要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)不僅要有效地制訂戰(zhàn)略，而且也要有效地實(shí)施戰(zhàn)略，二者中注意一個出現(xiàn)問題都會影響到整個戰(zhàn)略的成敗。戰(zhàn)略制訂與實(shí)施的不同匹配會產(chǎn)生四種結(jié)果，即成功、搖擺、艱難和失敗。因此，我們可以得出兩種結(jié)論：第一，戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略制訂同樣重要。在實(shí)踐中，企業(yè)管理人員在制訂戰(zhàn)略時，往往簡單地假定企業(yè)能夠有效的實(shí)施這一戰(zhàn)略。這是不對的。第二，如果戰(zhàn)略實(shí)施無效，也不要簡單地斷定企業(yè)所制訂戰(zhàn)略的質(zhì)量。因此，企業(yè)需要在搖擺、艱難和失敗中診斷出戰(zhàn)略失敗的原因，以便找到一種補(bǔ)救的辦法。成功 搖擺艱難 失敗戰(zhàn)略實(shí)施好 差好差戰(zhàn)略制訂因此，公司應(yīng)依據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，落實(shí)相應(yīng)資源，協(xié)調(diào)好各項戰(zhàn)略職能部門，克服障礙，確保戰(zhàn)略成功實(shí)施！