【正文】 幾乎對等的 50%與 50%的合資企業(yè)。 五、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ? 2．相互持股：合作各方為加強相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份；這種戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方的關系相對更加緊密，而雙方的人員、資產(chǎn)無須全并。 ?與合資企業(yè)不同的是，相互持股的戰(zhàn)略聯(lián)盟不需要將彼此的設備和人員加以合并，通過這種股權參與的方式便于使雙方在某些領域采取協(xié)作行為。 ?與并購也不同，這種投資性的聯(lián)盟僅持有對方少量的股份，聯(lián)盟企業(yè)之間仍保持著相對獨立性，而且股權持有往往是雙向的。 ? 當然，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟一定要慎重選擇合作伙伴，并建立合理的組織關系；合作各方加強溝通。 五、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ? 3． 功能性協(xié)議 ?這是一種契約式的戰(zhàn)略聯(lián)盟，與前兩種方式明顯不同，有人稱之為 無資產(chǎn)性投資的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ，它是指企業(yè)之間決定在某些具體的領域進行合作。 ?最常見的形式包括： ?研究開發(fā)協(xié)議 ?生產(chǎn)營銷協(xié)議 (例如定牌生產(chǎn)） ?特許經(jīng)營協(xié)議 五、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ? (1)研究開發(fā)協(xié)議：為了某種新產(chǎn)品或新技術，合作各方鑒定一個聯(lián)發(fā)協(xié)議；匯集各方的優(yōu)勢，大大提高了成功的可能性，加快了開發(fā)速度，各方共擔開發(fā)費用，降低了各方開發(fā)費用與風險。 ? (2)定牌生產(chǎn)：如果一方有知名品牌但生產(chǎn)力不足；另一方有剩余生產(chǎn)能力；則另一方可以為對方定牌生產(chǎn)。一方可充分利用閑置生產(chǎn)能力，謀取一定利益；對于擁有品牌的一方，還可以降低投資或購并所生產(chǎn)的風險。 五、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ? (3)特許經(jīng)營協(xié)議：通過特許的方式組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，其中一方具有重要無形資產(chǎn)，可以與其他各方簽署特許協(xié)議，允許其使用 自身品牌、專利或?qū)Ｓ眉夹g ，從而形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。擁有方不僅可獲取收益，并可利用規(guī)模優(yōu)勢加強無形資產(chǎn)的維護，受許可方當然利于擴大銷售、謀取收益。 六、戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本動機 ? 分析戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本動機，主要從兩個方面考慮，一方面是看戰(zhàn)略聯(lián)盟在某一伙伴的所有業(yè)務組合中的位置和聯(lián)盟對公司的戰(zhàn)略重要性；另一方面涉及公司在所經(jīng)營的業(yè)務領域中的相對地位，要看它是行業(yè)領袖還是追隨者。 ? 據(jù)此，戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本動機有四個。 六 、戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本動機 ? ?如果有關業(yè)務在公司的總戰(zhàn)略中處于核心位置，公司在該業(yè)務領域享有領先的地位，那么該公司參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機一般是防御性的。 ?參與戰(zhàn)略聯(lián)盟可以達到兩個目的：一是獲得市場和技術；二是確保資源供應。 六 、戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本動機 ? ?如果一項業(yè)務是公司的核心業(yè)務，但公司在該業(yè)務領域處于追隨者的地位，那么其參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機便常常是為了追趕領先公司。通過聯(lián)盟獲取領先公司的先進技術或管理方法，或者得到新的銷售渠道，以提高自己的競爭地位。 六 、戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本動機 ? ?如果一項業(yè)務在公司的總體業(yè)務組合中處于相對邊緣的地位，但公司在該業(yè)務中又是市場領袖，那么公司參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要動機便是“保持”。這時公司決定參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的很可能是為了利用公司領先地位獲得最大收益。 六 、戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本動機 ? ?如果一個公司在某一業(yè)務領域是一個追隨者，而且該業(yè)務在公司的總體業(yè)務組合中處于相對邊緣的地位，其戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要動機很可能是重組該業(yè)務。聯(lián)盟的目的是為該業(yè)務創(chuàng)造一些優(yōu)勢和價值，從而使母公司最終能以較合理的價格賣掉該業(yè)務。 七、戰(zhàn)略聯(lián)盟的運作程序 ? ? ? （建立聯(lián)盟結構與管理制度） ? （訂立終止聯(lián)盟計劃 ） （一） 訂立聯(lián)盟策略 ? 在合適的時候發(fā)現(xiàn)自己的企業(yè)在哪些方面缺乏競爭優(yōu)勢，在哪些方面有競爭優(yōu)勢，從而制定策略。 （二）聯(lián)盟伙伴的選擇 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇是建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎和關鍵環(huán)節(jié)，也是聯(lián)盟構建過程中所遇到的最大難題。 ? 一個合適的聯(lián)盟伙伴的基本條件是，能夠帶來本企業(yè)所渴望的技術、技能、知識、風險分擔和進入新市場的機會等優(yōu)勢，還有文化上相容、相似的企業(yè)比有較大差異的企業(yè)更適合成為本企業(yè)的合作伙伴。 ? 在具體選擇時應從 兼容性、能力和承諾 三個方面進行分析。這是被很多國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功實踐所證實的。 （二）聯(lián)盟伙伴的選擇 ? : ?兼容是一個成功的聯(lián)盟所必須具備的最重要的條件之一，進行合作的企業(yè)之間如果缺少兼容性，那他們很難在一起工作，很難經(jīng)受時間的考驗和外界環(huán)境的變化。 ?兼容性要求企業(yè)之間通過事先達成協(xié)議，建立互惠合作的關系，并使聯(lián)盟內(nèi)各成員在經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營方式、合作思路以及組織結構和管理方式等諸多方面保持一致，形成合作伙伴之間在戰(zhàn)略和文化上的協(xié)同。 （二）聯(lián)盟伙伴的選擇 ?尋找一個兼容的合作伙伴應做到以下幾個方面： ?從企業(yè)現(xiàn)有的合作伙伴中尋找； ?不應過分依賴一家公司； ?硬件和軟件因素的兼容測試。 ? （能力） ?大部分公司都要求他們的合作伙伴具有能夠?qū)β?lián)盟投入互補性資源的能力，聯(lián)盟的足見著需要尋找能夠幫助公司克服自身弱點的合作伙伴。因為這些弱點，可能使他們不能達到自己的商業(yè)目標。 （二）聯(lián)盟伙伴的選擇 ? （承諾） ?聯(lián)盟伙伴各成員應當具有同樣的投入意識。通過履行各自的承諾，建立穩(wěn)固的合作伙伴關系。 ?對投入意識的測試可歸納為以下兩點： ?聯(lián)盟的業(yè)務是否屬于合作對方的核心產(chǎn)品范圍或核心業(yè)務范圍； ?確定合作伙伴退出聯(lián)盟的難度。 （二）聯(lián)盟伙伴的選擇 ? ?既包括有關伙伴個體的指標（硬指標），也包括有關伙伴關系的指標（軟指標）。 ?硬指標有市場狀況、財務狀況、管理理念、企業(yè)規(guī)模等；軟指標有融洽性、互補性、文化、信任、承諾等。 （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟談判策略 ? — 參加談判活動的雙方人員。 ? ?談判方式指的是談判人員之間對解決談判議題所持態(tài)度或方式。 ?目前多數(shù)談判采用“ 原則談判法 ”，它是根據(jù)價值來取得協(xié)議，根據(jù)公平的標準來作決定，采取靈活變通的方法，以尋求談判雙方各得其利，均有收益的最佳方案。 ?原則談判法是一種理想的、廣泛使用的策略。 （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟談判策略 ?根據(jù)原則談判法，聯(lián)盟雙方通常采取 雙軌談判方式。所謂雙軌談判就是舉行兩種級別的談判，第一級別是總裁級，第二級別是業(yè)務經(jīng)理和職能專家級。在第一級別的談判里，高級總裁們舉行會晤確定合作的一般目的、水準和方式。這一級別的談判涉及如何確保合作者不僅愿意而且能夠一起工作等問題。第二級別的談判是業(yè)務經(jīng)理和職能專家聚在一起反復研討合同的細節(jié)，包括合同的組織結構、合資者的投資、合作企業(yè)的管理等。兩個談判班子進行談判直到協(xié)議達成，其中高級負責人指導第二級別的談判，提供戰(zhàn)略指導，第二級別的談判則向高級負責人反饋信息。 （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟談判策略 ? ?帶著戰(zhàn)略思想?yún)⑴c談判 ?知道自己和對手的討價還價的能力 ?披露信息時不可忘乎所以 ?共同撰寫新聞發(fā)布資料 ?不要做出不能兌現(xiàn)的承諾 ?做好撤退的準備 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:08:0302:08:0302:083/3/2023 2:08:03 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :08:0302:08Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:08:0302:08:0302:08Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :08:0302:08:03March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 上午 2時 8分 3秒 02:08: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 2時 8分 :08March 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 3日星期五 2時 8分 3秒 02:08:033 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 8分 3秒 上午 2時 8分 02:08: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:08:0302:08:0302:083/3/2023 2:08:03 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :08:0302:08Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:08:0302:08:0302:08Friday, March 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:0302:08:03March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 2時 8分 3秒 02:08: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時 8分 :08March 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 2時 8分 3秒 02:08:033 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 8分 3秒 上午 2時 8分 02:08: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:08:0302:08:0302:083/3/2023 2:08:03 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :08:0302:08Mar233Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:08:0302:08:0302:08Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :08:0302:08:03March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 2時 8分 3秒 02:08: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時 8分 :08March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 2時 8分 3秒 02:08:033 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 2時 8分 3秒 上午 2時 8分 02:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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