【文章內(nèi)容簡介】 即企業(yè)的產(chǎn)品和市場范圍在所處行業(yè)中處于什么位置。 ? 2. 企業(yè)的成長方向 ? 指企業(yè)為了更好發(fā)展和成長，應(yīng)該選擇何種產(chǎn)品和市場彼此結(jié)合而成的戰(zhàn)略作為自己的成長方向。 ? 3. 競爭優(yōu)勢 ? 指企業(yè)在競爭中所具有的占據(jù)優(yōu)勢的產(chǎn)品和市場特性，這一特征是保證企業(yè)獲得利潤和取得成果的關(guān)鍵因素。 ? ? 指企業(yè)中兩種或兩種以上要素的有機(jī)結(jié)合可以取得超出它們單純相加的效果，即 1+12。 第一章 跨國公司戰(zhàn)略管理 第三節(jié) 跨國公司戰(zhàn)略管理理論 一．企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃理論 表 根據(jù)產(chǎn)品和市場的不同組合形成四種不同的戰(zhàn)略類型 市 場 產(chǎn) 品 現(xiàn) 有 市 場 新 市 場 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 市場滲透戰(zhàn)略 市場擴(kuò)張戰(zhàn)略 （市場開發(fā)） 新 產(chǎn) 品 產(chǎn)品延伸 （差別化戰(zhàn)略） 多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略 市場滲透 （ Market Peration） ——以現(xiàn)有的產(chǎn)品面對現(xiàn)有的顧客，以其目前的產(chǎn)品市場組合為發(fā)展焦點(diǎn)，力求增大產(chǎn)品的 市場占有率 。采取 市場滲透的策略 ，藉由 促銷或是 提升 服務(wù)品質(zhì)等等方式來說服 消費(fèi)者 改用不同 品牌 的產(chǎn)品，或是說服消費(fèi)者改變使用習(xí)慣、增加購買量。 ? 市場開發(fā) （ Market Development） ——提供現(xiàn)有產(chǎn)品開拓新市場，企業(yè)必須在不同的市場上找到具有 相同產(chǎn)品 需求的使用者顧客，其中往往 產(chǎn)品定位 和銷售方法會有所調(diào)整，但產(chǎn)品本身的 核心技術(shù) 則不必改變。 ? 產(chǎn)品延伸 （ Product Development） ——推出 新產(chǎn)品 給現(xiàn)有顧客，采取 產(chǎn)品延伸的策略 ，利用現(xiàn)有的 顧客關(guān)系 來借力使力。通常是以擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的深度和廣度，推出新一代或是相關(guān)的產(chǎn)品給現(xiàn)有的顧客，提高該廠商在消費(fèi)者荷包中的占有率。 ? 多樣化經(jīng)營 （ Diversification） ——提供新產(chǎn)品給新市場，此處由于企業(yè)的既有專業(yè)知識能力可能派不上用場，因此是最冒險的多樣化策略。其中成功的企業(yè)多半能在銷售、通路或產(chǎn)品技術(shù)等 knowhow上取得某種 綜效 （ Synergy），否則多樣化的失敗機(jī)率很高。 第一講 跨國公司戰(zhàn)略管理 第三節(jié) 跨國公司戰(zhàn)略管理理論 二 . 戰(zhàn)略管理理論 1972年 ， 安索夫 （ Igor H. Ansoff） 在 《 企業(yè)經(jīng)營政策 》雜志上發(fā)表的 《 戰(zhàn)略管理思想 》 一文 ， 正式提出了戰(zhàn)略管理的概念 。 1979年安索夫在其 《 戰(zhàn)略管理 》 一書中系統(tǒng)地闡述和構(gòu)建了戰(zhàn)略管理理論 ， 指出： 企業(yè)成功的 戰(zhàn)略管理構(gòu)架 是由環(huán)境 、 組織和戰(zhàn)略三者相互協(xié)調(diào)一致而完成的 ， 根據(jù)環(huán)境對企業(yè)的干擾等級不同 ， 將戰(zhàn)略管理的類型分五種 。 二 . 戰(zhàn)略管理理論 表 根據(jù)環(huán)境對企業(yè)的干擾等級不同戰(zhàn)略管理的五種類型 穩(wěn)定型 反應(yīng)型 預(yù)期型 探索型 創(chuàng)造型 環(huán)境干擾 重復(fù)無變化 緩慢變化，可預(yù)見 快速變化可預(yù)測的變化 高度動蕩基本可預(yù)測 高度動蕩不可預(yù)測的變化 組織反應(yīng) 尋求穩(wěn)定拒絕變化 效率驅(qū)動適用變化 市場驅(qū)動尋求適用的變化 環(huán)境驅(qū)動尋求相關(guān)的變化 環(huán)境創(chuàng)造尋求新奇的變化 戰(zhàn)略取向 基于先例，維持產(chǎn)品 —市場的現(xiàn)狀 基于經(jīng)驗(yàn)，被動地適用環(huán)境變化 基于推測，向相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品和市場拓展 基于可見機(jī)會的新戰(zhàn)略，開拓新產(chǎn)品和新市場領(lǐng)域 基于創(chuàng)造能力的新戰(zhàn)略，自我研制新產(chǎn)品和開發(fā)新市場 第一講 跨國公司戰(zhàn)略管理 第三節(jié) 跨國公司戰(zhàn)略管理理論 三．戰(zhàn)略設(shè)計學(xué)派的分析框架 ? 美國哈佛商學(xué)院的管理學(xué)教授肯尼思 安德魯斯在 1965年寫成 《 經(jīng)營策略：原理和案例 》 (Business Policy: Text and Cases)一書，安德魯斯將戰(zhàn)略規(guī)劃過程劃分為：資料的收集與分析、戰(zhàn)略的制定、戰(zhàn)略的評估與選擇和戰(zhàn)略的實(shí)施。 ? ? 1）市場機(jī)遇：市場為企業(yè)提供的可以有所作為的空間（ might do） ? 2）企業(yè)能力：企業(yè)在可利用的空間內(nèi)能夠發(fā)揮的能量（ could do） ? 3）企業(yè)愿景：企業(yè)在可發(fā)揮能量的限度內(nèi)為自己確定的組織愿望和目標(biāo)（ want to do ） ? 4）企業(yè)的社會責(zé)任：企業(yè)作為一個社會組織，應(yīng)該為社會承擔(dān)的社會責(zé)任（ should do） ? ? 企業(yè)的戰(zhàn)略就是以上四者的有機(jī)結(jié)合與協(xié)調(diào)。 第四章 跨國公司戰(zhàn)略管理 第三節(jié) 跨國公司戰(zhàn)略管理理論 三．戰(zhàn)略設(shè)計學(xué)派的分析框架 ? 2. SWOT的分析框架 ? S——Strength, 企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢； ? W——Weakness,企業(yè)內(nèi)部劣勢； ? O——Opportunities,企業(yè)外部的機(jī)遇 ? T——Threats,企業(yè)外部的威脅。 ? ? 對組織外部環(huán)境的機(jī)遇和威脅的分析可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展?jié)撛诘某晒σ蛩兀? ? 對組織內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢的分析可以確定企業(yè)具有的獨(dú)特能力。 ? 企業(yè)在戰(zhàn)略制定過程中，要綜合考慮企業(yè)自身優(yōu)勢和劣勢以及外部環(huán)境提供給企業(yè)的機(jī)會和威脅，利用和開拓企業(yè)外部環(huán)境中的機(jī)會，避免環(huán)境中的潛在威脅，根據(jù)企業(yè)自身的能力特點(diǎn)，形成屬于自己的競爭優(yōu)勢。 第四章 跨國公司戰(zhàn)略管理 第三節(jié) 跨國公司戰(zhàn)略管理理論 三．戰(zhàn)略設(shè)計學(xué)派的分析框架 ? 2. SWOT的分析框架 宏觀環(huán)境變化分析：經(jīng)濟(jì)環(huán)境 、政治環(huán)境 、 社會文化環(huán)境 、 技術(shù)環(huán)境 行業(yè)環(huán)境變化分析：行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征 、 驅(qū)動因素 、 競爭力量結(jié)構(gòu) 、 競爭對手分析 、 行業(yè)前景分析 新的機(jī)遇與威脅（ OT） 關(guān)鍵成功 因 素 優(yōu)勢 劣勢 （ SW） 企業(yè)資源 與技能 第四章 跨國公司戰(zhàn)略管理 第三節(jié) 跨國公司戰(zhàn)略管理理論 三．戰(zhàn)略設(shè)計學(xué)派的分析框架 ? 2. SWOT的分析框架 ? S——Strength, 企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢； ? W——Weakness,企業(yè)內(nèi)部劣勢； ? O——Opportunities,企業(yè)外部的機(jī)遇 ? T——Threats,企業(yè)外部的威脅。 ? ? 對組織外部環(huán)境的機(jī)遇和威脅的分析可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展?jié)撛诘某晒σ蛩兀? ? 對組織內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢的分析可以確定企業(yè)具有的獨(dú)特能力。 ? 企業(yè)在戰(zhàn)略制定過程中，要綜合考慮企業(yè)自身優(yōu)勢和劣勢以及外部環(huán)境提供給企業(yè)的機(jī)會和威脅，利用和開拓企業(yè)外部環(huán)境中的機(jī)會，避免環(huán)境中的潛在威脅，根據(jù)企業(yè)自身的能力特點(diǎn)，形成屬于自己的競爭優(yōu)勢。 第一講 跨國公司戰(zhàn)略管理 第三節(jié) 跨國公司戰(zhàn)略管理理論 ? 四 . 競爭戰(zhàn)略 ? (FiveForce Model) ? 波特將產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)中的 SCP范式（ StructureConductPerformance，組織 —結(jié)構(gòu) —績效）引入戰(zhàn)略管理領(lǐng)域。通過分析得出，企業(yè)的市場績效是所處的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的函數(shù)，企業(yè)的市場績效由產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)直接決定。 波特認(rèn)為： ? 決定一個企業(yè)贏利能力的首要和根本因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力，而產(chǎn)業(yè)的吸引力又取決于該產(chǎn)業(yè)的五種競爭性力量： ? 1） 新競爭者的進(jìn)入； ? 2） 替代品的威脅； ? 3） 買方的討價還價能力； ? 4） 供方的討價還價的能力； ? 5） 現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。 ? 五種競爭力量共同決定著一個產(chǎn)業(yè)的市場競爭強(qiáng)度和最終贏利能力， 四 . 競爭戰(zhàn)略 (FiveForce Model) ?