專(zhuān)題五：跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟(編輯修改稿)
2025-06-18 02:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、 商場(chǎng) 、 營(yíng)銷(xiāo) 、 技術(shù)共享 、等 ， 但雙方?jīng)]有股權(quán)參與 。 ? 功能協(xié)議式聯(lián)盟不必創(chuàng)立新的實(shí)體 ， 合作范圍也是有限的 。 ? 功能協(xié)議式比合資企業(yè)或持股更具有靈活性 ， 更能夠適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng) ， 此外 ， 由于功能協(xié)議式易于修改 ， 因而允許各方根據(jù)市場(chǎng)的變化修改協(xié)議 ， 使聯(lián)盟始終集中經(jīng)理關(guān)注焦點(diǎn)問(wèn)題 。 ? 一些聯(lián)盟協(xié)議包括允許雙方將合作領(lǐng)域拓展到其它領(lǐng)域的條款 。 ? 目前現(xiàn)有的功能性協(xié)議的類(lèi)型主要包括： ? 合作生產(chǎn) 簽定生產(chǎn)協(xié)議可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和吸納過(guò)剩生產(chǎn)能力。 ? 技術(shù)協(xié)作 ? 聯(lián)合銷(xiāo)售 ? 交叉銷(xiāo)售 ? 交叉許可證 ? 聯(lián)合研究 ? 集團(tuán)公司（美國(guó)半導(dǎo)體聯(lián)盟） 聯(lián)盟結(jié)構(gòu)選擇影響因素 （ 1）一個(gè)獨(dú)立的合資企業(yè)能滿足合伙雙方的利益與要求嗎？ （ 2）合資企業(yè)的股權(quán)應(yīng)如何劃分？ （ 3）合資企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍是限制在某一領(lǐng)域，還是涉及一系列活動(dòng)？ （ 4）創(chuàng)立兩個(gè)或兩個(gè)以上的合資企業(yè)，讓合伙雙方在其本國(guó)或主要 市場(chǎng)上保持控制權(quán)的利弊？ （ 5）是否考慮過(guò)選擇比合資企業(yè)目標(biāo)更集中，形式更靈活的功能性 協(xié)議 （ 6）合伙雙方計(jì)劃在聯(lián)合研究開(kāi)發(fā)、聯(lián)合生產(chǎn)、交叉營(yíng)銷(xiāo) … 等哪些 具體功能上協(xié)作？ （ 7） 是否分析過(guò)不同功能性協(xié)議在結(jié)構(gòu)、組織、管理上的不同？ （ 8） 與你期望的合伙方建立股權(quán)關(guān)系的價(jià)值何在？ （ 9） 交叉持股能否增加合作的機(jī)會(huì)？ （ 10）進(jìn)行股權(quán)投資時(shí)，還需要采取哪些結(jié)盟形式，合資或功能 性協(xié)議？ （ 11） 公司是否需要寬框架協(xié)議，為什么？ （ 12） 是否估價(jià)過(guò)寬框架協(xié)議下與同一合伙方建立多種聯(lián)合給管 理帶來(lái)的挑戰(zhàn)？ 聯(lián)盟協(xié)議 一旦公司確定了自己的目標(biāo) ， 充分評(píng)估了合作伙伴的情況 ， 并研究了基本的談判策略 ， 雙方的管理人員就應(yīng)考慮如何創(chuàng)造一個(gè)能為雙方帶來(lái)利益的協(xié)議 。 聯(lián)盟協(xié)議 （ 一 ） 制定聯(lián)盟協(xié)議的原則 原則雖不能保證聯(lián)盟取得成功 ， 但遵循這些原則將有助于聯(lián)盟問(wèn)題的解決 。 ? 嚴(yán)格界定聯(lián)盟的目標(biāo) 一個(gè)界定清楚 、 重點(diǎn)突出的協(xié)議對(duì)于聯(lián)盟的成功和母公司的利益是必不可少的 。 ? 為具體的聯(lián)盟建立具體的結(jié)構(gòu) 法律和管理結(jié)構(gòu)方面的基本問(wèn)題： （ 1） 什么法律實(shí)體最適合合伙雙方的目標(biāo)與戰(zhàn)略 ？ （ 2） 合伙雙方是合資企業(yè) 、 交叉股權(quán)還是不涉 及股權(quán)的功能性協(xié)議合作 ？ （ 3） 為聯(lián)盟選定的法律和財(cái)務(wù)實(shí)體對(duì)稅收會(huì)產(chǎn)生什么影 響 ？ （ 4） 什么樣的決定需要得到所有合伙人的一致同意 ？ （ 5） 什么決定聯(lián)盟的管理可以單獨(dú)作出 ？ （ 6） 如何處理僵局 ？ （ 7） 如何選拔聯(lián)盟的管理人員 ？ （ 8） 利益如何分配 ？ （ 9） 合作企業(yè)中職工的通用語(yǔ)言是什么 ？ （ 10) 信息交流結(jié)構(gòu)如何設(shè)計(jì) ？ （ 11） …… ? 考慮財(cái)務(wù)與稅務(wù)方面的影響 如 :(1) 合理的資本 負(fù)債比率 (2) 如何對(duì)付匯率的撥動(dòng) “ A需要美元收入最大化 ， 而 B公司希望法郎收入最大化 ” 。 (3) 如何得到政府的優(yōu)惠 (4) 來(lái)自不同商業(yè)文化的聯(lián)盟伙伴也可能對(duì)財(cái)務(wù)管理的問(wèn)題意見(jiàn)不同 。 財(cái)務(wù)管理包括會(huì)計(jì)實(shí)物 、 預(yù)算與財(cái)務(wù)報(bào)告等 。 一般地 ， 聯(lián)盟談判人員應(yīng)確保聯(lián)盟協(xié)議有一些特別的條款 ， 規(guī)定合伙企業(yè)的財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)結(jié)構(gòu) ， 并制定一方負(fù)責(zé)對(duì)它實(shí)施控制 。 ? 對(duì)紅利與公司間的交易做清楚的記錄 （ 1） 關(guān)聯(lián)企業(yè)交易 （ 2） 紅利分配的依據(jù)：股權(quán)注入還是貢獻(xiàn) — 標(biāo)準(zhǔn)又是什么 ？ ? 對(duì)雙方投入的資產(chǎn)標(biāo)出價(jià)格 每一合作方的投入都會(huì)對(duì)合資企業(yè)的結(jié)構(gòu) 、 管理產(chǎn)生決定性影響 。就一個(gè)單獨(dú)的合資企業(yè)來(lái)說(shuō) ， 每一個(gè)公司對(duì)合資企業(yè)的貢獻(xiàn)都與合資企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)直接發(fā)生聯(lián)系 。 因此 ， 需對(duì)合伙人的軟投入 、 硬投入進(jìn)行準(zhǔn)確地估價(jià) 。 最困難的是對(duì)軟投入的估價(jià) ， 包括公司的名稱(chēng) 、 信譽(yù) 、 全球經(jīng)營(yíng)管理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)等 。 這些因素可以增強(qiáng)合資企業(yè)的實(shí)力 。 ? 互利互惠：貢獻(xiàn)與收益對(duì)等 為了聯(lián)盟的健康發(fā)展 ， 需要平衡每個(gè)合伙人所貢獻(xiàn)的資源與從聯(lián)盟中得到的收益 。 當(dāng)西門(mén)子公司與英特爾公司建立微處理器時(shí) ， 他們采用不同問(wèn)題 不同解決辦法 ， 來(lái)確保交易是公平合理的 。 西門(mén)子把英特爾公司 視為西門(mén)子 3種輔助芯片的來(lái)源之一 。 因而每次交易時(shí)都問(wèn)：你給 了我什么 ？ 我給了你什么 ？ 然后比較二者是否平衡 。 ? 合同中要有應(yīng)付重大變化的條款 這意味著在商業(yè)環(huán)境中 ， 如果發(fā)生了不可預(yù)測(cè)的重大變化 ， 合作企業(yè)的經(jīng)營(yíng)受到影響時(shí) ， 合作雙方可以重新談判 。 如：克萊斯勒公司與三菱公司在組建合資企業(yè) DSM時(shí) ， （ 1986年 ，各方持股份 50%， 199
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