第五章消費(fèi)者的個(gè)性、自我概念和生活方式(編輯修改稿)
2025-03-26 11:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 榮格的個(gè)性類型學(xué)說認(rèn)為，人格結(jié)構(gòu)由很多兩極相對(duì)的內(nèi)動(dòng)力形成，如理性對(duì)情感，感覺對(duì)直覺等等。具體到某個(gè)人身上，這些彼此相對(duì)的個(gè)性傾向常常是失衡或有偏向的 。 ? 新弗洛伊德個(gè)性理論 ? 在新弗洛伊德個(gè)性理論中，最具代表性就是霍尼的社會(huì)心理理論。社會(huì)心理理論的特點(diǎn)是認(rèn)為個(gè)人與社會(huì)之間存在一種互相依賴的關(guān)系，個(gè)人致力于滿足社會(huì)的需要，而社會(huì)則協(xié)助個(gè)人達(dá)到其目標(biāo)。 ? 消費(fèi)者行為分析與實(shí)務(wù) 三、有關(guān)個(gè)性的理論 ? 定量方法理論 ? 特質(zhì)論是一種實(shí)證和定量分析取向的個(gè)性理論。特質(zhì)論認(rèn)為，人的個(gè)性是由諸多特質(zhì)構(gòu)成的。 ? 與消費(fèi)者行為相關(guān)的常見人格特性特征主要包括： ? 創(chuàng)新性 ? 自我監(jiān)控 ? 認(rèn)知需要 ? 人際信任 ? 內(nèi)外向 ? 內(nèi)外控 ? 無力 ? 自尊 ? 消費(fèi)者行為分析與實(shí)務(wù) 四、個(gè)性與消費(fèi)者行為的關(guān)系 ? 品牌個(gè)性 ? 品牌形象的一部分，它是指產(chǎn)品或品牌特性的傳播以及在此基礎(chǔ)上消費(fèi)者對(duì)這些特性的感知。 ? 創(chuàng)新產(chǎn)品 ? 反映的實(shí)際上是消費(fèi)者對(duì)新事物的接受傾向與態(tài)度 ? 社會(huì)性格 ? 從社會(huì)學(xué)的角度來研究個(gè)性特征及行為的反應(yīng)。它包括內(nèi)在指向性到他人指向性的整個(gè)維度。 ? 第二節(jié) 自我概念 消費(fèi)者行為分析與實(shí)務(wù) 一、自我概念的含義 ? 自我概念是個(gè)體對(duì)自身一切的知覺、了解和感受的總和。 ? 自我概念有九個(gè)維度 ? 消費(fèi)者行為分析與實(shí)務(wù) 一、自我概念的含義 ? 自我概念可分為四個(gè)部分：實(shí)際的、理想的、私人的和社會(huì)的。 ? 消費(fèi)者行為分析與實(shí)務(wù) 二、自我概念與產(chǎn)品定位 ? 從某種意義上說，消費(fèi)者是通過自己所購買的商品來界定自己的身份。 ? 每個(gè)人都擁有自我概念。自我概念是通過與父母、同伴、老師和其他重要人物的相互形成的。 ? 一個(gè)人的自我概念對(duì)個(gè)人而言是具有價(jià)值的。 ? 因?yàn)樽晕腋拍畋毁x予價(jià)值和受到重視，人們?cè)噲D努力保持和提高其自我概念。 ? 某些產(chǎn)品作為社會(huì)象征或符號(hào)傳遞著關(guān)于擁有者或使用者的社會(huì)意義。 ? 產(chǎn)品使用作為一種象征或符號(hào)包含和傳遞著對(duì)自己和他人有意義的事情，這反過來對(duì)一個(gè)人的私人和社會(huì)自我概念產(chǎn)生影響。 ? 由于上述原因，個(gè)體經(jīng)常購買或者消費(fèi)某些產(chǎn)品、服務(wù)或使用某些媒體以保持或提高他所追求的自我概念。 ? 第三節(jié) 生活方式 消費(fèi)者行為分析與實(shí)務(wù) 一、生活方式的含義 ? 生活方式就是人如何生活。具體地說，它是個(gè)體在成長(zhǎng)過程中，在與社會(huì)諸因素交互作用下表現(xiàn)出來的活動(dòng)、興趣和態(tài)度模式。 ? 生活方式由我們過去的經(jīng)歷、固有的個(gè)性特征、現(xiàn)有的情境所決定。 ? 生活方式?jīng)Q定了我們的消費(fèi)決策，反過來這些決策強(qiáng)化或改變我們的生活方式。 ? 消費(fèi)者行為分析與實(shí)務(wù) 二、生活方式的測(cè)量 ? 活動(dòng)、興趣、意見測(cè)試法 ? 這種方法又稱之為 AIO方法，是指通過消費(fèi)者的活動(dòng)、興趣和意見來描述其生活方式。
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