消費(fèi)者行為學(xué)_第7講消費(fèi)者個(gè)性、自我概念與生活方式(編輯修改稿)
2025-03-22 20:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ R） ? 金錢確實(shí)能買到幸福。 ? 我擁有的東西帶給我很大的快樂。 注： “ R”表示該項(xiàng)得分應(yīng)轉(zhuǎn)換，即表示得分越高，物質(zhì)主義傾向越低，反之則越高。 雷琴物質(zhì)主義量表 ? 擁有那些真正美好的東西對(duì)我很重要。 ? 我希望自己很富有，能買任何我想買的東西。 ? 如果能買更多的東西，我會(huì)覺得更幸福。 ? 有時(shí)，我對(duì)買不起所有我想要的東西感到很煩惱。 ? 人們對(duì)物質(zhì)性的東西強(qiáng)調(diào)的太多了。（ R） ? 金錢確實(shí)能買到幸福。 ? 我擁有的東西帶給我很大的快樂。 運(yùn)用自我概念為品牌定位 品牌形象 消費(fèi)者 自我概念 自我概念 和品牌形象 之匹配 行為 尋找維持和提高 自我概念的品牌 滿意 購(gòu)買有助實(shí)現(xiàn) 欲求的自我概念 強(qiáng)化自我概念 消費(fèi)者自我概念與品牌形象 情境 ? 生活方式（ lifestyle） ，就是人如何生活，它對(duì)個(gè)體應(yīng)選擇何種消費(fèi)模式，包括消費(fèi)觀念、如何使用時(shí)間和金錢等均有重要影響。 三、生活方式 人 產(chǎn)品 生活 方式 產(chǎn)品，情境與生活方式的聯(lián)系 廣告從業(yè)人員與一般公眾的差異 反映生活方式的活動(dòng)、興趣與看法 廣告從業(yè)人員 一般公眾 去年我打過保齡球 46％ 30％ 去年我買過彩票 75 61 我想與眾不同 82 62 黃金時(shí)段的性電視節(jié)目太多 50 78 看電視是我的主要娛樂方式 28 53 每家應(yīng)有一支槍 9 32 我最喜歡的是古典搖滾樂 64 35 夫婦在結(jié)婚前應(yīng)同居 50 33 我在未來將取得更大成就 89 65 ?人口統(tǒng)計(jì)因素 ?文化 ?亞文化 ?社會(huì)階層 ?家庭生命周期 ?過去的經(jīng)歷 ?動(dòng)機(jī) ?個(gè)性 ?情緒 ?價(jià)值觀 ?活動(dòng) ?興趣 ?喜歡 /不喜歡 ?態(tài)度 ?消費(fèi) ?期望 ?情感 購(gòu)買 ?什么時(shí)候 ?什么地方 ?什么東西 消費(fèi) ?什么地方 ?和誰(shuí) ?如何 ?什么時(shí)候 ?什么 決定生活方式的基礎(chǔ) 生活生活 消費(fèi)行為 生活方式與消費(fèi)行為 20世紀(jì) 60至 70年代 AIO: 活動(dòng) (activity)、 興趣 (interest)和意見 (opinion) 1978年 消費(fèi)者生活方式研究 （ value and lifestyles）， 簡(jiǎn)稱 VALS 1989年 VALS2 2023年 VALSTM 生活方式與市場(chǎng)細(xì)分 運(yùn)用 AIO問卷表測(cè)量生活方式 構(gòu)面 范例 活動(dòng) (Activities) 工作 嗜好 社交事件 度假 娛樂 俱樂部會(huì)員 社區(qū) 購(gòu)物 運(yùn)動(dòng) 興趣 （ Interest） 家庭 居家 工作 社團(tuán) 悠閑 時(shí)尚 食物 媒體 成就 意見 (Opinion) 他們自身
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