第5章_消費者的個性、自我概念與生活方式(編輯修改稿)
2025-03-18 17:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ， 秉性難移 39。， 我覺得自己又不行 …… ?我實際上如何看自己 自我概念的 分類 ?我希望如何看自己 ?我希望別人如何看我 ?別人實際如何看我 個人 自我 理想 自我 社會 自我 實際 自我 自我概念的構(gòu)成 ? ?沃特的觀點 798和三里屯 各代表了什么概念 案例： 2023年超級女生為何如此火爆？ 小天王、小天后，為什么會受到年輕人的追寵？ 周杰倫所代表的形象： 害羞內(nèi)向 ， 卻造就一種超酷的感覺；擁有讓人艷羨的曠世才華 ， 但低調(diào)而不囂張；內(nèi)心張揚自我， 為人平和 … 舍我取誰的才氣 一切自己安排的個性 年輕無極限的心態(tài) 男色消費、男色經(jīng)濟。 為什么？？？ 自我概念與產(chǎn)品的象征性 觀點一： 消費者將選擇那 些與其自我概念相一 致的產(chǎn)品和服務(wù) ， 避 免選擇那些與其自我 概念相抵觸的產(chǎn)品和 服務(wù) 。 觀點二： 很多情況下，人們購買 商品不僅僅是為了獲得 商品的功能效用，而是 要獲得其所代表的象征 價值。 “ 你向女人推銷的不是鞋子，而是一雙漂亮的腳！ ” ——迪克特博士 自我概念在營銷中的應(yīng)用 ? 為產(chǎn)品進行市場定位 和市場細分 ? 賦予產(chǎn)品、品牌特定的社會意義 ? 新產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計 ? 銷售中進行心理暗示 ? 廣告訴求點的選擇 . 課堂討論： 女生討論：女生眼中的男人味 男生討論：男生眼中的女人味 一、訓(xùn)練目的： 探索自己的自我意識（個人對自己的身體、智慧、性格特征的全部認識和體驗）是如何形成的。 了解自己的長處和不足，學(xué)習(xí)接納自己、欣賞自己，并增強改變自己的自覺性。 二、具體操作： 尋根：追尋自我意識的發(fā)展歷程 ， 自制第一個表格（ 包括以下內(nèi)容：現(xiàn)在狀況 、 生理特征 、 氣質(zhì) 、 性格 、 未來希望 、 人際關(guān)系 、 現(xiàn)實環(huán)境 ） ： ⑴ 、 父母眼中的我 ⑵ 、 同學(xué)朋友眼中的我 ⑶ 、 老師眼中的我 ⑷ 、 自己理想中的我 ⑸ 、 現(xiàn)實生活中的我 要求盡量詳細深刻 消費者的生活方式 消費者的生活方式?jīng)Q定消費者行為的模型 社會方式的 決定因素 人口統(tǒng)計因素 文化因素 亞文化因素 經(jīng)濟因素 社會階層 參照群體 個性特征 個性傾向性 社會方式 活動 興趣 觀點態(tài)度 期望 情感 購買與消費 行為特征 對象 地點 時間 人物 方式 生活方式的含義 ? 生活方式是指人們在生活 中（包括物質(zhì)生活、精神生活） 所表現(xiàn)出的活動、興趣和態(tài)度模式。 ? 生活方式是自我概念的外在表現(xiàn)，反映出消費者同外部環(huán)境相互影響的全部特征。 請觀看視頻，反思你在大學(xué)期間，是一種什么樣的生活方式？ 生活方式的測量 － AIO法 ? AIO法 ： 又稱為活動興趣意見法 ， 即通過問卷調(diào)查了解消費者的活動 （ Activity） 、 興趣 （ Intere
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