消費(fèi)者的態(tài)度、自我概念和生活方式-消費(fèi)者行為學(xué)分析-豆丁首發(fā)(編輯修改稿)
2025-02-13 12:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上的緊張，進(jìn)而需要改變現(xiàn)有的態(tài)度，以恢復(fù)平衡。 PO X+ ++PO X +PO X+ ( A ) ( B )( C )平 衡PO X PO X ++PO X+ +( D ) ( E )( F )不 平 衡第一節(jié) 消費(fèi)者的態(tài)度 ? 改變消費(fèi)者態(tài)度的營銷策略 ?改變認(rèn)知成分 ?改變情感成分 ?改變行為成分 第二節(jié)：消費(fèi)者的自我概念 ? 自我概念 ? 也稱自我形象，指?jìng)€(gè)人對(duì)自己的能力、氣質(zhì)個(gè)性等個(gè)性特征的知覺、了解和感受的總和，即自己如何看待自己。 ? 我是誰？ ? 我是什么樣的人？ ? 消費(fèi)者傾向于購買與其自我概念相一致的產(chǎn)品、品牌和服務(wù)。 第二節(jié)：消費(fèi)者的自我概念 ? 自我形象形成的影響因素 ?自我評(píng)價(jià) ?他人評(píng)價(jià) ?與他人的比較觀察 ?從外界環(huán)境獲取有利信息 第二節(jié)：消費(fèi)者的自我概念 ? 自我概念的構(gòu)成 ? 威廉 ?詹姆士的自我概念構(gòu)成 自我評(píng)價(jià) 自我追求 物質(zhì)自我 對(duì)自己身體、衣著、家庭所有物的自豪或自卑 追求身體外表、欲望的滿足，如裝飾、服裝等各種物質(zhì) 社會(huì)自我 對(duì)自己在社會(huì)上名譽(yù)、地位、親戚、財(cái)產(chǎn)的估計(jì) 引人注目、討好別人、追求情愛、名譽(yù)及競(jìng)爭、野心等 精神自我 對(duì)自己智慧能力、道德水平的優(yōu)越感或自卑感 在宗教、道德、良心智慧上的追求上進(jìn) 第二節(jié)：消費(fèi)者的自我概念 ?C ?格倫 ?沃特的自我概念構(gòu)成 自我概念 含義 真實(shí)自我 一個(gè)人實(shí)實(shí)在在的，完全可觀的真實(shí)本質(zhì)。 理想自我 希望成為什么樣的人 自我形象 對(duì)自己的看法和認(rèn)識(shí) 鏡中自我 認(rèn)為別人對(duì)自己的看法 第二節(jié)：消費(fèi)者的自我概念 ? 自我概念與產(chǎn)品形象 產(chǎn)品品牌形象 消費(fèi)者自我概念 關(guān)系 自我概念與產(chǎn) 品形象的比較 行為 尋找能改善和保持自我形象的產(chǎn)品與品牌 滿意 購買有助于理 想的自我概念 自我概念的強(qiáng)化 第二節(jié)：消費(fèi)者的自我概念 ? 象征性的商品特征 ? 可見性：很容易被別
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