回民區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案(編輯修改稿)
2025-03-26 04:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 團(tuán)結(jié)鑫苑 家和小區(qū) 新舒苑周邊項(xiàng)目銷售率對(duì)比注：金泉小區(qū)從 04年 6月開始銷售 匯豪天下從 04年 4月開始銷售 ? 價(jià)格是購房的重要決定因素，低價(jià)房具有絕對(duì)的銷售優(yōu)勢 ? 項(xiàng)目規(guī)劃、形象及周邊配套也決定了項(xiàng)目的銷售，“低價(jià)”的“好房子”才能將吸引真正轉(zhuǎn)化為購買 ? 如水岸世紀(jì)的周邊生活（商業(yè)）配套，令銷售狀況大增，生活便利性是人們購買住宅重要促進(jìn)因素 項(xiàng)目小結(jié) 第二部分 本案狀況掃描 清晰本案項(xiàng)目處境，了解優(yōu)劣勢，是制定營銷策略的基礎(chǔ) 壹 項(xiàng)目狀況 基地條件 項(xiàng)目地址：阿拉善北路軋鋼北路 ① 沿光明大街一塊 24． 3畝，計(jì) 16199． 8M2 ② 另有一塊 154畝，計(jì) 102665． 6M2 ③ 70畝，計(jì) 46662M2 ④ 合計(jì)： 118865 ． 6 M2 ⑤ 回遷面積 10萬 M2 24． 3畝 154畝 70畝 項(xiàng)目位置 回民區(qū)政府 新 華 西 街 光 明 大 街 阿 拉 善 北 路 永 盛 巷 民 康 巷 項(xiàng)目 項(xiàng)目 周邊配套 回民區(qū)政府 新 華 西 街 光 明 大 街 阿 拉 善 北 路 永 盛 巷 民 康 巷 項(xiàng)目 回民區(qū)公安局 項(xiàng)目 31中 鋼鐵路二小 貳 SWOT分析 SWOT ① 位于回民區(qū)政府北面， ② 是回民區(qū)規(guī)劃中，重點(diǎn)改造區(qū)域，規(guī)劃為行政公務(wù)區(qū)，具有較大的發(fā)展?jié)摿蜕悼臻g ③ 大型社區(qū)規(guī)劃，可以通過自身的配套彌補(bǔ)生活配套項(xiàng)目 ④ 回民區(qū)政府對(duì)面的 200畝的公園 ⑤ 項(xiàng)目規(guī)劃的高品質(zhì)產(chǎn)品與低價(jià)格所帶來的高性價(jià)比 項(xiàng)目優(yōu)勢 ① 周邊衛(wèi)生條件及環(huán)境較差 ② 道路建設(shè)的滯后，公共交通也較差 ③ 周邊學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，影響了高要求客戶的購房熱情 ④ 目前仍屬城鄉(xiāng)結(jié)合部，居住人口混雜，人員素質(zhì)參差不齊 ⑤ 生活配套較少， ⑥ 周邊沒有醫(yī)院等設(shè)施 ⑦ 人們對(duì)回民區(qū)的認(rèn)識(shí)上的抗性對(duì)項(xiàng)目開發(fā)會(huì)有影響 項(xiàng)目劣勢 SWOT SWOT ① 道路建設(shè)的滯后，公共交通也較差，影響居民的出行。 ② 位置較偏，影響了人們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知 ③ 前期開發(fā)后，入住人群的基本生活配套要求將 ④ 打消人們對(duì)區(qū)域的不良看法是擺在我們面前的大問題 項(xiàng)目威脅 SWOT ① 提升性價(jià)比是突破市場阻力的最大機(jī)會(huì)點(diǎn) ② 建立較好的項(xiàng)目形象是未來開發(fā)的重要保證 ③ 未來該區(qū)域的發(fā)展是項(xiàng)目升值的強(qiáng)大支撐點(diǎn)，也會(huì)形成很好的升值機(jī)會(huì) ④ 受到區(qū)政府的支持能夠讓消費(fèi)者增加信任度 項(xiàng)目機(jī)會(huì) 叁 產(chǎn)品討論 %%%%%%%%%%%%%%%1500元以下15002023元 20232500元 25003000元 30003500元 35004000元 40005000元5000元以上? 多數(shù)消費(fèi)者預(yù)期購房的心理單價(jià)不超過 2023元 /每平方米， 消費(fèi)需求 期望價(jià)格 %%%%% %%%%%%%%高層小高層多層帶電梯多層不帶電梯花園洋房別墅? 總體上看，多層無電梯受到 %的潛在消費(fèi)者的青睞 ? 小高層也有較高的接受度 消費(fèi)需求 建筑形式 %%%%%%%%%%%%%%%%%%80m2以下8090m290100m2100120m2120140m2140160m2160180m2180200m2200240m2240m2以上? 從 80M2以下至 120M2均有相當(dāng)比例的消費(fèi)者表示愿意購買 ? 80100M2的需求最大，選擇比例為 % 消費(fèi)需求 戶型面積 %%%%%%%%%%%%%%%%%一室一廳二室一廳二室二廳三室一廳三室二廳四室二廳復(fù)式? 總體上看，在打算購買的戶型中，二室一廳、三室一廳、二室二廳的需求排在前三位 ? 尤其在經(jīng)濟(jì)型房屋，空間的實(shí)用性更是需要考慮的 消費(fèi)需求 戶型格局 項(xiàng)目規(guī)劃 占地面積 建筑面積 容積率 回遷面積 可利用 面積 單套面積 規(guī)劃戶數(shù) 248畝 （ 11． 88M2） 27 ． 6萬 M2 1 ． 7％ 10萬 M2 17 ． 6萬 M2 100M2 1760戶 產(chǎn)品建議 戶型 面積（ M2） 比例 1R 50 5% 2R 80 60% 2R 90 3R 90 35% 3R 100 3R 120 第三部分 整體營銷策略 根據(jù)市場狀況和自身?xiàng)l件，制定可執(zhí)行的營銷方案 壹 營銷思考 重點(diǎn)問題 1 回民區(qū)項(xiàng)目，周邊配套不足，新區(qū)改建還未正式啟動(dòng) 思考點(diǎn)： 怎樣操作才能夠讓消費(fèi)者相信本案未來的無限升值潛力，該區(qū)域?qū)⒂幸粋€(gè)燦爛美好的未來？ 重點(diǎn)問題 1 回民區(qū)項(xiàng)目，周邊配套不足，新區(qū)改建還未正式啟動(dòng) 思考點(diǎn)： 怎樣操作才能夠讓消費(fèi)者相信本案未來的無限升值潛力，該區(qū)域?qū)⒂幸粋€(gè)燦爛美好的未來？ 解決途徑： ? 和回民區(qū)改建關(guān)聯(lián)，在回民區(qū)改建推廣之下進(jìn)行項(xiàng)目的推動(dòng)，以大帶小 ? 協(xié)商回民區(qū)政府部門，發(fā)布關(guān)于回民區(qū)及該項(xiàng)目的“紅
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