房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-29 23:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、廚師、運(yùn)動(dòng)員、演員、歌星、舞星、著名節(jié)目主持人、時(shí)尚模特、經(jīng)紀(jì)人、設(shè)計(jì)師、美術(shù)廣告）、第二職業(yè)人員、房地產(chǎn)行業(yè)人員、流通公司、非銀行金融機(jī)構(gòu)（炒股）、灰色收入、其他（家政、演講師、教授、歸國(guó)者、近郊有錢(qián)農(nóng)民） 在京津塘擁有事業(yè)的企業(yè)家及職業(yè)經(jīng)理人 將市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則爛熟于心 ， 擁有較高的學(xué)歷和知識(shí)素養(yǎng) ， 事業(yè)上理性 ， 生活上浪漫 ， 懂得享受高雅 、 曼妙的現(xiàn)代情調(diào) 。購(gòu)房態(tài)度主要以享受成功 ， 享受生活為主 。 在京津塘白手起家的實(shí)業(yè)家及私營(yíng)企業(yè)老板 白手起家 ， 憑自身不懈努力奮斗半生 ， 積累起巨大財(cái)富 。 性格剛毅 ， 魄力十足 ， 但 價(jià)值觀較為傳統(tǒng) ， 時(shí)尚的觸角相對(duì)遲鈍 ， 盡管也對(duì)如今流行的 “ 高尚生活 ” 充滿向往 ， 但一直處于潛意識(shí)里對(duì)前一類(lèi)成功人士的跟風(fēng)和模仿?tīng)顟B(tài) 。 購(gòu)房態(tài)度感性成分較大 ， 容易因?yàn)槟７虑耙环N成功人士的 “ 上流高尚生活 ” 而購(gòu)買(mǎi)特定住房 。 周邊地區(qū)借助國(guó)家資源一舉暴富的個(gè)體老板 隱藏在北京 、 上海 、 天津 、 唐山以及附近二級(jí)城市 ， 曾借助國(guó)家資源一夜暴富 。 從事較為簡(jiǎn)單的產(chǎn)業(yè) ， 卻擁有常人難以比擬的財(cái)富 。準(zhǔn)備在后半生享受生活 ， 并一定要將自己的子女送往大城市 。 喜歡高樓大廈 。 部分權(quán)力集團(tuán)或政界人士 政治上成熟，經(jīng)濟(jì)上成功，身居管理高位，掌握重要權(quán)力。在周?chē)巳褐袚碛袕?qiáng)大的影響力。經(jīng)常應(yīng)酬于高級(jí)場(chǎng)合。為人謙和卻見(jiàn)多識(shí)廣，不善張揚(yáng)卻要求極高的生活品質(zhì)，榮譽(yù)對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是金錢(qián)甚至更勝于金錢(qián)。 購(gòu)房態(tài)度注重與身份相符、與社會(huì)地位相符 。 希望進(jìn)入首都或靠近首都發(fā)展的二次購(gòu)房者 第一、第二代商品房早已占據(jù)，但因?yàn)槿司禹?xiàng)目的迅速更新，相對(duì)之下使得原本高檔的住房日漸顯得破敗與落后。手有余財(cái)，希望為家人購(gòu)買(mǎi)更高品質(zhì)的生活家園，同時(shí) “首都情結(jié)”嚴(yán)重。 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)手段 考慮到項(xiàng)目的形象定位和銷(xiāo)售目標(biāo)的制定，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目所在區(qū)域的劣勢(shì)處境，我司認(rèn)為要想獲得項(xiàng)目的運(yùn)作成功，重點(diǎn)在于根據(jù)我項(xiàng)目的自身、我們的客戶群、圍繞我們的核心價(jià)值，進(jìn)行最合適本項(xiàng)目的推廣和推售；要敢想、要有新意、要最大整合的尋求有效的、實(shí)際的、到位的、合適的手段并展開(kāi)實(shí)施。 我們的思想 生存于京津唐房產(chǎn)市地，跳升于國(guó)際資本市場(chǎng) 立足京津唐 以項(xiàng)目輻射的天津區(qū)域及周邊城市客戶群為主 ,滿足他們對(duì)生活的追求和投資意識(shí)的潛在需求； 跳升于國(guó)際資本市場(chǎng) 以前瞻性的設(shè)計(jì)理念超越國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)，滿足設(shè)立于中國(guó)的國(guó)際企業(yè)工作人員生活需求，吸引國(guó)際資本投資置業(yè)； 全國(guó)宣揚(yáng) 全球販賣(mài) 我們讓盡可能多的人知道 有什么事情是不可能的！把項(xiàng)目秀出去，把世界載進(jìn)來(lái)！ 在項(xiàng)目進(jìn)入正式銷(xiāo)售的前期，我們不要站在銷(xiāo)售的目標(biāo)上去思考推廣，基于“全國(guó)宣揚(yáng) 全球販賣(mài)”思路的制定，在前期我們一定是要讓最多的人們知道我們，讓市場(chǎng)記住我們， 從而通過(guò)大面積的市場(chǎng)認(rèn)知和關(guān)注，快速提升項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌，然后再通過(guò)品牌去化解各種劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也可以減少我項(xiàng)目后期推廣費(fèi)用的成本。 效果： 第一步：讓推廣到達(dá)地方的人都知道有“五洲國(guó)際”這樣一個(gè)項(xiàng)目； 第二 步：讓所有的人都想知道“五洲國(guó)際”的情況，并產(chǎn)生探尋、了 解的欲望； 第三 步：讓看過(guò)的人都想有將其擁有沖動(dòng)； 第四步：讓擁有的人以此為豪，此處宣揚(yáng)； 第五步：讓人人都想擁有； 營(yíng)銷(xiāo)手段 ㈠ 企業(yè)品牌推廣 星耀到天津 ， 是平平靜靜的來(lái) ？ 還是大張旗鼓的來(lái) ？ 是為了賺錢(qián)而來(lái) ？ 還是為了建設(shè)天津而來(lái) ？ ?? 星耀的品牌還不足以引起天津人士的關(guān)注 ， 但是云南星耀的 “ 新亞洲體育城 ”卻在業(yè)內(nèi)赫赫有名 ， 通過(guò)對(duì)星耀輝煌歷史的的宣揚(yáng) ， 使市場(chǎng)人群 、 業(yè)內(nèi)人群明白天津星耀 “ 五洲國(guó)際 ” 的不可小視 。 同時(shí)也做好星耀品牌的外延 。 籍此，我們清晰的勾勒出基于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)點(diǎn)，星耀地產(chǎn)品牌順暢過(guò)渡到天津星耀“五洲國(guó)際” 品牌的推廣之道 — 企業(yè)品牌宣傳 從四個(gè)角度全面展示星耀地產(chǎn)的企業(yè)實(shí)力 ， 凸顯因此而帶給天津人居建設(shè)的革命性意義 星耀品牌 公益地產(chǎn) 責(zé)任永恒 尊重偉大的城市 尊重每一寸土地 為建設(shè)天津而來(lái) 規(guī)模與業(yè)績(jī) 公益與責(zé)任 星耀地產(chǎn) 過(guò)程與精品 堅(jiān)持與創(chuàng)新 堅(jiān)持過(guò)程精品 表明云南星耀融入天津的信心和決心 誠(chéng)信與務(wù)實(shí) 與天津市民實(shí)現(xiàn)深度溝通 企業(yè)品牌提升項(xiàng)目關(guān)注 事件造勢(shì)推廣活動(dòng)： 公益地產(chǎn)行動(dòng) ， 關(guān)愛(ài)社會(huì) ， 引發(fā)社會(huì)對(duì)星耀的認(rèn)同與好感 ！ 媒體廣告宣傳： 擴(kuò)散公益信息 ， 塑造企業(yè)形象 ， 引發(fā)社會(huì)全面好感 ！ 輔以項(xiàng)目信息 ， 引發(fā)社會(huì)關(guān)注 ！ 項(xiàng)目形象包裝 ： 美化現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境及干道道路 ， 搶奪目光 ， 全面落實(shí)客戶信心 ！ 我們 讓天津驕傲 （前期） 1 2 3 推 廣 方 向 ㈡ 項(xiàng)目行銷(xiāo)手段 ? 通過(guò)國(guó)際航空公司，在飛機(jī)上播放放中國(guó)、天津、項(xiàng)目短片，要拍的像推昆明市的宣傳片； ? 要通過(guò)各種體育運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者協(xié)會(huì)全球聯(lián)動(dòng)，每年每季安排會(huì)員卡比賽 —— 再向會(huì)員發(fā)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠攻略； ? 通過(guò)國(guó)際旅行社； ? 通過(guò)咱們的“超六星酒店”效應(yīng)； ? 通過(guò)已住在中國(guó)的外國(guó)人； ? 項(xiàng)目要出書(shū)，不是樓書(shū)，是行銷(xiāo)世界的書(shū)，象是《中國(guó)杜拜》； ? 商務(wù)資源：辦公資源、商業(yè)資源、景觀資源、休閑資源、居住資源、各業(yè) 態(tài)相對(duì)獨(dú)立有相互影響補(bǔ)充 ㈢ 廣告創(chuàng)意 《規(guī)模與業(yè)績(jī)篇 》 《誠(chéng)信與務(wù)實(shí)篇》 《 過(guò)程與精品篇 》 《 堅(jiān)持與創(chuàng)新篇 》 1/2版軟廣 星耀地產(chǎn) 事件活動(dòng)推廣（ 1） “感受星耀”云南采風(fēng)活動(dòng) 做法： 聯(lián)合主要媒體，邀請(qǐng)記者，作家，攝影家，和 3到 5名準(zhǔn)業(yè)主。進(jìn)入云南、感受云南，以及星耀開(kāi)發(fā)過(guò)的精
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