房地產(chǎn)營銷策劃公司項目招商方案(編輯修改稿)
2025-05-25 22:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市,兩者相互補(bǔ)充，相得益彰。 管理干部本土化戰(zhàn)略。 為更好地適應(yīng)國情需要，公司積極推行管理人員本土化，除了少數(shù)高層經(jīng)營管理者為臺灣干部外，其余管理干部均為大陸干部，公司并積極培養(yǎng)高層經(jīng)營管理的大陸干部,給員工提供更大的發(fā)展空間。 完善的教育訓(xùn)練體系和晉升制度。 公司嚴(yán)格推行一套完整的教育訓(xùn)練體系，并與完善的干部晉升制度緊密結(jié)合，為職工提供廣闊的發(fā)展空間，讓每一位員工都有自我成長的機(jī)會。 人性化管理。 公司推行日本式的管理，美國式的福利，中國人的情懷。以先進(jìn)的管理規(guī)范人，以良好的福利留住人,以深厚的情懷感化人,同時舉辦多種形式的員工活動,增進(jìn)員工之間的感情交流。 經(jīng)營策略 以先進(jìn)的電腦化管理，創(chuàng)造“三低兩高”：低成本，低毛利率、低管銷費用，創(chuàng)造高營業(yè)額、高毛利額。五、 招商總體策略1. 銷售與招商關(guān)系l 招商成果帶動剩余面積銷售；1) 本項目的起點在于招商，重點在銷售。2) 招商工作的執(zhí)行直接關(guān)系到項目的銷售和未來的發(fā)展。3) 商業(yè)價值提升關(guān)鍵在于引進(jìn)的商家是否有足夠的號召力和吸引力。4) 招商與銷售的緊密互動，一方面可以保障項目未來的良性發(fā)展和經(jīng)營， 另一方面也可以通過知名品牌商家的招商成功帶動銷售，將商鋪推向市場，又可以保證資金鏈順暢，實現(xiàn)合理利潤最大化。2. 因時利勢、因勢利導(dǎo)前期對租賃模式和招商模式不作固定而是做最優(yōu)準(zhǔn)備和多方面選擇，全面了解掌握、收集重點目標(biāo)客戶信息加以資料整理，在后期根據(jù)實際情況再作最終決定。主力店招商先行，散戶控制跟進(jìn)1) 主力店和大戶的提前確定，是整個項目主題要點和項目成功操作的保證，并能提升發(fā)展商物業(yè)品牌形象以及物業(yè)商業(yè)價值。2) 盡早進(jìn)行主力商家和大戶的招商工作，可以在大范圍經(jīng)營客戶中選擇品牌號召力強(qiáng)、租金承受力強(qiáng)、符合商業(yè)檔次規(guī)劃的商家入駐經(jīng)營，并確定所需經(jīng)營的面積以利于小型商家進(jìn)場定位。3) 品牌主力店的確定對商業(yè)鋪位銷售價格的提升、投資客戶的吸引、人流匯聚、賣點推廣、散戶的招商、租金提高等方面都將會帶來極其重要的促進(jìn)作用。商業(yè)運作講究“成行成市”，本地區(qū)其它商家自然趨之若騖。3. 形象先行，造市先造勢形象先行，造市先造勢。先塑造區(qū)域化和高端化的市場形象差異，引起市場高度關(guān)注，通過政府、媒介和形象三方面的造勢，以求達(dá)到營造現(xiàn)有傳統(tǒng)市場的恐慌、樹立市場形象標(biāo)桿和引領(lǐng)市場升級換代的目的，進(jìn)而引起區(qū)域業(yè)內(nèi)轟動。4. 嚴(yán)格把關(guān)，先緊后松u 商家經(jīng)營能力強(qiáng)弱直接影響項目的生命力，不加以甄別而使大量輻射區(qū)域小、經(jīng)營能力不強(qiáng)商家進(jìn)駐，不僅難以保證項目經(jīng)營收益實現(xiàn)，一旦被市場淘汰，勢必使整個項目陷入困境。5. 放水養(yǎng)魚商場經(jīng)營具有長期性特點，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，先將整個商場造旺，然后根據(jù)運營狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金，讓經(jīng)營商家感到本項目的發(fā)展前景是大有空間的。這樣，開發(fā)商與商戶才能一同成長，實現(xiàn)共贏。放水養(yǎng)魚的原則就是商場“先做人氣，再做生意”的戰(zhàn)略。六、 招商執(zhí)行策略(一) 招商策略1. 主動出擊策略這是招商比較常用的策略之一。在立足本地市場的同時，招商范圍將擴(kuò)大到其它品牌集中城市，如深圳、武漢等，涉及到一些國內(nèi)知名品牌商家，將一些具有市場知名度和號召力的品牌商家進(jìn)行邀請并進(jìn)行一對一的洽談，加強(qiáng)前期雙方的了解和溝通，為下一步與商家進(jìn)入實質(zhì)性合作奠定基礎(chǔ)。2. 控制性策略l 對各業(yè)態(tài)進(jìn)行組合并控制，打造專業(yè)形象，擇優(yōu)進(jìn)駐；l 對大戶采取“欲擒故縱”戰(zhàn)術(shù)，讓一部分大戶先進(jìn)，而暫時不讓其它大戶進(jìn)入，令已進(jìn)入的大戶有優(yōu)越感，進(jìn)不了的有迫切感。另外，在對大戶招商的同時，可以優(yōu)先招進(jìn)部分中戶，防止大戶結(jié)成“攻守聯(lián)盟”；l 各階段推出的優(yōu)惠政策進(jìn)行名額控制，制造緊張感；l 同一品牌不同商家進(jìn)駐進(jìn)行一定的控制，營造健康的競爭環(huán)境；l 保留部分好位置暫不推出，以備其它外地品牌或者談判周期較長的好品牌進(jìn)入，同時有利于解決不可預(yù)見的調(diào)整和糾紛。3. 以商招商、發(fā)揮頭羊效應(yīng)首先確定入場各行業(yè)品牌大戶及有影響力之商戶，充分發(fā)揮大品牌、大商戶的帶動效應(yīng)，增強(qiáng)項目核心競爭力，并奠定其它中小商戶入場的信心。4. 大戶“三優(yōu)”，小戶扶持2) 大戶“三優(yōu)”政策：l 優(yōu)先認(rèn)租：行業(yè)內(nèi)大戶優(yōu)先在我們給定的范圍內(nèi)選鋪；l 優(yōu)惠招商：給予行業(yè)內(nèi)大戶和品牌商戶給予租金優(yōu)惠；l 優(yōu)化組合：計劃中合理分布大戶的位置，充分發(fā)揮他們的品牌和市場影響力，有利于帶旺其它中小品牌，也利于整個市場的長遠(yuǎn)經(jīng)營。3) 小戶扶持政策：l 引進(jìn)優(yōu)質(zhì)品牌代理權(quán)給予有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∩簦籰 給予部分散戶優(yōu)惠的付款條件，減輕其經(jīng)營壓力；5. 主題先行策略——形成商業(yè)項目的向心力因不同而出名、因差異而生存，除了正常的營銷渠道可以傳遞招商的消息外，項目自身差異化和獨特的定位也可以引起市場的轟動，招商未行而聲名遠(yuǎn)播。以“打造集購物、餐飲、休閑、娛樂為一體的商業(yè)綜合體”為主題，彰顯“全明星市場
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