房地產(chǎn)策劃項目招商方案(編輯修改稿)
2025-01-08 21:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大型公關(guān)活動，擴大影響，提高商場知名度。 建立目標客戶數(shù)據(jù)庫，對招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進、簽約等，實時做好記錄。 招商員每周上報招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗和心得，處理客戶反饋信息，適時 調(diào)整招商策略。 六、招商制度及職責 客戶資料的收集和篩選。市場調(diào)研和競爭對手研究、目標、潛力?？蛻舻默嵍?，客戶資料的分類管理。 電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點，面訪前準備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點、成交客戶的面訪區(qū)別。 第三層次文件 編 號 YH/QEJ/LG/2021/001 藍光香擯廣場 頁 次 第 10 頁 共 17 頁 版本號 A 修改次數(shù) 0 策劃方案 風火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思 堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 數(shù)據(jù)報表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報，日報及總結(jié)；重點客戶的會談紀要報告；預簽協(xié)議客戶操縱要求及通報 客戶的維護和跟進：協(xié)議的簽訂；客戶爭議的處理、收款的協(xié)助。 內(nèi)部溝通：招商部內(nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。 七、招商后期管理 客戶足以影響商場的發(fā)展，要讓客戶持續(xù)在商場經(jīng)營，商場必須努力經(jīng)營，獲取客戶的信賴。 維護老客戶，對于商場在營運、財力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響，應當加強與老客戶的聯(lián)系，及時解決其所提出的問題。 商場每年都可能會喪失若干就客戶，因此要采取計劃性客戶儲備與拓展。 培養(yǎng)忠誠客戶，使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為，并幫助商場向外宣傳，建立口碑。 對客戶做未來分析，包括客戶數(shù)量，類別等情況的未來發(fā)展趨勢，爭取客戶的手段等。 第三層次文件 編 號 YH/QEJ/LG/2021/001 藍光香擯廣場 頁 次 第 11 頁 共 17 頁 版本號 A 修改次數(shù) 0 策劃方案 風火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思 堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 第四章 招商進度 序號 項目 時間進度 2021 年 2021 年 2021 年 9/15 9/30 10/5 10/8 1/1 4/1 8/1 12/30 06/12/30 1 簽訂招商合同 ★ 2 甲方審核通過招商 /經(jīng)營方案 ★ 3 招商各項目籌備就緒 ★ 4 招商正式啟動 ★ 5 招商率達 30% ★ 6 招商率達 60% ★ 7 招商率 /開攤率達 85%/75% ★ 8 招商率 /開攤率達 90% ★ 9 招商率鞏固達 90% ★ 第三層次文件 編 號 YH/QEJ/LG/2021/001 藍光香擯廣場 頁 次 第 12 頁 共 17 頁 版本號 A 修改次數(shù) 0 策劃方案 風火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思 堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 第五章 招商費用 一、招商構(gòu)成 開辦啟動費：用于招商所需各類軟硬件的購置 商業(yè)資源開發(fā)及經(jīng)營維護費：招商人力資源費；招商活動費，商場管理人員人力資源費 招商廣告費：招商推廣所需的各類廣告設計、制作、發(fā)布費用 租金提成：招商方主要利潤的體現(xiàn) 二、招商費用標準 第三層次文件 編 號 YH/QEJ/LG/2021/001 藍光香擯廣場 頁 次 第 13 頁 共 17 頁 版本號 A 修改次數(shù) 0 策劃方案 風火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思 堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 一至三層 序號 項目 標準 支付方式 小計 說明 1 啟動費 14910 ㎡ 5 元 /㎡ 簽訂合約時支付 50%，正式招商啟動支付 50% 74550 前期籌備費用 2 商業(yè)資源開發(fā)及經(jīng)營維護費 2021 元 /人 /月 10 人（估計人數(shù) ） 24 月 按招實際人數(shù)支付，以招商率作為支付考核。 480000 達到合同規(guī)定的招商率即按 100%支付。 3 招商廣告費 按廣告計劃 估算為： 14910 ㎡ 20 元 /㎡ 按雙方認定的廣告計劃由甲方支付。 298200 廣告執(zhí)行由乙方負責 4 租金提成 14910 ㎡ 10 元 /㎡ 按租金到賬金額支付 149100 此費用為最低預計，實際提成按年租金的總額 10% 5 費用合計 1001850 第三層次文件 編 號 YH/QEJ/LG/2021/001 藍光香擯廣場 頁 次 第 14 頁 共 17 頁 版本號 A 修改次數(shù)
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