古河房地產(chǎn)項目策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-09 14:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大力宣傳 ，讓我們的項目成為當(dāng)?shù)乜蛻舻囊环N焦點，在 結(jié)合當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府機關(guān)的支持，與政府配合把項目的品牌打出去，利用一些當(dāng)?shù)剌^為可行的媒體進行推廣，在節(jié)假日、 SP活動、事件營銷來進行前期的 概念形象的引導(dǎo)，樹立項目的強勢品牌，借用品牌的優(yōu)勢來創(chuàng)造市場達成客戶的購買欲望。 概念形象引導(dǎo) —— 在項目銷售之初產(chǎn)品還沒有成型，項目所蘊涵的品位真諦難以鑒賞。因此， 結(jié)合以上因素，有必要對項目在銷售之初進行相應(yīng)的概念訴求，引導(dǎo)消費者，使消費者通過概念的感悟，領(lǐng)略到 入住本項目后的前景 ，進而對本項目產(chǎn)生良好的形象意識。 樹立強勢品牌 —— 通過概念形象引導(dǎo)后，客戶對我們項目有一定的了解，在借助政府的支持與配合，樹立強勢的品牌，通過政府來進行對本項目的宣傳，達到事半功倍的效果。 借勢 創(chuàng)引熱 市 —— 通過前期的形象引導(dǎo)樹立了強勢品牌后 必將上升市場期望值，再通過一系列的事件行銷，把樓盤炒熱，并形成熱點與焦點。于此之時，充分利用這一時機，在消費者熱切期盼、翹首以待之中，迎來開盤熱潮。 推廣方式建議 現(xiàn)階段的樓盤在開發(fā)時都是先建住宅主體，環(huán)境景觀放在最后。而現(xiàn)在本項目客戶群中，由于前期的宣傳造勢，很多客戶不僅關(guān)注工程進度，對景觀環(huán)境肯定也是較為重視，因為當(dāng)?shù)厝藢彿繒苄⌒闹?jǐn)慎，因此為提高本項目銷售初期市場競爭力，建議部分景觀和住宅同期建設(shè)，景觀初具輪廓時，停止?fàn)I建，重點放在住宅建設(shè)上，住宅基本竣工時再開建細(xì)部景觀環(huán)境。該方式在銷售初期，不僅可以通過景觀營建來更大限度地吸引消費者眼球，同時對于銷售價位的推廣也有一定的利好。同時也能提升本項目的樓盤價值。 推盤策略 由于項目定位的獨特性 ，可以采取分批對外推出的方式，先適當(dāng)?shù)姆懦鲆徊糠址吭矗缓蟾鶕?jù)客戶的認(rèn)購情況，逐步放出，在宣傳上極力將“古河新天地”的 —— 首席 /人文 /景觀 /社區(qū) 給清晰的印在客戶的心理，讓客戶紛沓而至?xí)r，再隆重“逐步亮相”，先限量推出部分單位以形成搶購，再逐步提高價格，有計劃地推出剩余單位。 在前期認(rèn)購的階段先不公開價格，只樹立形象。這一階段務(wù)必要達到這樣的效果：在古河提到“ 古河新天 地 ”就想到“首席人文景觀社區(qū)”，一提起“首席人文景觀社區(qū)”，人們就認(rèn)為這是一個 象征身份的 高檔社區(qū)。 價格策略 低開高走 —— 小步快跑 —— 逐步拉升 鑒于本項目所處區(qū)域特性，在銷售策略上采取“低開高走”的價格策略，即采用低價形式、高品位形象推出，營造銷售氣勢和良好的客戶印象，造成項目升值的跡象，并形成市場緊迫感，然后再配合鮮明的主題廣告宣傳、大型推廣活動及發(fā)展商承諾的高水準(zhǔn)物業(yè)管理相結(jié)合的方式（建議對物業(yè)管理公司服務(wù)進行規(guī)范化、系統(tǒng)化，使之成為項目銷售的支撐點之一）進行推廣銷售，達到理想銷售效果。 ①在入市時，視市場實際反饋的情況，采取分階段“漸進式高走，小額中頻提價”的走價策略。 ②前期客戶認(rèn)購時享受特別優(yōu)惠，但是隨著 開盤之日的臨近，優(yōu)惠額度逐漸變少。（必須嚴(yán)格執(zhí)行） ③開盤銷售價格，可以根據(jù)蓄水期間人氣指數(shù)進行定奪，以此確保價格定位更符合市場接受度。 ④配合各個銷售時段的依次展開以及項目在同業(yè)市場知名度的逐漸提升，價格會視彼時情況作針對性調(diào)升（包
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