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古河房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案-wenkub.com

2024-11-30 14:13 本頁面
   

【正文】 注:本策劃報(bào)告為本案提供銷售推廣的營銷策略 及指導(dǎo)思想 ,具體實(shí)施通過銷售節(jié)點(diǎn)的全程把控,提交不同的營銷策劃方案,同時(shí)并根據(jù)銷售狀況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 —— (主干道條幅告知) (鎮(zhèn)及周邊村) —— 以系列賣點(diǎn)為主 活 動(dòng)(暫略) 第四階段:清盤期 ( — ) 階段特征 :銷售目標(biāo)基本完成,市場反應(yīng)趨于疲軟,各項(xiàng)工作進(jìn)入整理期。派單時(shí)間安排在開盤前,進(jìn)行不定期的派發(fā); 活動(dòng) —— (暫略) 第三階段 銷售持續(xù)期 ( — ) 階段特征: 有了良好的市場形象,有了賣點(diǎn)的充分渲染,配合若干極具誘惑力的強(qiáng)勢(shì)促銷手段出臺(tái)。 宣傳策略: 前期 VIP 客戶及政府機(jī)關(guān)的口碑傳播效應(yīng)、借勢(shì)造市。 清盤期 ( — ) 任務(wù): 工作重點(diǎn): ,追蹤客戶,掌握回籠客戶 ,調(diào)整廣告媒體戰(zhàn)略 九 、階段性推廣策略 第一階段:導(dǎo)入期 ( — ) 宣傳策略: 概念引導(dǎo)、形象塑造、環(huán)境包裝 廣告目標(biāo): 市場預(yù)熱,全力塑造物業(yè)形象,引發(fā)目標(biāo)受眾關(guān)注,造市并營造好現(xiàn)場氣氛。(建議) 開盤強(qiáng)銷期 ( — ) 任務(wù): ,造成現(xiàn)場購買人氣旺盛的局面 ,震撼目標(biāo)客戶,誘發(fā)其購買欲望 工作重點(diǎn): ,營造現(xiàn)場氣氛,并檢討客戶反應(yīng)以修正銷售及廣告路線。 在開盤期間達(dá)成搶購局面。 八 、銷售周期劃分及銷售策略 根據(jù)一般房產(chǎn)銷售節(jié)奏結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況,本項(xiàng)目預(yù)計(jì)整個(gè)銷售周期規(guī)劃為 18 個(gè)月,即 2021 年 7 月 —— 2021年 10 月。散發(fā)傳單,制造 氣氛。 每當(dāng)逢集時(shí),下鄉(xiāng)下村舉行一些活動(dòng),派發(fā)宣傳單頁。 通過對(duì) 古河 市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者獲取 信息的渠道主要是戶外廣告、圍墻廣告、銷售中心、電視字幕廣告和朋友介紹 。(必須嚴(yán)格執(zhí)行) ③開盤銷售價(jià)格,可以根據(jù)蓄水期間人氣指數(shù)進(jìn)行定奪,以此確保價(jià)格定位更符合市場接受度。這一階段務(wù)必要達(dá)到這樣的效果:在古河提到“ 古河新天 地 ”就想到“首席人文景觀社區(qū)”,一提起“首席人文景觀社區(qū)”,人們就認(rèn)為這是一個(gè) 象征身份的 高檔社區(qū)。該方式在銷售初期,不僅可以通過景觀營建來更大限度地吸引消費(fèi)者眼球,同時(shí)對(duì)于銷售價(jià)位的推廣也有一定的利好。 借勢(shì) 創(chuàng)引熱 市 —— 通過前期的形象引導(dǎo)樹立了強(qiáng)勢(shì)品牌后 必將上升市場期望值,再通過一系列的事件行銷,把樓盤炒熱,并形成熱點(diǎn)與焦點(diǎn)。 七 、項(xiàng)目總體推廣策略: 營銷思路: 概念形象引導(dǎo) —— 樹立強(qiáng)勢(shì)品牌 —— 借勢(shì) 創(chuàng)引熱 市 古河鎮(zhèn)人口較少, 住 房基本沒有需求,因?yàn)榛旧霞壹叶加凶越ㄗ》?,在沒有需求的情況下,如何把我們的產(chǎn)品賣出去,我們就要走品牌路線,因?yàn)楫?dāng)?shù)厝丝谏伲?口碑宣傳很快,所以在項(xiàng)目啟動(dòng)階段 要 集中火力 大力宣傳 ,讓我們的項(xiàng)目成為當(dāng)?shù)乜蛻舻囊环N焦點(diǎn),在 結(jié)合當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府機(jī)關(guān)的支持,與政府配合把項(xiàng)目的品牌打出去,利用一些當(dāng)?shù)剌^為可行的媒體進(jìn)行推廣,在節(jié)假日、 SP活動(dòng)、事件營銷來進(jìn)行前期的 概念形象的引導(dǎo),樹立項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)品牌,借用品牌的優(yōu)勢(shì)來創(chuàng)造市場達(dá)成客戶的購買欲望。 ◆品位:
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