古河房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案(已修改)
2024-12-20 14:13 本頁(yè)面
【正文】 古 河 新 天 地 整 合 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 安徽明輝房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司 2021 年 6 月 6 日 古河新天地 整合營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 一、 古河主要宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 二、項(xiàng)目概況（略） 三、項(xiàng)目 SWOT 分析 四、項(xiàng)目定位：（略） 五、 目標(biāo)客戶群定位 六、賣(mài)點(diǎn)整合 七、項(xiàng)目總體推廣策略 八、銷(xiāo)售周期劃分及銷(xiāo)售策略 九、階段性推廣策略 十、開(kāi)盤(pán)前期媒體推廣廣告預(yù)算 一、古河主要宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 2021 年古河全鎮(zhèn)鎮(zhèn)人口 3 萬(wàn)人左右，下屬 10 個(gè)行政村，包括行政村人口達(dá)到 6 萬(wàn)人左右。 2021 年 古河鎮(zhèn)人均固定收入 800 元 /月 ，主要以農(nóng)副產(chǎn)品為主 。但外出務(wù)工的收入也是他們的主要收入來(lái)源 ，具體數(shù)據(jù)未能調(diào)查出。 從以上數(shù)據(jù)可以分析得出，當(dāng)?shù)厝?人口較少，主要收入一是自己家種植的農(nóng)副產(chǎn)品 +外出務(wù)工的工資收入兩大塊為主。 二、項(xiàng)目概況（略） 三 、 項(xiàng)目 SWOT 分析： S（優(yōu)勢(shì)） ： 本項(xiàng)目地處古河鎮(zhèn)中心位置，周邊配套齊全，超市、學(xué)校、醫(yī)院近在咫尺。 本 項(xiàng)目硬件設(shè)施完善。 小區(qū)規(guī)模、景觀、建筑風(fēng)格、立面、物業(yè)管理等在當(dāng)?shù)?都是獨(dú)具一格 的。 W（劣勢(shì)） ： 異地開(kāi)發(fā) 所存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。 O（機(jī)會(huì)） ： 毗鄰古河中學(xué)，下屬行政村 上高中必須要到古河中學(xué)就讀，大部分就讀學(xué)生都住校或租房子住。 本項(xiàng)目隸屬于古河招商引資項(xiàng)目，政府大力支持，在口碑宣傳上起到一定的效果。 T（威脅） ： 本項(xiàng)目周邊有一個(gè)再建小區(qū)，雖然在檔次和規(guī)模上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上本項(xiàng)目，但 也相對(duì)分化了部分客戶 。 周邊行政村也有在建小區(qū)。屬于集資建房，相對(duì)來(lái)說(shuō)也吸引了一部分購(gòu)房群體。 當(dāng)?shù)赝獬鰟?wù)工的較多，只有每年的春種秋收時(shí)，人口較為集中。所以節(jié)點(diǎn)控制非常重要。 有需求才有供給，這是市場(chǎng)的必然規(guī)律， 從前期的市場(chǎng)調(diào)查分析得知，當(dāng)?shù)厝硕加凶约航ǖ拇蟛糠质莾蓪拥淖越ǚ?，需求較少，對(duì)本項(xiàng)目 產(chǎn)生極大的威脅。 總結(jié)：結(jié)合以上分析，本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，但威脅卻大于機(jī)會(huì)。在前期的造勢(shì)及后期銷(xiāo)售中，我們要把握重點(diǎn)，集中展現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)，把劣勢(shì)化為優(yōu)勢(shì)，把威脅轉(zhuǎn)為機(jī)會(huì)。嚴(yán)格控制每一步戰(zhàn)略將是我們項(xiàng)目成功的機(jī)會(huì)點(diǎn)。 四、項(xiàng)目定位： （略） 產(chǎn)品定位： 形象定位： 功能定位： 五、 目標(biāo)客戶群定位 ： 按 區(qū)域范圍 劃分： 經(jīng)對(duì)全局性市場(chǎng)的整體論證及嚴(yán)格的市場(chǎng)區(qū)劃界定，本項(xiàng)目將囊括兩大部分的區(qū)域市場(chǎng)： 以古河鎮(zhèn)為中心區(qū)域，構(gòu)成項(xiàng)目的一級(jí)主力市場(chǎng)， 在 以古河下屬各村及周邊村構(gòu)成二級(jí)聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)，所以本項(xiàng)目的客戶來(lái)源 較為明確。 按 客戶類別 劃分： 從社會(huì)階層細(xì)分： 當(dāng)?shù)厥杖敕€(wěn)定的政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和公務(wù)員 商業(yè)經(jīng)營(yíng)者，企業(yè)管理人員。 外出務(wù)工收入較為穩(wěn)定的人員。 當(dāng)?shù)匾恍┲械仁杖胍陨系娜藛T。 分析：特殊身份標(biāo)簽滋生的優(yōu)越感強(qiáng)烈， 按購(gòu)買(mǎi)年齡劃分 :22 歲 —— 28
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