古河房地產(chǎn)項目策劃方案-文庫吧資料
2024-12-12 14:13本頁面
【正文】 ④配合各個銷售時段的依次展開以及項目在同業(yè)市場知名度的逐漸提升，價格會視彼時情況作針對性調(diào)升（包括各階段促銷價格的綜合調(diào)整），以期最后穩(wěn)健地攀升到預(yù)期理想的心理價位。 ②前期客戶認購時享受特別優(yōu)惠，但是隨著 開盤之日的臨近，優(yōu)惠額度逐漸變少。 價格策略 低開高走 —— 小步快跑 —— 逐步拉升 鑒于本項目所處區(qū)域特性，在銷售策略上采取“低開高走”的價格策略，即采用低價形式、高品位形象推出，營造銷售氣勢和良好的客戶印象，造成項目升值的跡象，并形成市場緊迫感，然后再配合鮮明的主題廣告宣傳、大型推廣活動及發(fā)展商承諾的高水準物業(yè)管理相結(jié)合的方式（建議對物業(yè)管理公司服務(wù)進行規(guī)范化、系統(tǒng)化，使之成為項目銷售的支撐點之一）進行推廣銷售，達到理想銷售效果。 在前期認購的階段先不公開價格，只樹立形象。同時也能提升本項目的樓盤價值。而現(xiàn)在本項目客戶群中，由于前期的宣傳造勢，很多客戶不僅關(guān)注工程進度，對景觀環(huán)境肯定也是較為重視，因為當?shù)厝藢彿繒苄⌒闹斏?，因此為提高本項目銷售初期市場競爭力，建議部分景觀和住宅同期建設(shè)，景觀初具輪廓時，停止營建，重點放在住宅建設(shè)上，住宅基本竣工時再開建細部景觀環(huán)境。于此之時，充分利用這一時機，在消費者熱切期盼、翹首以待之中，迎來開盤熱潮。 樹立強勢品牌 —— 通過概念形象引導(dǎo)后，客戶對我們項目有一定的了解，在借助政府的支持與配合，樹立強勢的品牌，通過政府來進行對本項目的宣傳，達到事半功倍的效果。 概念形象引導(dǎo) —— 在項目銷售之初產(chǎn)品還沒有成型，項目所蘊涵的品位真諦難以鑒賞。嚴格執(zhí)行國家抗震規(guī)范，確保結(jié)構(gòu)安全牢固。 ◆戶型 ： 80—— 120 平米等多款更適用、更合理、更人性的主力戶型滿足多元化要求。為您或您的孩子人生加冕，在這里，孩子的未來至高無上。 ◆小區(qū)內(nèi)部景觀配套： 內(nèi)置多種組團景觀， 健身步道、兒童樂園一應(yīng)俱全。 ◆地段優(yōu)勢 ：坐落古河鎮(zhèn)相對密集區(qū)域，離塵不離城，彰顯優(yōu)質(zhì)化的愜意生活。 ◆交通優(yōu)勢： 地處古河鎮(zhèn)中心。 六、賣點整合 通過對項目市場環(huán)境和項目自身的 SWOT 分析，通過對項目進行定位，總結(jié)出以下賣點。 ◆ 有一定的家庭生活觀念，較重視家庭親情。 ◆ 相對時尚 ， 容易接受前衛(wèi)的東西。容易被感性東西所鼓動。 ◆ 收入中等，有一定的購買能力，對所花的錢會進行較精細的計算。 50 歲以上： 此類客戶主要表現(xiàn)在為子女買房 ， 或與子女同 住在一起 。 :28歲 —— 50歲 此類客戶群體主要以鎮(zhèn)上及下面村的中等收入為主， （出外務(wù)工人員） 此類客戶的心理主要體現(xiàn)在對新鮮事物有一定的 認知 度， 由于鎮(zhèn)上及村里大部分此類人群基本上全都出去務(wù)工過，見識面 較廣，所以有的雖然有的文化程度不高， 但為了使家里有個好的環(huán)境 ， 而愿意去創(chuàng)造和改變生活。 分析：特殊身份標簽滋生的優(yōu)越感強烈， 按購買年齡劃分 :22 歲 —— 28 歲 此類客戶群體年輕有激情、注重身份，追求完美，由于有一定的文化對新鮮事物有一種強烈的渴望，尤其是在下面行政村，總希望能夠進城生活， 所以此類客戶 主要 還 是以婚房為主，雖然鎮(zhèn)里 都有自己的住房，但是不可能和我們項目相比的，
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1