古河房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案(參考版)
2024-12-08 14:13本頁面
【正文】 十、開盤前期媒體推廣廣告預(yù)算 安徽明輝房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司 202 。 讓利折扣、價(jià)格套餐、抽獎(jiǎng)、鳴謝等。 廣告目標(biāo) ：鞏固成果，消化存量，盤活難點(diǎn)，突破瓶頸，成功完成銷售。 營銷組合： 事件行銷 +DM+戶外廣告 具體形式： —— 配合促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳為主，輔以賣點(diǎn)宣傳。 宣傳策略： 以主題賣點(diǎn)為核心進(jìn)行系列性宣傳 廣告目標(biāo)： 強(qiáng)化銷售主張，擴(kuò)大物業(yè)知名度，進(jìn)一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場(chǎng)形 象，激發(fā)購買，以提高銷售率為目的。 —— 更新廣告內(nèi)容、主干道條幅告知 （鎮(zhèn)及周邊村） —— 派單內(nèi)容主要以開盤信息為主訴求，結(jié)合本項(xiàng)目相關(guān)賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳。 廣告目標(biāo)： 進(jìn)一步提升項(xiàng)目鮮明的個(gè)性形象，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望 ，完成從良好的市場(chǎng)預(yù)期到銷售實(shí)效的轉(zhuǎn)化，達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)。 主干道條幅告知 宣傳單頁、四折頁等 活動(dòng)（暫略） 第二階段：開盤期 （ — ） 階段特征 ：經(jīng)過前期的宣導(dǎo)工作，項(xiàng)目的市場(chǎng)形象得到確立，部分消費(fèi)者準(zhǔn)備入市。 訴求重點(diǎn)： 素質(zhì)人居生活方式的描述 營銷組合： 公關(guān)活動(dòng)、事件行銷、硬廣告 時(shí) 間 ：開盤前 1 個(gè)月左右 具體形式： 相關(guān)展板到位， VI應(yīng)用 大型戶外廣告噴繪 在各村主干道，位置明顯的自建房外立面進(jìn)行項(xiàng)目噴繪，以強(qiáng)烈的視覺沖擊，引起消費(fèi)者注意。 行強(qiáng)化培訓(xùn)（強(qiáng)化銷售技巧） ，隆重公開本項(xiàng)目 銷售持續(xù)期 （ — ） 任務(wù)： ，利用客戶口碑推廣 工作重點(diǎn)： ，分析市場(chǎng)，修正營銷策略 ，增強(qiáng)項(xiàng)目的影響力。 。（建議） 人員行銷，針對(duì)周邊較好的企事業(yè)及學(xué)校，進(jìn)行人員行銷推廣，可以通過 由 鎮(zhèn)政府聯(lián)系 。 公開前的引導(dǎo)，以使目標(biāo)客戶停止購買周邊樓盤。（建議） 發(fā)放 VIP卡 ，形成 前期買到就能賺到的信號(hào) 。 根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度以及銷售規(guī)律將本項(xiàng)目的銷售周期劃分為以下幾個(gè)階段：（蓄水期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期、清盤期） 客戶積累期（蓄水期） （ — ） 任務(wù)： ，引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望 ，試探市場(chǎng)，進(jìn)行 VIP客戶認(rèn)購，通過認(rèn)購情況隨時(shí)調(diào)整銷售策略。 充分利用政府資源，與各村的村政府資源，利用鎮(zhèn)政府人員及各村政府人員為本樓盤進(jìn)行口碑傳播。 充分挖掘老客戶服務(wù)中心的功能。 C 營業(yè)推廣渠道 集中搞一些廣場(chǎng)活動(dòng)，吸引市場(chǎng)關(guān)注。 組織各種業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)。包括與政府合作。 基于以上分析，本項(xiàng)目的傳播渠道主要為以下幾個(gè)方面： A 戶外廣告 戶外廣告主要為路牌、大型戶外廣告牌、車身廣告 、 過街條幅、及在周邊村的各個(gè)主要路段旁，當(dāng)?shù)厝说淖越ǚ可蠂娎L我們項(xiàng)目信息。同時(shí)，它也能為發(fā)展商帶來用有限的資金發(fā)揮最大的傳播作用的效果。
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