古河房地產項目策劃方案(已改無錯字)
2023-01-16 14:13:32 本頁面
【正文】 括各階段促銷價格的綜合調整），以期最后穩(wěn)健地攀升到預期理想的心理價位。 渠道策略 渠道，即傳播信息的渠道，渠道通暢與否或正確與否直接關系著樓盤的銷售力、競爭力、品牌傳播力。同時，它也能為發(fā)展商帶來用有限的資金發(fā)揮最大的傳播作用的效果。 通過對 古河 市場的調查發(fā)現(xiàn)，消費者獲取 信息的渠道主要是戶外廣告、圍墻廣告、銷售中心、電視字幕廣告和朋友介紹 。 基于以上分析，本項目的傳播渠道主要為以下幾個方面： A 戶外廣告 戶外廣告主要為路牌、大型戶外廣告牌、車身廣告 、 過街條幅、及在周邊村的各個主要路段旁，當?shù)厝说淖越ǚ可蠂娎L我們項目信息。 B 公關活動和事件行銷 積極參加和舉辦各種文化活動、參觀活動、典禮活動。包括與政府合作。 每當逢集時，下鄉(xiāng)下村舉行一些活動，派發(fā)宣傳單頁。 組織各種業(yè)主聯(lián)誼活動。 通過一些事件來進行項目炒作。 C 營業(yè)推廣渠道 集中搞一些廣場活動，吸引市場關注。散發(fā)傳單，制造 氣氛。 充分挖掘老客戶服務中心的功能。延續(xù)老客戶帶新客戶政策，利用現(xiàn)有客戶資源為樓盤進行口碑傳播。 充分利用政府資源，與各村的村政府資源，利用鎮(zhèn)政府人員及各村政府人員為本樓盤進行口碑傳播。 八 、銷售周期劃分及銷售策略 根據(jù)一般房產銷售節(jié)奏結合項目的實際情況，本項目預計整個銷售周期規(guī)劃為 18 個月，即 2021 年 7 月 —— 2021年 10 月。 根據(jù)項目工程進度以及銷售規(guī)律將本項目的銷售周期劃分為以下幾個階段：（蓄水期、強銷期、持續(xù)期、清盤期） 客戶積累期（蓄水期） （ — ） 任務： ，引發(fā)消費者一窺究竟的欲望 ，試探市場，進行 VIP客戶認購，通過認購情況隨時調整銷售策略。 工作重點： 各種銷售資料 、道具全部到位 戶外廣告的發(fā)布 到位 宣傳單頁 散發(fā) （下鄉(xiāng)到各個村派發(fā)） 銷售隊伍強化培訓 根據(jù)認購情況，是否實施進行裝修樣板房。（建議） 發(fā)放 VIP卡 ，形成 前期買到就能賺到的信號 。 在開盤期間達成搶購局面。 公開前的引導，以使目標客戶停止購買周邊樓盤。 與政府之間進行密切合作，凡鎮(zhèn)政府及各 村干部買房，可以進行適當?shù)膬?yōu)惠，利用他們的口碑進行宣傳。（建議） 人員行銷，針對周邊較好的企事業(yè)及學校，進行人員行銷推廣，可以通過 由 鎮(zhèn)政府聯(lián)系 。（建議） 開盤強銷期 （ — ） 任務： ，造成現(xiàn)場購買人氣旺盛的局面 ，震撼目標客戶，誘發(fā)其購買欲望 工作重點： ，營造現(xiàn)場氣氛，并檢討客戶反應以修正銷售及廣告路線。 。 。 行強化培訓（強化銷售技巧） ，隆重公開本項目 銷售持續(xù)期 （ — ） 任務： ，利用客戶口碑推廣 工作重點： ，分析市場，修正營銷策略 ，增強項目的影響力。 清盤期 （ — ） 任務： 工作重點： ，追蹤客戶，掌握回籠客戶 ，調整廣告媒體戰(zhàn)略 九
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1