古河房地產(chǎn)項目策劃方案-展示頁
2024-12-16 14:13本頁面
【正文】 所以我們項目的住房也就成為此類購房客戶的一個主 選房 ， 因為 他們知道， 入住我們項目的客戶就是 有一定的優(yōu)越感層次感 。 外出務(wù)工收入較為穩(wěn)定的人員。 四、項目定位： （略） 產(chǎn)品定位： 形象定位： 功能定位： 五、 目標客戶群定位 ： 按 區(qū)域范圍 劃分： 經(jīng)對全局性市場的整體論證及嚴格的市場區(qū)劃界定，本項目將囊括兩大部分的區(qū)域市場： 以古河鎮(zhèn)為中心區(qū)域，構(gòu)成項目的一級主力市場， 在 以古河下屬各村及周邊村構(gòu)成二級聯(lián)動市場，所以本項目的客戶來源 較為明確。在前期的造勢及后期銷售中，我們要把握重點，集中展現(xiàn)我們的優(yōu)勢及機會點，把劣勢化為優(yōu)勢，把威脅轉(zhuǎn)為機會。 有需求才有供給，這是市場的必然規(guī)律， 從前期的市場調(diào)查分析得知，當?shù)厝硕加凶约航ǖ拇蟛糠质莾蓪拥淖越ǚ?，需求較少，對本項目 產(chǎn)生極大的威脅。 當?shù)赝獬鰟?wù)工的較多，只有每年的春種秋收時，人口較為集中。 周邊行政村也有在建小區(qū)。 本項目隸屬于古河招商引資項目，政府大力支持，在口碑宣傳上起到一定的效果。 W（劣勢） ： 異地開發(fā) 所存在一定的風險。 本 項目硬件設(shè)施完善。 從以上數(shù)據(jù)可以分析得出，當?shù)厝?人口較少，主要收入一是自己家種植的農(nóng)副產(chǎn)品 +外出務(wù)工的工資收入兩大塊為主。 2021 年 古河鎮(zhèn)人均固定收入 800 元 /月 ，主要以農(nóng)副產(chǎn)品為主 。 古 河 新 天 地 整 合 營 銷 策 劃 報 告 安徽明輝房地產(chǎn)經(jīng)紀有限責任公司 2021 年 6 月 6 日 古河新天地 整合營銷策劃報告 一、 古河主要宏觀經(jīng)濟指標 二、項目概況（略） 三、項目 SWOT 分析 四、項目定位：（略） 五、 目標客戶群定位 六、賣點整合 七、項目總體推廣策略 八、銷售周期劃分及銷售策略 九、階段性推廣策略 十、開盤前期媒體推廣廣告預(yù)算 一、古河主要宏觀經(jīng)濟指標： 2021 年古河全鎮(zhèn)鎮(zhèn)人口 3 萬人左右，下屬 10 個行政村，包括行政村人口達到 6 萬人左右。但外出務(wù)工的收入也是他們的主要收入來源 ，具體數(shù)據(jù)未能調(diào)查出。 二、項目概況（略） 三 、 項目 SWOT 分析： S（優(yōu)勢） ： 本項目地處古河鎮(zhèn)中心位置，周邊配套齊全，超市、學(xué)校、醫(yī)院近在咫尺。 小區(qū)規(guī)模、景觀、建筑風格、立面、物業(yè)管理等在當?shù)?都是獨具一格 的。 O（機會） ： 毗鄰古河中學(xué)，下屬行政村 上高中必須要到古河中學(xué)就讀，大部分就讀學(xué)生都住?；蜃夥孔幼 ? T（威脅） ： 本項目周邊有一個再建小區(qū)，雖然在檔次和規(guī)模上都遠遠比不上本項目，但 也相對分化了部分客戶 。屬于集資建房，相對來說也吸引了一部分購房群體。所以節(jié)點控制非常重要。 總結(jié)：結(jié)合以上分析，本項目優(yōu)勢大于劣勢，但威脅卻大于機會。嚴格控制每一步戰(zhàn)略將是我們項目成功的機會點。 按 客戶類別 劃分： 從社會階層細分： 當?shù)厥杖敕€(wěn)定的政府機關(guān)、事業(yè)單位和公務(wù)員 商業(yè)經(jīng)營者，企業(yè)管理人員
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