古河房地產(chǎn)項目策劃方案-在線瀏覽
2025-02-06 14:13本頁面
【正文】 。 當?shù)匾恍┲械仁杖胍陨系娜藛T。一般家庭較為 寬裕 的， 在選擇婚房時肯定會考慮這點。 還有就是此類客戶為了自己的子女能上好的學校，能夠走出去出人頭地，（尤其是村里的），所以在選擇購房時優(yōu)先會考慮到我們項目。 消費心理分析 ◆ 為人父母，受過良好教育或者希望下一代得到良好教育，望子成龍，不惜大量金錢和時間的投入。 ◆ 偏感性。 ◆ 有一定虛榮心，愛面子，好攀比，希望所購房子能一定程度地反映自己的身份特征。 ◆ 拼搏精神強，努力向上流社會群體看齊。 ◆ 對較高素質(zhì)的生活有一 定的向往和追求，希望過上相對舒適的生活。需要說明的是，此時總結(jié)的項目賣點是整體性的，而在營銷過程中，隨著市場的變化以及營銷過程中發(fā)現(xiàn)的熱點，逐步對賣點進行完善。距車站僅 5 分鐘路程。 ◆小區(qū)規(guī)模優(yōu)勢： 10萬 ㎡ 名門大宅典范， 名望與地位的新貴家族。 ◆ 教育優(yōu)勢： 名牌學校。 ◆品位： 古河首席人文景觀社區(qū)，體驗著境界的卓越，讓尊貴之后更多一份品位的沉淀。 ◆物管優(yōu)勢： 封閉式物業(yè)管理模式，全方位電子監(jiān)控，保安 24 小時巡邏；樓宇對講系統(tǒng)；門禁安全系統(tǒng)等 ◆建筑優(yōu)勢： 高標準、高質(zhì)量施工。 七 、項目總體推廣策略： 營銷思路： 概念形象引導 —— 樹立強勢品牌 —— 借勢 創(chuàng)引熱 市 古河鎮(zhèn)人口較少， 住 房基本沒有需求，因為基本上家家都有自建住房，在沒有需求的情況下，如何把我們的產(chǎn)品賣出去，我們就要走品牌路線，因為當?shù)厝丝谏伲?口碑宣傳很快，所以在項目啟動階段 要 集中火力 大力宣傳 ，讓我們的項目成為當?shù)乜蛻舻囊环N焦點，在 結(jié)合當?shù)劓?zhèn)政府機關(guān)的支持，與政府配合把項目的品牌打出去，利用一些當?shù)剌^為可行的媒體進行推廣，在節(jié)假日、 SP活動、事件營銷來進行前期的 概念形象的引導，樹立項目的強勢品牌，借用品牌的優(yōu)勢來創(chuàng)造市場達成客戶的購買欲望。因此， 結(jié)合以上因素，有必要對項目在銷售之初進行相應(yīng)的概念訴求，引導消費者，使消費者通過概念的感悟，領(lǐng)略到 入住本項目后的前景 ，進而對本項目產(chǎn)生良好的形象意識。 借勢 創(chuàng)引熱 市 —— 通過前期的形象引導樹立了強勢品牌后 必將上升市場期望值，再通過一系列的事件行銷，把樓盤炒熱，并形成熱點與焦點。 推廣方式建議 現(xiàn)階段的樓盤在開發(fā)時都是先建住宅主體，環(huán)境景觀放在最后。該方式在銷售初期，不僅可以通過景觀營建來更大限度地吸引消費者眼球，同時對于銷售價位的推廣也有一定的利好。 推盤策略 由于項目定位的獨特性 ，可以采取分批對外推出的方式，先適當?shù)姆懦鲆徊糠址吭矗缓蟾鶕?jù)客戶的認購情況，逐步放出，在宣傳上極力將“古河新天地”的 —— 首席 /人文 /景觀 /社區(qū) 給清晰的印在客戶的心理，讓客戶紛沓而至時，再隆重“逐步亮相”，先限量推出部分單位以形成搶購，再逐步提高價格，有計劃地推出剩余單位。這一階段務(wù)必要達到這樣的效果：在古河提到“ 古河新天 地 ”就想到“首席人文景觀社區(qū)”，一提起“首席人文景觀社區(qū)”，人們就認為這是一個 象征身份的 高檔社區(qū)。 ①在入市時，視市場實際反饋的情況，采取分階段“漸進式高走，小額中頻提價”的走價策略。（必須嚴格執(zhí)行）
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