房地產(chǎn)公司項目策劃方案-在線瀏覽
2025-06-10 03:00本頁面
【正文】 繼推出（A、B定位為超小戶型精品住宅，目標(biāo)客戶群瞄準(zhǔn)了城市白領(lǐng)階層；C、D定位于商住公寓，目標(biāo)客戶群為成長型企業(yè)與城市白領(lǐng)。四個樓盤客群不同、但已形成競爭之勢），本案要想脫穎而出，不但要借助獨有的地段優(yōu)勢，更要在細(xì)致分析競爭形勢、客群心理的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)細(xì)分市場，做出特有定位，本策劃書將圍繞這個核心展開。2004年上半年價格走勢2004年上半年，商品住宅均價達(dá)到2527元/平方米，甚至在五月份一度上升到2801元/平方米的高價，這從一個側(cè)面反映出x市的住房供應(yīng)遠(yuǎn)沒有達(dá)到要求，在居民消費水平緩增長的情況下，房價在如此高位運(yùn)行，表明當(dāng)前房市供求略有失衡，這也是x市經(jīng)濟(jì)適用房（x首批經(jīng)濟(jì)適用房位于X區(qū)域，總建面100萬平方米）推出的原因之一。x市2004年上半年需求狀況 成交住宅類型分析成交住宅價位分析 成交住宅面積分析 總體分析，x市房地產(chǎn)在2004年上半年突出特點如下：1. 價格、成交量持續(xù)上升，市場潛力巨大；2. 居民收入與現(xiàn)有項目價格差距較大，經(jīng)濟(jì)房需求旺盛；3. 市區(qū)各區(qū)域價格逐步貼近；4. 小高層較受歡迎；5. 4000元/平米是區(qū)分樓盤檔次的一個可參考標(biāo)準(zhǔn)；6. 需求面積集中在130平米以下；7. 高檔、高價住宅必須在定位上有所突破，才能打破競爭瓶頸。小戶型市場預(yù)測：1. 小戶型樓盤尚有一定上升空間；2. 客戶群限制小戶型樓盤進(jìn)一步風(fēng)行，客群分為兩類：第一類是首次置業(yè)的中等收入的年輕客戶群。而隨著客戶資源的迅速下降，小戶型的銷售會陷入舉步維艱的狀態(tài)。4. 總體趨勢，小戶型市場走低不可避免，預(yù)測黃金階段不會超高2006年。小戶型：北向5套、西向4套、東向4套，共計13套，戶型基本為酒店標(biāo)準(zhǔn)間格局，作為經(jīng)典SOLO銷售，市場認(rèn)可度不存在太大問題；中戶型：東南向、西南向各兩套，因為位置相對較好，基本不存在太大銷售難度；大戶型：南向及復(fù)式共4套，因樓盤僅為單體建筑，缺少綠化及大的社區(qū)配套，且戶型南北不通風(fēng)，黑廳、黑衛(wèi)，總價太高，可形成強(qiáng)競爭性的樓盤過多，客戶可選擇范圍較大，在銷售實操中難度較大。大中戶型與小戶型所占面積比例基本相同，為充分保證在銷售中不形成死角，本案不宜在定位上完全直接采用小戶型定位方式，應(yīng)根據(jù)充分的客戶需求分析綜合考慮。在其不斷變遷和向中國傳播的過程中，SOLO在物業(yè)形式上有了很大的改變，但其提倡的精神服務(wù)與品質(zhì)，卻一脈相承。其實，SOLO就是一個賣點。3. 地理位置優(yōu)越：城市核心或次核心區(qū)域，具備成熟的配套及便利的交通優(yōu)勢，周邊公司較多、白領(lǐng)云集。5. 降低生活成本的諸項配套：諸如商務(wù)中心、醫(yī)療中心、自助洗衣房、健身房、游泳池、美容院、托兒所、超市、咖啡廳、銀行、郵局等服務(wù)設(shè)施?！? ……三
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1