房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)執(zhí)行策劃方案-wenkub.com
2025-04-20 03:27 本頁(yè)面
【正文】 等候區(qū)布置要求以鋼架搭建雨棚，設(shè)置大功率電扇，要求占用一個(gè)車道的市政路，并將市政路搭建與人行道平行。 前期購(gòu)卡客戶于開(kāi)盤(pán)當(dāng)日按順序（以VIP號(hào)的順序?yàn)闇?zhǔn)）入場(chǎng)選房，交納定金簽訂認(rèn)購(gòu)合同，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 未購(gòu)認(rèn)籌卡客戶在登記時(shí)領(lǐng)取排號(hào)卡，待購(gòu)卡客戶辦理完畢后，入場(chǎng)選房交納定金簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在服務(wù)好已購(gòu)買認(rèn)籌卡的客戶的前提下，應(yīng)最大程度重視這部分人群。 第二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)： 2013年06月01日： 萬(wàn)都美尚國(guó)際新售樓部第三、活動(dòng)策劃要點(diǎn)以及線索1. 活動(dòng)要點(diǎn)：以開(kāi)盤(pán)前期宣傳為載體，力爭(zhēng)達(dá)到開(kāi)盤(pán)信息儒幼皆知的效果；確保前期購(gòu)卡客戶前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的同時(shí)最大程度吸引其他客戶及市民到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；開(kāi)盤(pán)當(dāng)日營(yíng)造旺銷氛圍，促使猶豫客戶迅速成交；充分的前期準(zhǔn)備及有序的活動(dòng)執(zhí)行，保證了預(yù)期效果的實(shí)現(xiàn)。房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)執(zhí)行策劃方案 通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)以達(dá)到形象傳播、營(yíng)造聲勢(shì)、聚集人氣，贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注，爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額,快速消化項(xiàng)目房源，實(shí)現(xiàn)資金回籠的效果。： 來(lái)賓接待——開(kāi)盤(pán)慶典儀式（嘉賓、地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)致辭）——認(rèn)購(gòu)活動(dòng)——大型文藝表演（穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)）――開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結(jié)束第四、到場(chǎng)人員劃分及分析 已購(gòu)卡客戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度最高，是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買率最高的人群，是這次活動(dòng)的重點(diǎn)接待對(duì)象。 此類人群應(yīng)善加引導(dǎo)，他們將成為萬(wàn)都美尚國(guó)際潛在客戶群或最佳宣傳導(dǎo)體，且可以提升現(xiàn)場(chǎng)氣氛，但應(yīng)加以引導(dǎo)，注意現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)。1）、關(guān)系戶，銷售人員只可告知其選定房源價(jià)格客戶憑卡領(lǐng)取禮品 購(gòu)卡客戶等候區(qū)休息聽(tīng)到喊號(hào)員喊號(hào)后入場(chǎng)簽約區(qū)填寫(xiě)協(xié)議將協(xié)議交至審核區(qū)審核交款區(qū)交納定金20000元拿到收款憑證及蓋章認(rèn)購(gòu)協(xié)議后離場(chǎng)抽獎(jiǎng)等候區(qū)等待抽獎(jiǎng)2） 、購(gòu)卡客戶客戶憑卡領(lǐng)取禮品 購(gòu)卡客戶等候區(qū)休息聽(tīng)到喊號(hào)員喊號(hào)后入場(chǎng)選房區(qū)選定房源簽約區(qū)填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)協(xié)議將協(xié)議交至審核區(qū)審核交款區(qū)交納定金20000元拿到收款憑證及蓋章認(rèn)購(gòu)協(xié)議后離場(chǎng)抽獎(jiǎng)等候區(qū)等待抽獎(jiǎng)3） 、未購(gòu)卡客戶 未購(gòu)卡客戶等候區(qū)休息聽(tīng)到喊號(hào)員喊號(hào)（入場(chǎng)卡）后入場(chǎng)選房區(qū)選定房源簽約區(qū)填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)協(xié)議將協(xié)議交至審核區(qū)審核交款區(qū)交納定金30000元拿到收款憑證及蓋章認(rèn)購(gòu)協(xié)議后離場(chǎng)抽獎(jiǎng)等候區(qū)等待抽獎(jiǎng)第 銷售人員接待認(rèn)購(gòu)客戶流程客戶入場(chǎng)客戶選房超過(guò)3分鐘，銷售人員可告知客戶：由于今日時(shí)間有限，請(qǐng)客戶改日再來(lái)選房并勸其離場(chǎng)告知客戶選房時(shí)間3分鐘 協(xié)助客戶選定房源詢問(wèn)銷控師選定房源狀況
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