市場營銷課件(3-5章)xxxx學(xué)生(編輯修改稿)
2025-03-26 04:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 切 – 需求具有衍生性 – 需求缺乏彈性 – 需求波動大 ? 購買行為的類型 – 直接重購 – 修正重購 – 全新采購 三、集團(tuán)購買者行為 ? 影響因素 環(huán)境因素 需求水平 經(jīng)濟(jì)前景 技術(shù)創(chuàng)新情況 政治法律情況 市場競爭情況 組織因素 企業(yè)的目標(biāo) 政策 程序 組織結(jié)構(gòu) 制度 人際關(guān)系因素 地位 職權(quán) 志趣 說服力 個人因素 年齡、教育 個性 工作職務(wù) 風(fēng)險觀念 三、集團(tuán)購買者行為 – 購買決策的參與者 ?產(chǎn)品使用者 ?決策影響者 ?決策者 ?批準(zhǔn)者 ?采購者 ?信息控制者 – 購買決策的內(nèi)容 產(chǎn)業(yè)市場購買者的決策內(nèi)容隨其具體采取購買行為方式的不同而變化。 三、集團(tuán)購買者行為 ? 購買決策 購買過程 ? 喚起需求 ? 確定需求 ? 產(chǎn)品分析 ? 物色供應(yīng)商 ? 征求報價 ? 選擇供應(yīng)商 ? 正式訂購 ? 績效評估 第五章 市場機(jī)會分析 學(xué)習(xí)要點： 市場機(jī)會 尋找市場機(jī)會的方法 市場機(jī)會價值分析 一、市場機(jī)會 ? 市場機(jī)會的分類 – 環(huán)境機(jī)會與公司機(jī)會 – 表面市場機(jī)會和潛在市場機(jī)會 – 行業(yè)市場機(jī)會與邊緣市場機(jī)會 – 目前市場機(jī)會與未來市場機(jī)會 ? 市場機(jī)會的特征 – 公開性 – 時效性 – 效益性 – 針對性 – 理論上的平等和實踐中的不平等 二、尋求市場機(jī)會的方法 ? 采用產(chǎn)品 ——市場發(fā)展分析矩陣來發(fā)現(xiàn)和識別市場機(jī)會 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 產(chǎn)品 市場發(fā)展分析矩陣 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) 多角化 二、尋求市場機(jī)會的方法 ? 從市場及其環(huán)境的動態(tài)變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會 – 從消費需求的梯度遞升規(guī)律中循勢尋找 – 從商品功能創(chuàng)新中發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會 – 從消費需求的時代性和潮流性的變化規(guī)律中發(fā)現(xiàn)機(jī)會 – 從相關(guān)商品的需求變化中發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會 ? 聘用專業(yè)人員進(jìn)行市場機(jī)會分析 ? 最大范圍地搜集意見和建議 ? 建立完善的市場信息系統(tǒng)并進(jìn)行經(jīng)常性市場研究 ? 結(jié)合市場細(xì)分過程尋找市場機(jī)會 二、尋求市場機(jī)會的方法
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