xxxx市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)(編輯修改稿)
2025-03-09 13:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有什么做法，看例子，自己能說(shuō)得出來(lái)） ? 廣告 ?廣告的性質(zhì)：尋求告知潛在客戶企業(yè)能提供的產(chǎn)品和服務(wù)，包括特殊商品或其他促銷。 ?主要目的：勸說(shuō)人們來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品或光顧某個(gè)特定商店。廣告也用來(lái)在公眾面前保持產(chǎn)品知名度，以提升人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，來(lái)維持產(chǎn)品的銷售。 ?廣告媒介：報(bào)紙雜志、電視、電影、商業(yè)電臺(tái)、戶外廣告（大型廣告牌或路邊張貼的海報(bào)）、傳單和小冊(cè)子、其它廣告方法（購(gòu)物袋、包裝袋、鑰匙、日歷等），理解每種廣告媒介的特點(diǎn)。 ?選擇廣告媒介要考慮的因素（ P139： 1）媒介的使用； 2）媒介的創(chuàng)新； 3）目標(biāo)受眾，即誰(shuí)看廣告； 4）媒介的用戶友好性（獲得媒介的難易程度） ? 公共關(guān)系 ?公共關(guān)系的概念：組裝與其公眾間為建立和維持雙方的相互理解而作的規(guī)劃與維持活動(dòng)。公眾包括現(xiàn)存及潛在的客戶、供應(yīng)商、分銷商、股東、雇員、合作伙伴等。 ?公共關(guān)系作用：在任何時(shí)候都展現(xiàn)企業(yè)的最好形象，并以此保持現(xiàn)有客戶，吸引新客戶。 ?公共關(guān)系的具體作用： p141,6個(gè)要點(diǎn)要理解并背出來(lái) 。 第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 2— 定價(jià)和渠道 ? 定價(jià)目標(biāo) ?從企業(yè)自身出發(fā)，需要考慮：利潤(rùn)、收益率、成長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)份額（理解，記憶）， p149 ? 定價(jià)策略 ?10個(gè)定價(jià)策略：撇脂、滲透、混合、差別、成本加成、促銷、邊際成本、談判、通行、隨行就市，要能背出6個(gè)，并解釋含義，特點(diǎn) ? 分銷 ?分銷的概念：分銷是指產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的實(shí)體移動(dòng)的過(guò)程，涉及倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸以及產(chǎn)品的處理各個(gè)環(huán)節(jié)，是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。 ?運(yùn)輸系統(tǒng)的選擇：公路、鐵路、水運(yùn)、空運(yùn)， 4種方式的優(yōu)缺點(diǎn)，理解，講得出 ?運(yùn)輸系統(tǒng)選擇要考慮的因素： 5種， 1）運(yùn)輸速度；2）產(chǎn)品的性質(zhì)； 3）產(chǎn)品運(yùn)輸成本； 4）可選擇的運(yùn)輸方式； 5）產(chǎn)品裝卸的次數(shù)， p155156 ?分銷鏈：四種，能畫得出 p156 ?批發(fā)商的概念 ?零售商的概念及類型，熟悉國(guó)內(nèi)的零售商類型（大超市大賣場(chǎng)；專業(yè)市場(chǎng)；便利店；連鎖超市；專賣店；自助售貨機(jī)；網(wǎng)絡(luò)銷售；百貨商店、折扣店等），如果案例中要求舉例能講得出。 ? 分銷管理 分銷管理要考慮的因素： p158 ?1）如何使用分銷鏈？ ?2）運(yùn)輸方法？ ?3）市場(chǎng)滲透：目標(biāo)市場(chǎng) ?4）倉(cāng)庫(kù)位置 ?5）溝通方式 ?6）包裝類型
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