旅游企業(yè)成長戰(zhàn)略教材(編輯修改稿)
2025-03-26 00:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 時供給 ?有利于市場的穩(wěn)步鞏固拓展 不足： ?這種戰(zhàn)略選擇也存在時間稍長、企業(yè)發(fā)展速度緩慢等不足。但這種選擇對于中小企業(yè)逐步滾大企業(yè)、滾強品牌卻是最佳選擇之一。 Company Logo L o g o 四、加強型戰(zhàn)略的類型 “滾雪球”戰(zhàn)略案例 ?溫州有許多民營企業(yè)就采用了這種“滾雪球”的循序漸進戰(zhàn)略。如溫州“大隆”鞋機，其整個國內(nèi)鞋機市場主要是“三州”，即以男鞋為主的溫州、以女鞋為主的福建泉州、以旅游鞋為主的廣州?！按舐 笔紫犬斎皇墙畼桥_先得月，溫州鞋機市場為將來進一步發(fā)展的“根據(jù)地”。當占領溫州 70％的鞋機市場，取得絕對穩(wěn)固的壟斷地位以后，再在溫州發(fā)展，潛力已經(jīng)不大，于是就向周邊地區(qū)市場滾動?！按舐 钡诙綕L到了緊鄰的泉州市場，并把溫州的服務經(jīng)驗“克隆”到新市場，取得了很好的效果。現(xiàn)在，“大隆”又向福建鄰近的廣州進軍了。 Company Logo L o g o 四、加強型戰(zhàn)略的類型 （ 2）“采蘑菇”戰(zhàn)略 ?“采蘑菇”拓展戰(zhàn)略是一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略。企業(yè)開拓目標市場的先后順序通常遵循目標市場的“先優(yōu)后劣”的順序原則，而不管選擇的市場是否鄰近。即首先選擇和占領企業(yè)最有吸引力的目標區(qū)域市場，采摘最大的“蘑菇”，其次再選擇和占領企業(yè)較有吸引力的地區(qū)市場，即采摘第二大的“蘑菇”。 Company Logo L o g o 四、加強型戰(zhàn)略的類型 優(yōu)勢： ?企業(yè)能取得最佳的經(jīng)濟效益 ?企業(yè)市場拓展戰(zhàn)略具有靈活性、及時性 ?這種戰(zhàn)略雖然存在缺乏地理區(qū)域上的連續(xù)性的缺點，但卻是企業(yè)比較普遍適應的一個戰(zhàn)略。不但強勢企業(yè)可以采用，弱勢企業(yè)運用它也可以取得不錯的效果。 Company Logo L o g o 四、加強型戰(zhàn)略的類型 “采蘑菇”戰(zhàn)略案例 ?目前，我國的許多陶瓷企業(yè)大都采用這種目標市場開拓戰(zhàn)略，首先選擇各地區(qū)、各省級區(qū)域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市遞次推進。這種目標市場開拓戰(zhàn)略的風險也最大，競爭也最為激烈。因為在大多數(shù)企業(yè)都采用這種戰(zhàn)略選擇時，無異于千軍萬馬過獨木橋，因此對企業(yè)實力、品牌特色的考驗也最大。 Company Logo L o g o 四、加強型戰(zhàn)略的類型 （ 3）“保齡球”戰(zhàn)略 ?企業(yè)要占領整個目標市場，首先攻占整個目標市場中的某個“關鍵市場” —— 第一個“球瓶”，然后利用這個“關鍵市場”的巨大輻射力來影響周邊廣大的市場 ,以達到全部占領目標市場的目的。這種市場開拓戰(zhàn)略稱之為“保齡球”戰(zhàn)略。 Company Logo L o g o 四、加強型戰(zhàn)略的類型 該“關鍵市場”應 具有如下特點 ： ?該“關鍵市場”的消費者具有較強的求新意識和較強的購買力，因而對新事物接受較快： ?該“關鍵市場”的消費需求具有極強的影響力、穿透力和輻射力。 Company Logo L o g o 四、加強型戰(zhàn)略的類型 “保齡球”戰(zhàn)略案例 ?我國家電巨人海爾在開拓國內(nèi)及國際市場過程中 ,就運用了“保齡球”戰(zhàn)略模式。海爾集團在確定目標市場開拓戰(zhàn)略時，經(jīng)過對國內(nèi)市場的考察分析，認為在國內(nèi)消費品市場上，有三個城市是“關鍵市場”：一個是廣州，其毗鄰香港，是國內(nèi)時尚中心和流行發(fā)源地，它今天的消費熱點往往是兩廣、川渝、閩贛等地乃至全國明天的流行趨勢；另一個是上海，上海人的精明和苛刻早就聞名全國，能在上海立足的商品必定是經(jīng)得起考驗的精品，受到上海市場歡迎的產(chǎn)品必定會得到江蘇、浙江、安徽等地市場消費者的青睞； 還有一個就是首都北京，企業(yè)在這里的一舉一動都會對全國市場產(chǎn)生巨大影響，在北京市場有出色表現(xiàn)的企業(yè)，其 Company Logo L o g o 四、加強型戰(zhàn)略的類型 “市場風采”肯定不久就會成為媒體傳播的話題，其產(chǎn)品自然成為消費者追逐的對象。于是，海爾集團首先投入大量的精力先后進入并占領了“廣州－上海－北京”這個進軍全國市場的戰(zhàn)略“金三角”，依靠其強勁的市場輻射能量，產(chǎn)品迅速推向全國市場。在開拓國際市場時，海爾集團也采用了首先攻占“日本－西歐－美國”三個關鍵市場的戰(zhàn)略，從而為進軍全球市場鋪平了道路，起到了事半功倍的效果。 Company Logo L o g o 四、加強型戰(zhàn)略的類型 （ 4）“ 撒網(wǎng)開花 ”戰(zhàn)略 ?“ 撒網(wǎng)開花 ” 戰(zhàn)略是企業(yè)在拓展其目標市場時 ， 采用到處撒網(wǎng) ，遍地開花 ， 向各個市場同時發(fā)動進攻 ， 對各個市場同時占領的方式 。 ?這種市場開拓戰(zhàn)略需要企業(yè)同時具備強大的資金支持 ， 且由于“ 遍地開花 ” ， 因此對管理等問題提出嚴峻挑戰(zhàn) ， 所以
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1