沁雅花園營銷報告(編輯修改稿)
2025-03-23 14:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項目形象定位 區(qū)域屬性： 鄰近文化教育中心 —— 帶有高素質(zhì)人居的環(huán)境氛圍； 人文屬性 ：周邊的教育配套，帶來的是前進的、積極的、勃發(fā)的、向上的理念； 個性屬性 ：有獨有的表情和表達方式，有自成體系的話語體系和行為標識。 城市情結 ：這是一個舞臺，可以展示自己、實現(xiàn)夢想，獲取幸福； 自然情結 ：這是一片寧靜，可以遠離塵囂，可以隨性自我、放思神游； 關于項目形象 about project visualize 項目檔次定位 泗洪縣 17萬平米 高品質(zhì)人文社區(qū) ?凸顯項目規(guī)模，強調(diào)檔次，照應片區(qū)影響力； ?突出項目文化教育的內(nèi)涵。 關于項目形象 about project visualize 項目形象定位 倡導一種 健康的、積極的、向上的、 生活理念 大型新都市幸福生活社區(qū) 關于項目形象 about project visualize 幸福城 “幸福”之意，從古至今含概了很多深意，家庭的美滿，事業(yè)的騰飛，下一代的茁壯成長，都是幸福的來源。居住在這里幸福不再遙遠。 “城”，本案規(guī)模較大，達 1500戶，在泗洪縣儼然形成一個磅礴的大社區(qū)，只有“城”能傳神體現(xiàn)。 幸福城，寓意萬誠置業(yè)公司不僅僅提供居住空間，更是建造一種理念，營造一種幸福的生活方式。 “幸福城”取其吉意，并易于推廣，瑯瑯上口。 備選案名 幸福 美地 /100 萬誠 南郡 格調(diào)星城 愛尚家 綠意江南 福新苑 聚富園 萬誠 名筑 案名建議 關 于 客 戶 A bout clientele Ⅰ. 客戶 —— 區(qū)域客戶分解 類別 國有 /集體企業(yè)從業(yè)人員 工薪階層 個體 /私營 企業(yè)業(yè)主 個私企業(yè) 從業(yè)人員 公務員（教師 /醫(yī)務人員） 其他（區(qū)域內(nèi)原住戶） 比例 25% 16% 18% 12% 19% 10% 國集等企業(yè)單位、公務員、教師、醫(yī)務人員、私營企業(yè)主等是購房的主力軍，普通工薪階層 也是不可缺少的一部分，但是因為收入水平有限，對房價較為敏感。 范圍 3公里以內(nèi) 310公里之間 10公里以外 區(qū)域劃分 青陽鎮(zhèn)周邊 泗洪縣城板塊 縣城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 比例 50% 30% 20% 以區(qū)域劃分，集中表現(xiàn)為青陽鎮(zhèn)周邊區(qū)域客戶群占多，這說明客戶具有一定的居住習慣。 關于客戶 about clientele （家庭年收入） 類別 1萬以下（含 1萬） 13萬（含 3萬） 35萬（含 5萬） 510萬 （含 10萬） 比例 28% 40% 22% 10% 整體而言 ,家庭年收入 13萬是主流。 510萬家庭年收入 約占 10%，這批人以個私企業(yè)業(yè)主 、高級公務員 為主，收入頗高 。 年齡 25歲以下 25— 30歲 30— 35歲 35— 40歲 40歲以上 比例 10% 54% 21% 10% 5% 2540歲之間，是購房的主力群體。 Ⅰ. 客戶 —— 區(qū)域客戶分解 關于客戶 about clientele 類別 一次置業(yè) 二次置業(yè) 三次置業(yè) 比例 70% 25% 5% 整體來看，一次置業(yè)占主導，主要原因在于購買主力客戶群多為私房。 類別 自住 投資 比例 100% 從調(diào)研數(shù)據(jù)來看，自住為 100%。說明泗洪縣房地產(chǎn)發(fā)展還較為滯后 Ⅰ. 客戶 —— 區(qū)域客戶分解 關于客戶 about clientele Ⅰ. 客戶 —— 客戶群屬性 年齡： 2540歲為購房的主力軍 家庭結構：以三口之家為主 收入情況：收入差別較大，企事業(yè)單位高管收入較高，一般工薪階層則收入普遍較低，基本在 2萬元左右。 消費習慣：對居住區(qū)域具有一定的戀舊情結，同區(qū)域購房的選擇性較大。 客戶來源：企事業(yè)單位高管、私營企業(yè)主及從業(yè)人員、教師、公務員、部分拆遷戶等 關于客戶 about clientele 主力客戶群停留在第一圈層及第二圈層區(qū)域 一般工薪階層及企事業(yè)單位人員是客戶群中的主流 ,且有進一步上升趨勢 家庭年收入 13萬的客戶群為購買主體 一次置業(yè)占主導 （ 70%），自住需求占絕對優(yōu)勢 Ⅰ. 客戶 —— 結論 關于客戶 about clientele 關 于 產(chǎn)品 A bout product 區(qū)域市場產(chǎn)品狀況： ，但建筑立面同質(zhì)化嚴重，缺乏差異性。 缺乏對園林景觀的規(guī)劃，對建筑細節(jié)不夠重視。 小區(qū)缺少人性化設計，缺乏相關配套。 市場顯示，本案要想在市場競爭中脫穎而出，需走 差異化路線，加強對自身產(chǎn)品的鍛造。 建筑立面 水景觀 廣場硬地 廣場與樹景觀結合 廊架與綠色景觀 指示牌 垃圾桶 關于推廣 About promotion 關于推廣
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