歐萊雅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-04-24 13:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 男士抗皺緊膚系列 歐萊雅產(chǎn)品 — 彩妝 ? 絕配無(wú)暇粉底系列 ? 驚艷特長(zhǎng)系列 ? 復(fù)顏提拉緊膚粉底 ? 雪顏珍白粉底系列 ? 天然礦物質(zhì)彩妝家族 ? 粉澤滋潤(rùn)潤(rùn)唇系列 ? 凈徹卸妝系列 ? 巴黎歐萊雅 — 其他 ? 時(shí)尚珍藏指甲油系列 ? 染發(fā)產(chǎn)品系列： ? 卓韻霜護(hù)發(fā)染發(fā)霜 ? 可絲瑩溫和染發(fā)霜 ? 護(hù)發(fā)產(chǎn)品系列 : ? 深層修復(fù)系列 ? 潤(rùn)養(yǎng)順滑系列 ? 絢色修復(fù)系列 ? 卷燙修復(fù)系列 價(jià)格 (price)合適 價(jià)格： 靈活的價(jià)格體系 ? ? 。 ? ，包括從總部到控制蔓延。 ? 為了更好地服務(wù)于中國(guó)顧客，更好地參與競(jìng)爭(zhēng)，歐萊雅注重產(chǎn)品對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的適應(yīng)性，它的產(chǎn)品由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)部門決定價(jià)格，盡管銷售以盈利為目標(biāo)，但是靈活的價(jià)格體系更有利于歐萊雅在中國(guó)開拓新市場(chǎng)，對(duì)不同層次的市場(chǎng)采取不同的營(yíng)銷策略。歐萊雅的銷售業(yè)績(jī)證明該決策的正確性。另外，幾類產(chǎn)品的價(jià)差幅度由總部控制。這避免了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也保證了售價(jià)在全球市場(chǎng)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的平衡 促銷 (promotion) ? ： 廣告方式多元化、 廣告內(nèi)容多樣化、張合有度的、強(qiáng)而有力的廣告語(yǔ) ? ： 新品發(fā)布會(huì) 贊助活動(dòng) 公益活動(dòng) 內(nèi)容多樣性 皮爾斯．布魯斯南 公共溝通策略 ? 1利用文藝、選美、模特賽事、體育等活動(dòng)，展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，宣傳品牌。 ? 2利用社會(huì)焦點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的注意。 ? 3參與權(quán)威機(jī)構(gòu)的評(píng)選，提高產(chǎn)品的知名度。 ? 4從事慈善事業(yè) 公共溝通策略 分銷渠道 ? ? ? 分銷渠道匯總 ? 1. 巴黎歐萊雅，它有護(hù)膚、彩妝、染發(fā)等產(chǎn)品，在全國(guó) 500多個(gè)百貨商場(chǎng)設(shè)有專柜，還在家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)雀邫n超市有售 ? 2. 羽西，在全國(guó) 240多個(gè)城市的 800家百貨商場(chǎng)有售。 ? 3. 美寶蓮，目前已經(jīng)進(jìn)入了 600個(gè)城市，有 。 ? 4. 卡尼爾，目前在中國(guó)主要是引進(jìn)了染發(fā)產(chǎn)品，在中國(guó) 5000多個(gè)銷售點(diǎn)有售。 ? 5. 第五品牌是小護(hù)士，它面對(duì)的是追求自然美的年輕消費(fèi)者，市場(chǎng)認(rèn)知度 90%以上，目前在全國(guó)有 28萬(wàn)個(gè)銷售點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)遍布了國(guó)內(nèi)二、三
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