第8章定價方法(編輯修改稿)
2025-03-23 14:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 認(rèn)知價值定價法 （ PerceivedValue Pricing）， 又叫“覺察價值定價法”，也稱“感受價值定價法”、“理解價值定價法”。是根據(jù)消費(fèi)者所理解的某種商品的價值，或者說是消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)識程度來確定產(chǎn)品價格的一種定價方法。 2023/3/23 18 廣東石油化工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院尹啟華 ? 汽車產(chǎn)品的認(rèn)知定價 “這車多少錢？” “ …… ” 典型情景 2023/3/23 19 廣東石油化工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院尹啟華 美國卡特皮勒公司的價值定價 ? 總價： 10萬美元 ? =9萬（競爭者同類產(chǎn)品價格） ? ＋ 7?000（最佳耐用性） ? ＋ 6?000（最佳可靠性 ） ? ＋ 5?000（最佳服務(wù) ） ? ＋ 2?000（零件較長保用期） ? － 10?000（折扣） ? 最終 =100?000美元 2023/3/23 20 廣東石油化工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院尹啟華 ? 低價高質(zhì)產(chǎn)品 ? 天天低價：沃爾瑪 VS希爾斯 ? 基礎(chǔ)：成本領(lǐng)先 2023/3/23 21 廣東石油化工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院尹啟華 ? 1）以顧客為基礎(chǔ)細(xì)分定價 2）以產(chǎn)品式樣為基礎(chǔ)定價 3）以形象為基礎(chǔ)定價 4）以地點(diǎn)為基礎(chǔ)定價 5）以時間為基礎(chǔ)定價 2023/3/23 22 廣東石油化工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院尹啟華 雅閣在中國和日本的價格差異 2023/3/23 23 廣東石油化工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院尹啟華 所謂高檔商品奢侈品的中西差價 耐克運(yùn)動鞋，美國售價 金，中國市場售價 688元人民 幣 . Levi’s牛仔褲，美國賣 1530美元，在國內(nèi)專賣店售價 700元 2023/3/23 24 廣東石油化工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院尹啟華 思考： 生活中還有哪些需求差異定價的產(chǎn)品或者服務(wù)？？ 2023/3/23 25 廣東石油化工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院尹啟華 2023/3/23 26 廣東石油化工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院尹啟華 2023/3/23 27 廣東石油化工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院尹啟華 2023/3/23 28 廣東石油化工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院尹啟華 2023/3/23 29 廣東石油化工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院尹啟華 ? 出廠價 ＝市場可銷零售價 （１－批零差率） （１－進(jìn)銷差率）（ ） 2023/3/23 30 廣東石油化工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院尹啟華 2023/3/23 31 廣東石油化工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院尹啟華 價格戰(zhàn)發(fā)起者 行業(yè)生命周期的階段 價格戰(zhàn)的可能后果 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè) 成長期 提高行業(yè)進(jìn)入壁壘 成熟期 驅(qū)逐弱小企業(yè)，提高行業(yè)集中度和經(jīng)營安全但盈利能力可能受損 二線企業(yè) 成長期 成為領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè) 成熟期 成為二線企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 衰退期 有害無益 弱小企業(yè)或新進(jìn)入者 成長期 成為二線企業(yè)甚至領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè) 成熟期 成為二線企業(yè) 衰退期 有可能成為二線企業(yè)，無盈利能力 2023/3/23 32 廣東石油化工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院尹啟華 競爭者降價或新產(chǎn)品上市 有一種比可避免的銷售收入 損失更合算的價格策略 如果競爭者成功贏得市場，你在其他市場的地位是否受到威脅 如果你降價，對手會否跟進(jìn)降價 應(yīng)戰(zhàn) 適應(yīng)或忽視 你的損失和應(yīng)戰(zhàn)成本是否持平 應(yīng) 戰(zhàn) 多重應(yīng)戰(zhàn)的成本是否少于可挽回的損失 2023/3/23 33 廣東
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1