第8章定價方法(已修改)
2025-03-13 14:43 本頁面
【正文】 第八章 定價方法 主講：尹啟華 廣東石油化工學院 經(jīng)濟管理學院 聯(lián)系電話： 13929796006（短號 6126） ： 303921559 2023/3/23 1 廣東石油化工學院經(jīng)管學院尹啟華 課程導入 ? 影響企業(yè)定價的因素主要有哪些？ 2023/3/23 2 廣東石油化工學院經(jīng)管學院尹啟華 本章學習目標 ? 知識目標： 認識定價方法是公司為了配合其營銷策略所采取的一種具體行動，熟悉成本導向定價法、需求導向定價法和競爭導向定價法的應用條件、內(nèi)容和可能對市場營銷所產(chǎn)生的影響。 ? 技能目標： 掌握成本導向定價法、需求導向定價法和競爭導向定價法中關于產(chǎn)品價格計算的具體方法。 ? 能力目標： 能夠靈活地應用上述定價方法，并通過定價方法的選擇和實施為實現(xiàn)公司的營銷目標服務。 2023/3/23 3 廣東石油化工學院經(jīng)管學院尹啟華 ? ? 單位價格 =單位成本 （ 1+加成率） 外加法（ ） =總成本（ 1＋成本加成率） /銷量 =單位成本 /（ 1加成率） 內(nèi)加法 ? 優(yōu)點：簡便易行。 ? 缺點：只從賣方的利益出發(fā)，沒有考慮市場需求和競爭因素的影響；另外，成本加成率只是一個估計數(shù)，缺乏科學性 2023/3/23 4 廣東石油化工學院經(jīng)管學院尹啟華 2023/3/23 5 廣東石油化工學院經(jīng)管學院尹啟華 ? ? 這種方法又稱為投資收益率定價法。它是在成本定價的基礎上，按照一定的目標收益率來確定商品的價格。美國通用汽車公司使用目標收益定價法，確保它的投資能取得 15%—20%的利潤。 ? 目標利潤價格 =單位成本 +目標利潤率 投資成本 247。 銷售量（ ） 2023/3/23 6 廣東石油化工學院經(jīng)管學院尹啟華 目標利潤定價法計算步驟 ? （ 1）確定目標收益率。目標收益率可以表現(xiàn)為投資利潤率、成本利潤率、銷售利潤率和資金利潤率等多種形式。 ? （ 2）確定目標利潤。由于目標收益率表現(xiàn)形式的不同，目標利潤的計算也不同。計算公式分別為： 目標利潤＝總投資額 目標投資利潤率； 目標利潤＝總成本 目標成本利潤率； 目標利潤＝銷售收入 目標銷售利潤率； 目標利潤＝資金平均占用額 目標資金利潤率。 ? （ 3）計算目標收益單價 單價＝（總成本＋目標利潤） /預計銷售量 2023/3/23 7 廣東石油化工學院經(jīng)管學院尹啟華 ? 例：某企業(yè)年生產(chǎn)能力為 100萬件 A產(chǎn)品，估計未來市場年銷售能力為 80萬件，其總成本為 1?000萬元，企業(yè)的目標收益率為 20%，求單位產(chǎn)品的價格。 ? 解：目標利潤＝總成本 目標成本利潤率 ＝ 1?000 20% ＝ 200（萬元） ? 產(chǎn)品單價＝（總成本＋目標利潤） /預計銷售量 ＝（ 1?000＋ 200） /80 ＝ 15（元） 2023/3/23 8 廣東石油化工學院經(jīng)管學院尹啟華 ? 優(yōu)點：可以保證企業(yè)預期利潤的實現(xiàn)。 ? 缺點：只從賣方利益出發(fā)考慮問題，沒有考慮市場競爭因素和市場需求情況。這種方法先確定成本和銷售量，再確定和計算單位產(chǎn)品的價格，這在理論上是說不通的。因為，對于任何商品而言
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