1、客戶挖掘技巧(編輯修改稿)
2025-03-23 14:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有效商機(jī)的四大標(biāo)準(zhǔn) 商機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)分類 標(biāo)準(zhǔn)有效商機(jī) 符合 4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的有效商機(jī)信息 暫停有效商機(jī) 符合 4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)跟蹤后，項(xiàng)目暫時(shí) 停滯的掛起 缺項(xiàng)有效商機(jī) 通過(guò)信息篩查有顯著的特征，但 缺少必要條件 潛在客戶商機(jī) 需要引導(dǎo)客戶產(chǎn)生需求的，重點(diǎn) 培育客戶信息 重點(diǎn)篩查商機(jī) 信息分析有可能存在需求，但調(diào) 查前不確定的 商機(jī)的注冊(cè)、保護(hù)、維護(hù) ?公司保護(hù)和獎(jiǎng)勵(lì)第一個(gè)挖掘到有效信息的提供者。 ?為了保證有效潛在客戶信息的提供者的利益，提供者必須將客戶信息提交、檢索確認(rèn)并及時(shí)填寫銷售漏斗，已經(jīng)注冊(cè)的信息不得繼續(xù)注冊(cè)。 ?銷售人員自己挖掘的信息需提交相關(guān)負(fù)責(zé)人 ?任何工作人員不得在未經(jīng)批準(zhǔn)和允許的場(chǎng)所，將潛在客戶信息外泄 調(diào)查商機(jī)的三種方法 電話調(diào)查法 客戶基本信息： 客戶的行業(yè)、業(yè)態(tài)、產(chǎn)品、生產(chǎn)和銷售規(guī)模 客戶的信息化狀態(tài)： 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)配置規(guī)模；已購(gòu)買的應(yīng)用軟件使用狀態(tài)，供應(yīng)商服務(wù)的滿意度和存在的不足之處。 電話交叉驗(yàn)證法 為了進(jìn)一步的確認(rèn)信息的真實(shí)性，避免人力資源的浪費(fèi)，有效地商機(jī)信息一定要進(jìn)行交叉驗(yàn)證。具體的方法是從以下的部門和人員進(jìn)行交叉驗(yàn)證 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)總監(jiān)、經(jīng)理、職員 銷售部 銷售總監(jiān)、經(jīng)理、職員 生產(chǎn)部 生產(chǎn)部長(zhǎng)、經(jīng)理、職員 技術(shù)部 技術(shù)經(jīng)理、職員 信息部 信息總監(jiān)、職員 行政部 行政總監(jiān)、經(jīng)理 采購(gòu)部 采購(gòu)經(jīng)理、職員 總經(jīng)理辦公室 辦公室主任 副總經(jīng)理辦公室 分管副總經(jīng)理人員參加。 市場(chǎng)活動(dòng)調(diào)查法 ： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)調(diào)查 社會(huì)活動(dòng)調(diào)查 相關(guān)行業(yè)活動(dòng)調(diào)查 拜訪客戶調(diào)查法： 調(diào)查商機(jī)的三種方法 公共媒體 社會(huì)關(guān)系 市場(chǎng)活動(dòng) 經(jīng)濟(jì)組織 政府信息 客戶介紹 電話篩選 已有資源 拜訪調(diào)查 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1