挖掘客戶的方法與判斷客戶的價值(編輯修改稿)
2025-03-22 12:38 本頁面
【文章內容簡介】 客戶資料整理法 ?系統(tǒng)中積累客戶資料，已有的或更新的 ?按價值層次進行梳理，分階段進行聯(lián)系 ?規(guī)劃好聯(lián)系進度 ?暫時沒有需求 ≠永遠沒有需求 ?深入性 ?層次性 MeWare Software 、渠道尋找法 ?銷售人員自身的社會關系 ?成功客戶的宣傳、推薦 ?公司在業(yè)內的影響和社會關系 ?合作伙伴競爭對手 ?省科技廳、地方科技局或生產力促進中心等政府相關部門 MeWare Software ?上下游配套緊密的特殊行業(yè)，如汽配、化工、大型機械 ?對客戶的跟蹤過程中關注與之對應的供應鏈上的其他企業(yè)，尤其是成功客戶 ?集團企業(yè)的下屬公司或被大型企業(yè)控股的中小型企業(yè)，有可能會應上級企業(yè)要求進行信息化建設 、供應鏈尋找法 MeWare Software 、地毯式尋找法 ?也稱逐戶尋找法或者普遍尋找法。 ?應用范圍：企業(yè)密集的工業(yè)園區(qū)，或出差過程中發(fā)現(xiàn)的未經過事前聯(lián)系的新企業(yè)。 ?出差過程中經常使用的方法。 MeWare Software 目 錄 挖掘客戶的方法 該項工作注意點 判斷客戶的價值 MeWare Software ? 公司定位： 國內中小型企業(yè) 潛在客戶 客戶價值類型 選型客戶
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